Koks efektyviausias skelbimas: statistika ir pavyzdžiai

Koks yra pats efektyviausias skelbimas? Kiek tai būtina mažame ir dideliame versle? Šie ir kiti klausimai iškyla kiekvienam, pradedančiam verslumą ir susiduriančiam su tuo, kad norint augti pardavimus ir reklamuoti savo produktą, reikia kalbėti apie savo verslą.

Reklamos rūšys

Šiandien informaciją apie savo veiklą galite pateikti visiškai skirtingais būdais. Prieš pradedant įmonės reklamą, būtina susipažinti su esamos reklamos rūšimis ir išsirinkti sau tinkamiausią. Tai reikalinga norint suprasti, kokia yra efektyviausia, pavyzdžiui, statybų įmonės reklama.

Daugelis informacinių pranešimų, kuriuos matome, yra komercinės reklamos, kuriomis siekiama pritraukti pirkėjus, yra ir socialinių, ir politinių.

Yra daugybė būdų reklamuotis:

• lauke - pateikiami skelbimų lentų, viešojo transporto plakatų, iškabų, iškabų ir kt .;
• per žiniasklaidą - televiziją, radiją, laikraščius ir žurnalus;
• Interneto reklamjuostė, socialiniai tinklai, kontekstinė reklama, hipersaitai.

Reklamos vaidmuo versle

Reklama nėra tik prabanga. Ši priemonė reikalinga kiekvienam verslininkui, kad jis galėtų skleisti informaciją apie save tikslinei auditorijai ir garsinti savo vardą įmonių reitinge. Tai padės pristatyti jus kaip patikimą, mokią ir atsakingą įmonę.

Naudodamiesi kompetentinga rinkodara, galite lengvai atsakyti, kuri reklama yra efektyviausia jūsų verslui, be to, kurdami teigiamą įvaizdį, pabrėžkite savo nuopelnus ir suformuokite lojalų požiūrį į įmonę.

Nereikėtų manyti, kad mažoms įmonėms nereikia reklamos, čia veikia tik žodis. Taip nėra. Reklama bet kokiu atveju padeda papasakoti potencialiems klientams apie įmonę, reklamuoti šios įmonės produktą rinkoje.

Svarbu pasirinkti tipą, kuris nepadarys per daug biudžeto, tačiau tuo pačiu padės atsipalaiduoti ir padidins pripažinimą.

Smulkusis verslas: kaip jį reklamuoti

Mažas verslas, kaip ir didelis, reikalauja reklamos, kurios neturėtumėte atsisakyti, net jei nėra papildomų pinigų. Turėtumėte žinoti: lemiamas bet kokios veiklos plėtros laikotarpis yra pirmieji 2 metai, kai įvyksta pirminė pažintis, priklausomybė ir pripažinimas. Šiuo laikotarpiu paaukštinimas turėtų būti kuo intensyvesnis ir intensyvesnis.

Prieš nusprendžiant apie įmonės skatinimo būdą, verta išsiaiškinti informaciją apie klausimą: kokia reklama yra efektyviausia? Statistika yra įtikinamas dalykas ir, naudodama konkrečius duomenis, ji padės apsispręsti dėl šio pasirinkimo.

Svarbu sutelkti dėmesį į konkrečius pasiūlymus ir atsisakyti šabloninių žodžių, tokių kaip „pigus“, „greitas“, „su garantija“, „pelningas“ ir tt, naudojimo. Jei tokie metodai kadaise gerai veikė potencialius pirkėjus, dabar netraukia, o net atstumia. Žmonėms reikia konkrečių skaičių, supratimo, už ką jie mokės.

Pardavimų skatinimo metodai

Yra keli reklamos metodai ir rūšys, kurių kiekvienas yra skirtas pardavimams padidinti ir pelnui gauti, tačiau visa tai nėra spontaniškas veiksmas, o aiškiai apgalvota strategija. Kuri reklama yra efektyviausia smulkiajam verslui, gali būti suprantama po kurio laiko, tačiau faktas, kad bet kokiai rūšiai taikoma tam tikra struktūra, yra faktas:

• problema yra ta, kad jūs parduodate produktą ar paslaugą, kuri gali padėti ją išspręsti, tada reklamuodami galite naudoti klausiamuosius sakinius: „Pavargote laukti, kol kainos kris?“, „Ar pavargote mokėti per daug?“ ir pan. ;
• problemos sprendimas - uždavę klausimą iš anksto duodate atsakymą, kad palankiomis sąlygomis tai gali išspręsti jūsų įmonė;
• pasiūlymas yra unikalus - daugybė kompanijų gali suteikti pagalbą, tačiau jūs turite būti kitokios nei jos ir pasiūlyti tai, kas dar labiau sudomins tikslinę auditoriją;
• apribojimai - žmonės gali būti suinteresuoti jūsų produktu ir paslauga, tačiau tuo pat metu pagalvos apie pirkimą vėliau, kad gerai apgalvotų viską. Būtina nustatyti laiko ar prieinamumo apribojimą, kad jie greičiau pirktų;
• apeliacija - pasirodžius susidomėjimui ir norui pirkti, pirkėjas turėtų nedelsdamas pamatyti, kur skambinti, kaip užsisakyti, kaip susimokėti.

