Sve je počelo činjenicom da su braća Gill željela više oružja i video igre Nerf. Stoga su 11-godišnji Ryan, 13-godišnji Colleen i 8-godišnji Austin osnovali obiteljsko poduzeće sa svijećama. Štoviše, 10 posto zarade doniraju beskućnicima.
Kako je sve počelo
Njihovi su roditelji odbili odbiti za ono što su dečki željeli, pa su braća odlučila stvoriti vlastiti posao kako bi zaradili novac. Ali na čemu ga graditi? Pitali su majku Selenu što voli raditi. Odgovorila je "svijeće", i posao je rođen.
Gotovo dvije godine kasnije može se zaključiti da je projekt bio uspješniji nego što su očekivali. Sada 36 proizvoda prodaje svoje proizvode, potpisan je ugovor o isporuci robe kod tvrtke Macy's. Dječaci sada imaju novac za sve oružje i igre Nerf koje žele.
milosrđe
No, umjesto da troše novac na igračke, dečki su odlučili pomoći. Od početka su braća donirala 10 posto svog prihoda skloništima za beskućnike na području Washingtona. Ryanina je bila ideja: "Svaki put kad sam vidio beskućnika, uvijek sam pitao majku možemo li mu dati novac, a sada to mogu i sam", kaže on.
Colleen je rekao da mu daje osjećaj da posao ima i drugu svrhu osim trgovine. "Zajednica nam pomaže, tako da mu trebamo pomoći", rekao je. "Dobrotvorna pomoć pomaže vama i ljudima koje dajete."
Osobna uključenost
Braća šalju čekove u skloništa svaki mjesec i sastaju se s nekim od svojih zaposlenika. Ali oni također žele biti praktičniji, pa planiraju u kolovozu, a zatim svaka dva mjeseca posjetiti skloništa kako bi proveli vrijeme s ljudima koji tamo žive. Čim mogu pronaći sredstva i prostor, nadaju se otvaranju trgovine i zaposliti beskućnike kao zaposlenike.
Razvoj poslovanja
Pod markom, koju dječaci zovu Frères Branchiaux, mjesečno se prodaje oko 400 svijeća. Jedna jedinica košta od 18 do 36 dolara. Svijeće, koje dolaze u 23 okusa, najpopularniji su proizvod. U ponudi su i difuzorska ulja, sobni sprejevi, sapuni, bombe za kupanje i soli.
"Prodaja je dobra, tako da je Frères Branchiaux jednostavno unosan posao", rekla je mama dječaka. Prema njenim riječima, dio novca vraća se poslu, a dio - kupnji igračaka, a dječaci mogu skloništa dati u prosjeku 500 dolara mjesečno. "
Neki kupci kupuju svijeće u trgovinama, drugi na poljoprivrednim tržnicama, drugi naručuju s web stranice, a drugi pronalaze oglase na svojim Facebook računima, Instagramu i Twitter računima. Selena kaže da se vijesti najčešće šire usmenom predajom: susjedi, prijatelji, poznanici.
Ponekad tvrtka dobiva podršku slavnih ili lokalnih političara. Glumac Robin Givens i gradonačelnik Columbije Muriel E. Bowser na Instagramu su se pojavili u postovima s dječacima ili njihovim svijećama.
Razlika u marki
Gotovo sve što braća prodaju ima nasmijane ilustracije njihova tri lica. To se temelji na fotografiji snimljenoj tijekom prvog profesionalnog fotošuta nakon osnivanja Frères Branchiauxa. Colleen je dodao crtež kompanijinoj etiketi kako bi kupci mogli vidjeti da ova tri dječaka stvarno rade ove stvari.
Svaki proizvod ručno izrađuje jedan od braće. Mama ih uči toj umjetnosti. Prema Selena, kao najstariji, Colleen upravlja većinom proizvodnje, proizvodeći između 50 i 60 posto proizvoda svakog mjeseca.
Colleen je rekao da nema ništa protiv toga da preuzme većinu posla.Obično radi tri do četiri sata dnevno. Obuče slušalice, odabere svoje omiljene pjesme i obavi posao. Dječak kaže da ovaj postupak smatra umirujućim. Osim toga miriše stvarno dobro.
Najvažnije su mirisi
Svaki od 23 mirisa pažljivo je čuvana obiteljska tajna koju je razvio jedan od tri dječaka, Ryan. "Ja sam gospodar mirisa", rekao je.
Ryan je razvio većinu mirisa, a njegove su kreacije često na vrhu liste najprodavanijih. Dječakov kreativni postupak je sljedeći: on ocjenjuje sve mirise, bira dva ili tri koja mu se najviše sviđaju i testira nekoliko različitih kombinacija. Čim je zadovoljan, bira imena, a obitelj glasuje.
Proces Colleen je malo drugačiji. Obožava miješati „mirise raspoloženja“, to su svijeće koje mušterije osjećaju na određeni način. Collinova tipična kreacija - i njegova omiljena svijeća - je topli džemper.
"Jesenji je miris, miran, kao da hodate pločnikom obasjanim jesenskim lišćem", rekao je.
U međuvremenu, mlađi Austin prikupio je samo tri okusa. Njegova glavna snaga u ovom trenutku je "faktor milosti" koji on donosi u prodaju, rekla je njegova majka.
Podjela dužnosti
Roditelji rade vrlo malo, što potvrđuje Selena. Ona i njezin suprug Patrick, koji radi kao savjetnik za kibernetičku sigurnost, pomažu administraciji, podržavaju sinove i nadgledaju rad.
Iako su braća potpuno različita, odlično se slažu. Uspijevaju pronaći vrijeme za tipične dječje igre: nogomet, bejzbol, Netflix, skateboarding. Sva trojica planiraju od branda koji su osnovali posao svog života.