Rinkodaros direktorius yra labai atsakinga profesija, nuo kurios priklauso įmonės pelningumas, sėkmė, įvaizdis ir plėtra. Tai yra vienas iš labiausiai apmokamų darbų Rusijos rinkoje ir pats sunkiausias. Analitiniai įgūdžiai, kūrybinis mąstymas ir atsakingas požiūris į verslą gali padaryti perspektyvų specialistą iš naujoko rinkodaros specialisto.
Profesija
Specialistas, atsakingas už įmonės rinkodaros politiką, vykdantis rinkos tyrimus, kuriantis pardavimo programas, kuriantis reklamos strategiją, valdantis finansinius išteklius, vadinamas rinkodaros departamento direktoriumi.
Rinkodaros direktorius yra įtrauktas į darbą nuo gamybos proceso iki prekių pateikimo lentynose ar jų išleidimo į visą rinką. Šis asmuo žino absoliučiai viską apie produktą ir daro jį populiarų. Tai nustato tikslinės auditorijos poreikius ir prognozuoja produktų paklausą, užsiima prekių kūrimu ir tobulinimu, taip pat tvarko finansinius klausimus, įskaitant kainų nustatymą.
Rinkodaros direktoriaus pareigos apima daugybę įvairių užduočių ir reikalavimų. Pačią profesiją galima suskirstyti į keletą siaurų kategorijų, pavyzdžiui, rinkodaros ir reklamos ar pardavimo direktorius ir pan. Atsižvelgiant į įmonės poreikius, kuriamos pagrindinės rinkodaros skyriaus funkcijos ir užduotys, kurias valdo rinkodaros direktorius.
Profesiniai įgūdžiai
Marketingo direktoriaus pareigos grindžiamos šiais kriterijais:
- Teisės aktų ir teisės aktų išmanymas.
- Verslo procesų supratimas.
- Rinkos santykių supratimas.
- Reklamos rinkos dėsnių išmanymas.
- Gebėjimas nustatyti mokumą.
- Informacijos apie gaminį ir jo specifiką turėjimas.
- Marketingo tyrimų įgūdžiai.
- Konkurencinės analizės įgūdžiai.
- Marketingo vadybos įgūdžiai.
- Patirtis planuojant biudžetą.
- Užsienio kalbų mokėjimas pokalbių ir verslo lygiu.
Darbo pareigos
Marketingo direktoriaus pareigos:
1. Išanalizuoti vartotojų paklausą produktams.
2. Suplanuokite ir įgyvendinkite įmonės rinkodaros politiką, pagrįstą rinkos analize ir vartotojų paklausa.
3. Norėdami ištirti rinką, atlikite rinkos tyrimus, susijusius su jų produktu.
4. Dalyvauti parduodant produktus, plėsti platinimo kanalus, reklamuoti ir reklamuoti produktą.
5. Pagerinkite produkto savybes.
6. Stebėkite vartotojų vertinimą apie produktą, nustatykite vartotojų požiūrį.
7. Gerinti gaminių konkurencinę kokybę.
8. Stebėkite įmonės įvaizdį ir reputaciją.
9. Suformuokite įmonės firminį identitetą.
10. Atsakingas už komercinę ir ekonominę įmonės pusę.
11. Organizuoti įmonės reklaminę veiklą, planuoti reklamos strategiją.
12. Skatinti pardavimus.
13. Tinkamai tvarkykite biudžetą ir atsakykite už tikslingą jo paskirstymą.
14. Vadovauti įmonės veiklai pelnui didinti.
15. Kurti plėtros strategiją.
Trumpai apibūdinant marketingo direktoriaus pareigas, galima pastebėti, kad jo veiklą sudaro trys pagrindinės kategorijos. Tai yra:
- Vartotojų pageidavimų analizė ir vartotojų paklausos prognozavimas.
- Produktų tobulinimo pasiūlymų rengimas ir rinkodaros politikos nustatymas remiantis analize.
- Gamybos programos kūrimas ir gaminių rinkodara, taip pat reklaminės kampanijos pradžia.
Asmeninės savybės
Be tiesioginių pareigų, rinkodaros direktorius privalo turėti šias savybes, kurios padės efektyviai atlikti darbo užduotis. Iš svarbiausių galime išskirti:
- Atsparumas stresui.
- Atsakomybė
- Apsisprendimas.
- Turi organizacinių įgūdžių.
- Racionalizmas, pragmatizmas, įžvalga.
- Socialumas.
- Tikslingumas.
- Gebėjimas kompetentingai derėtis.
- Gebėjimas dirbti komandoje.
- Turi vadybinius vadybos įgūdžius.
- Darbštumas.
- Strateginis mąstymas.
Pagrindiniai reikalavimai kandidatams
Kai kuriose įmonėse rinkodaros direktoriaus vaidmenys ir atsakomybė iš dalies gali skirtis, atsižvelgiant į pačios įmonės specifiką ir poreikius. Pagrindinius ir būtinus reikalavimus, tinkančius šiai pozicijai, galima suprasti taip:
- Aukštasis ekonominis ar rinkodaros išsilavinimas.