Kaip pritraukti vartotoją?

Koks yra pats efektyviausias skelbimas? Statistika patvirtina, kad ne kiekviena įmonė gali sau leisti kalbėti apie save per televiziją ar radiją, nes ji neturi didelių pinigų sumų. Žinoma, prieš įdėdamas skelbimą į vieną ar kelis šaltinius, savininkas išnagrinėja duomenis, rodančius efektyviausius būdus. Tačiau verta atsiminti, kad kiekvienai verslo sferai efektyvus yra savas reklamos tipas ir jos vykdymas.

Pagal statistinius duomenis apie plastikinių langų pavyzdį Ufa mieste, vieno pritraukto kliento kaina skirtingais būdais yra labai skirtinga. Reklama buvo teikiama radijuje, laikraščiuose ir žurnaluose, lauko reklamoje, pagalbos tarnyboje ir internete. Pigiausia kaina buvo reklama internete, kur buvo išleista 42 rubliai, o per radiją - daugiau nei 15 tūkstančių rublių. Tai rodo, kad internete galite nustatyti konkrečią reklamą savo klientui, kontroliuoti biudžetą ir nustatyti kontakto kainą.

Biudžeto reklama smulkiajame versle

Kokia reklamos rūšis yra efektyviausia, jei neinvestuojate daug pinigų, nededate jos į televiziją ir radiją?

1. Telemarketingas - skambučiai potencialiems klientams gali sudominti klientus, tačiau jie taip pat gali paskatinti. Tokiu būdu reklama turėtų būti teisingai sudaryta: tekstas turėtų būti trumpas, bet talpus ir suprantamas. Tačiau šis metodas yra neveiksmingas ir gali atstumti žmones.
2. Pranešimų siuntimas el. Pašto adresais ir socialiniuose tinkluose - šiam rodiniui reikia laiko, tačiau nereikia pinigų investuoti. Tai taip pat neveiksminga, tačiau procentas pirkėjų gali pritraukti.
3. Lapeliai. Ši reklamos rūšis, be abejo, reikalauja tam tikrų investicijų: spaustuvėje būtina spausdinti medžiagą, pageidautina spalvotą, kuri pritrauks daugiau žmonių. Tai pripažinta rinkodaros priemonė, tačiau tik gerai parašius - geras tekstas, ryškus paveikslėlis, kokybiškas popierius. Jis turėtų būti paskirstytas gatvėse, kur yra didelis kryžius.

Kaip įvertinti efektyvumą?

Koks yra efektyviausias reklamos būdas, kaip jį įvertinti? Paleidęs šį įrankį, savininkas norės išsiaiškinti, kaip reklama paveikė pardavimą, ar verta juo naudotis ateityje, ar geriau ką nors pakeisti.

Yra du reklamos efektyvumo aspektai: komunikacinis (t. Y., Kaip gerai ir tiksliai žinutė perduoda informaciją tikslinei auditorijai) ir finansinis. Verta žinoti, kad šis rodiklis iš dalies priklauso nuo savininko, kuris nustato biudžetą, strategiją, parametrus, ir iš dalies nepriklauso, nes yra nekontroliuojami veiksniai: auditorijos ypatybės, reklamos laikas, teisiniai reikalavimai.

Tačiau efektyvumo vertinimas priklauso nuo konkrečios situacijos rinkoje: kiek yra panašių firmų, kokie metodai pasirenkami ir kodėl? Mažoms įmonėms rekomenduojama kaupti akcijas naudojant tiesioginio paspaudimo metodus, tai yra, rezultatas turėtų būti palyginamas: jie paskelbė reklamą už dešimt rublių - gavo trisdešimt, tai reiškia, kad ji veikia. Jie išleido jį po penkis rublius - gavo tris, metodas neveikia ir įmonė eina į minusą.

Integruotas požiūris

Neįmanoma vienodai įvertinti kiekvieno verslo sektoriaus reklamos efektyvumo ir vienos įmonės rezultatų statistikos, kad būtų galima analizuoti kitą. Šis metodas išleis tik biudžetą, bet nebus prasmės.

Kokia reklamos rūšis yra efektyviausia? Statistika patvirtina: kuo pigesnis produkto reklamavimo metodas, tuo jis mažiau efektyvus. Pavyzdžiui, milijonai žmonių žiūri televizijos reklamą ir sužino, ką siūlo bendrovė, bet šimtai žmonių, galbūt tūkstančiai, mato lapelius, kurie išdalijami gatvėje, tačiau pusė jų iškart yra šiukšliadėžėje. Tai taip pat atsitinka su el. Paštu ir telefono skambučiais. Tačiau negalima sakyti, kad nė vienas klientas nebus pritrauktas šiuo metodu. Tačiau potencialių vartotojų procentas bus mažas.

