Pregovori o plaći. Ovo pitanje uzbuđuje toliko mnogo ljudi koji traže posao. No, ne uzimaju svi u obzir činjenicu da u ovoj situaciji postoje potencijalne zamke. Treba li uvijek dogovoriti plaću? Ili uopće nije vrijedno postavljati ovo pitanje? Ili ako to ovisi o situaciji u kojoj je vrijedno zatražiti moguće povećanje (a u kojim ćete slučajevima izgledati smiješno ili, što je još gore, riskirati izgubiti ponudu u cjelini)?
U stvari, nije uvijek tako teško kao što se čini. Situacija se može pojednostaviti korištenjem nekoliko jednostavnih savjeta kada (i kako) pregovarati o povećanju, a kada ne.
Prvo, razmislite o situacijama u kojima ima smisla razgovarati o povećanju plaća.
Imate pozivnicu za rad s dogovorenim uvjetima
Previše podnositelja zahtjeva pogrešku pokušavajući diktirati svoje uvjete prije primanja prijedloga. Osnovno pravilo pregovora: imate mnogo više moći kada znate da vas žele ubaciti u svoj tim. Dakle, ako u rukama držite gotovu ponudu i to nije baš ono što ste očekivali, sada je pravo vrijeme da razmislite o svemu i napravite kontra ponudu. Još čekate službeno pismo? Onda ne žurite.
Možete jasno naznačiti što možete učiniti za tvrtku.
Evo jedne vrlo važne stvari koju morate zapamtiti: vaše buduće poslodavce nije briga koliko će koštati vaš unajmljeni stan, zajam za automobil ili narukvicu za vaše dijete. Baš ih briga kakav doprinos možete dati zajedničkoj stvari. Dakle, ako ste dobili poziv da radite s određenim uvjetima i spremni ste za pregovore, morate biti unaprijed spremni pokazati da vrijedite dodatnog novca. Koje vrijedne stvari možete donijeti tvrtki kako bi dodatna ulaganja imala smisla? Neka vam to bude polazište prilikom pregovora.
Znate da se možete brzo uvrijediti
Ako gledate broj koji su vam potencijalni poslodavci upravo predstavili osjetite iritaciju, tjeskobu ili bijes, prestanite i razmislite kako ćete se osjećati za mjesec, šest mjeseci ili tri godine, ako kažete da, iako u stvari Zapravo vam ta plaća trenutno uopće ne odgovara. Imajte na umu da vaš novi poslodavac zaslužuje zaposliti novog zaposlenika koji je oduševljen ovom mogućnošću. Da ne spominjemo činjenicu da zaslužujete posao koji vam se sviđa i za koji biste trebali primati pravednu naknadu.
Hoćete li odbiti ponudu ako je plaća niža nego što ste očekivali
Ponekad podnositelji zahtjeva odmah odbiju ponudu ako nisu zadovoljni veličinom plaće. Ne žurite i ne zamjerajte. Jer zapravo izgleda prilično glupo. Pokušajte pažljivo pregovarati, posebno ako vam se sviđa tvrtka i predloženi položaj. Umjesto da prihvatite nisku plaću, prvo razmislite o pregovaranju o boljem paketu. Najgori je slučaj ionako isti, pa barem vrijedi pokušati.
Ali trebali biste dvaput razmisliti o pregovorima u drugim situacijama.
Već ste prihvaćeni za nižu plaću
Recimo da ste uzbuđeni zbog ponude i bez oklijevanja ste pristali. A onda ste otišli kući, a supruga je rekla da joj treba novi kaput, a vi također imate kredit za automobil i trebate popraviti stan. I za sve to treba novac.I počnete se pitati: zašto ne biste pokušali odvojiti nekoliko tisuća rubalja od svog novog poslodavca? Ne, ne vrijedi. Šef će se naljutiti, a nakon toga ova situacija može negativno utjecati na vas. Stoga nikada ne smijete žuriti s odgovorom. Uvijek je bolje zahvaliti potencijalnom poslodavcu na ponudi, a zatim reći da vam treba vremena do sutra. Dajte sebi malo vremena za razmišljanje prije nego što date brzopleti odgovor, zbog čega ćete kasnije požaliti.
Rečeno vam je da je to njihova najbolja ponuda.
Kad vas vaš novi tim zaista želi dobiti, pogotovo kada znaju da vam je plaća na vrhu proračunskog raspona, mogu vam odmah predstaviti najbolju ponudu. Često ga prate uz nešto poput: "Zaista želimo da se pridružite timu, pa vam pružamo našu najbolju ponudu." Ako nećete odbiti ovaj iznos, tražiti povećanje u ovoj fazi je prilično rizično. Izgledat ćete kao da imate problema sa sluhom ili vas nije briga za proračun tvrtke. Zapošljavanje menadžera i regrutova obično ne daju takve izravne ponude ako ima manevarskog prostora.
Jednostavno nemate izgovora
Ako ste dobro pripremljeni za razgovor i znate da je predložena plaća prikladna za vašu industriju i vaše iskustvo, nemojte pregovarati baš tako. Ako nemate razloga za svoj zahtjev za većim iznosom, dobro razmislite prije nego što postignete više.
Prije svega, shvatite da je svaka situacija različita. Trebate cijeniti prednosti i nedostatke. Razmislite koliko zapravo želite ili trebate li ovo djelo. Potražite tragove. A ako odlučite zahtijevati više novca, napravite prijedlog koji će vašem budućem poslodavcu pojasniti zašto ste vrijedni toga.