- Patirtis šioje srityje.
- Patirtis sprendžiant sudėtingas rinkodaros problemas.
- Vadybiniai įgūdžiai.
- Aukštas bendravimo lygis.
- Reklamos rinkos išmanymas.
- Aukšto lygio užsienio kalbų žinios.
- Pristatymo įgūdžiai.
- Produktų pateikimo į rinką patirtis.
Rinkodaros direktoriaus reikalavimai ir atsakomybė gali keistis ir papildyti priklausomai nuo įmonės krypties ar vidaus politikos.
Direktoriaus pavaduotojas
Rinkodaros direktoriaus pavaduotojo pareigos:
- Vykdyti rinkodaros politikos kūrimą remiantis surinktais duomenimis (analize) apie produktą ir vartotojų paklausą.
- Užtikrinti ir kontroliuoti departamentų sąveiką siekiant parduoti prekes.
- Nustatykite naujas rinkas.
- Koordinuoti informacijos rinkimo ir analizės bei duomenų bazės kūrimo skyrių veiklą.
- Patvirtinkite užduotis ir tikslus.
- Ištirti vartotojų nuomones apie produktą.
- Nustatykite rinkodaros veiklos poreikį.
- Organizuokite akcijas, pasirodymus renginiuose.
- Pasirengti renginiams ir pasirodymams prieš žiniasklaidą.
- Parengti pasiūlymus dėl įmonės prekės ženklo formavimo.
- Suplanuokite biudžetą.
- Vykdykite rinkodaros veiklą internete.
- Parengti ataskaitas apie baigtus projektus.
Vykdydamas savo veiklą rinkodaros direktoriaus pavaduotojas turėtų vadovautis Rusijos Federacijos darbo kodeksu, norminiais dokumentais, vadovų (generalinio direktoriaus) įsakymais ir įsakymais, įmonės valdymo politika, rinkodaros ir reklamos skyriaus generaline vadovybe.
Pavaduotojas eina visas tas pačias rinkodaros direktoriaus pareigas tuo metu, kai jo nėra.
Rinkodara ir reklama
Reklama ir rinkodara yra neatsiejamai susijusios. Reklama yra marketingo komunikacijos dalis. Tai vaidina lemiamą vaidmenį, nes jungia pirkėją ir pardavėją, yra masinio bendravimo priemonė ir daro įtaką prekių plėtrai bei reklamai.
Pagrindinės funkcijos:
- Vartotojų informavimas apie produktą.
- Pirkėjų pritraukimas.
- Poveikis masiniams pardavimams.
- Padidinkite prekės ženklo žinomumą.
- Tai skatina apyvartos augimą ir skatina pardavimus.
Pagrindinės rinkodaros ir reklamos direktoriaus pareigos:
- Reklamos ir viešųjų ryšių strategijų kūrimas.
- Konkurencingų įmonių reklamos analizė.
- Planavimo užduotys reklamai ir PR.
- Sąveika su žiniasklaida.
- Prekės ženklo kūrimas (prekės ženklo kūrimas, firmos identitetas).
- Produktų reklamos rinkoje užtikrinimas.
- Biudžeto paskirstymas reklamai.
- Reklaminės veiklos formavimas.
- Spaudos medžiagų projektavimas, dizaino pasirinkimas, teksto ir grafikos kūrimas.
- Reklaminės veiklos kontrolė.
Apskritai visos atsakomybės grindžiamos rinkodaros ir reklamos kampanijų valdymu. Norėdami tai padaryti, turėtumėte turėti planavimo, organizavimo ir koordinavimo įgūdžių.Vertas kandidatas į rinkodaros ir reklamos direktoriaus pareigas turėtų skirtis vadybos patirtimi, turėti išsilavinimą vadybos, ekonomikos ir reklamos srityje PR.
Rinkodara ir pardavimai
Rinkodaros ir pardavimų direktorius yra gana prestižinė ir labai apmokama profesija, reikalaujanti didžiulės patirties ir aukštos atsakomybės. Gebėjimas greitai priimti kompetentingus sprendimus, organizuoti komandinį darbą, parodyti pragmatizmą ir kūrybiškumą yra gera profesionalo garantija.
Rinkodaros ir pardavimų direktoriaus pareigos:
- Planavimo ir kainų politika.
- Marketingo strategijos kūrimas ir pardavimo organizavimas.
- Produkto pateikimo į rinką strategijos planavimas.
- Produkto reklama.
- Skatinimo biudžeto tvirtinimas.
- Kontroliuokite vadovų ir pardavėjų pasirinkimą.
- Darbuotojų profesinio lygio įvertinimas.
- Neautomatiniai pardavėjai.
- Platinimo kanalo išplėtimas, derybos, sutarčių sudarymas.
- Klientų bazės kontrolė.
- Pardavimų rezultatų stebėjimas.
Tapo aišku, kas yra marketingo direktoriaus veikla.