Koks yra pats efektyviausias skelbimas? Produktų reklamavimas gali būti kelių rūšių, atsižvelgiant į tikslinę auditoriją. Svarbiausia yra naudotis taisyklėmis ir atsiminti, kad reklama nėra PR būdas, o pritraukti tikslinę auditoriją ir padidinti pardavimus.

Tarkime, kad televizijos reklama laikoma brangiausia, tačiau pastaraisiais metais jos rodymo valandų skaičius sumažėjo. Tuo pat metu padidėjo ir bendrieji reklamos vartojimo rodikliai. Kokia to priežastis? Reklamuotojai pradėjo reklamuoti savo produktą ne tik per televiziją, bet ir per internetą bei programas išmaniuosiuose telefonuose ir planšetiniuose kompiuteriuose. JAV buvo atliktas tyrimas, kuris parodė:

Taikydami tam tikrą reklamos metodą, jūs investuojate į savo verslą, o ne tik apie tai kalbate. Visi veiksmai ir veiksmai turi būti apgalvoti komplekse: pasirinkite kanalą, siūlymo būdą ir tikslinę auditoriją.

Nekilnojamojo turto reklama: kokį tipą pasirinkti?

Nekilnojamasis turtas yra produktas, kuris visada bus populiarus, tačiau dėl to, kad rinkoje yra didžiulė konkurencija, šis produktas, kaip ir visi kiti, reikalauja reklamos.

Kokia yra efektyviausia nekilnojamojo turto pardavimo reklama? Būtina atskirti pirminį ir antrinį nekilnojamąjį turtą. Informaciją apie pastarąjį variantą gali skelbti tiek savininkai, tiek pardavėjai, norintys parduoti. Gali būti daugiau variantų, taip pat yra galimybė pasikalbėti apie išpardavimą savo draugams, artimiesiems ir nemokamuose portaluose. Svarbiausia, kad gerai padarytumėte skelbimą ir papildytumėte jį aukštos kokybės nuotraukomis.

Padėtis sudėtingesnė pirminėje rinkoje, kur iš tikrųjų jie parduoda plikas sienas. Čia jau skelbiama ne būsto ar komercinių patalpų, o statybų bendrovės, kuri turėtų teigiamai įsitvirtinti nekilnojamojo turto rinkoje, reklama.

Kokia reklama statybose yra efektyviausia pirminėje rinkoje? Lauke - ant reklaminių antraščių, ant bukletų, kuriuos galima palikti bankuose, su kuriais įmonė bendradarbiauja, per televiziją ir radiją. Tai yra veiksmingiausi būdai, tačiau atsižvelgiant į tai, kad kūrėjo pasiūlymas bus unikalus.

Internetinės parduotuvės reklamavimo pavyzdys

Koks efektyviausias skelbimas parduodant internetu? Atrodytų, kad atsakymas akivaizdus: reikia kalbėti apie save skirtingais virtualiaisiais ištekliais, tačiau ar galite apsiriboti tik šiuo metodu?

Taip pat yra neprisijungę skatinimo būdų: parduotuvėse dažnai spausdinami lankstinukai, reklama randama lifte, prieangyje ir viešajame transporte. Kryžminė rinkodara taip pat išpopuliarėja, kai prekyvietė sudaro susitarimą su įstaiga, kuri skelbia informaciją savo vietoje, o parduotuvė kalbės apie įstaigą savo portale. Tačiau verta pasirinkti partnerius panašiomis temomis, kurios pritrauks daugiau žmonių.

Mažos drabužių parduotuvės reklama

Padėtis kitokia ir reklamuojant drabužių parduotuvę. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš atidarant, yra pasirūpinti išvaizda, ypač jei prekybos vieta yra gyvenamajame pastate pirmame aukšte, o parduotuvė nėra tinklo. Žmonės tikrai atkreips dėmesį į įrengtą vietą - ryškus ženklas, fasadas, gretima teritorija, patogus įėjimas - visa tai svarbu.

Atskirai reikia atkreipti dėmesį į vitriną, kurioje galite įdėti prekę, kad ji galėtų pritraukti pirkėjus iš gatvės. Nepamirškite apie vardą - jis turi būti skambus ir įsimenamas.Verta prisiminti, kad daugelis prekės ženklų kompanijų dažniausiai naudoja arba garsių dizainerių vardus kaip prekės ženklą, arba trumpus pavadinimus, kuriuos lengva suprasti tiek rusams, tiek užsieniečiams.

Iš pradžių, kai klientų yra nedaug, naudodamiesi ryškiais ženklais, galite privilioti žmones į įdomius pasiūlymus, akcijas ir nuolaidas. Pavyzdžiui, pirmieji 50 dovanojame mažą suvenyrą, arba kas trečias produktas - kaip dovaną, arba kito pirkimo metu bus taikoma 30% nuolaida. Žmonėms visada patinka, kai jais rūpinamasi ir jiems kažkas suteikiama, net jei tai ir bus kokia nors smulkmena.