Sa strane, poduzetnička aktivnost može se činiti lakom i nevjerojatno profitabilnom. Posao je poput ulaznica u svijet uspješnih i bogatih ljudi koji samo grade svoj kapital, a nemaju pojma o financijskim problemima. Naravno, u praksi to uopće nije istina. Uspješne tvrtke koje su dosegle određene visine u svojoj niši samo su vrh ledenog brijega, iza kojeg stoji čitava armija srušenih poduzetnika.
Kao što pokazuju studije, velika većina ljudi koji se odluče započeti posao već zatvori svoje projekte u prvoj godini, često ostajući u dugovima. A stvar nije samo u nepovoljnim tržišnim uvjetima ili ne-održivosti poduzeća u načelu. Većina pridošlica čini iste pogreške zbog svog neiskustva i nedostatka znanja iz područja menadžmenta. U nastavku ćemo vidjeti najčešće pogreške ove vrste.
1. Pretjerano vjerovanje u uspjeh
Posao je prilično agresivno okruženje u kojem ne idealisti, već pragmatičari opstaju. Mnogi pridošlice vjeruju da njihova ideja može donijeti velike koristi društvu, tako da će svi oko njih rado doprinijeti njegovoj promociji. No čak se i vrijedni startupi moraju nositi s ogromnim poteškoćama i preprekama koje će se u velikoj mjeri pojaviti u kontekstu žestoke konkurencije. Stoga je mnogo važnije ne ulagati apstraktne nade u provedbu ideje, već razviti jasne praktične mehanizme za promociju projekta.
2. Strah od neuspjeha
Neuspjesi u poslu mučili su mnoge istaknute rukovoditelje, ali svaki je od njih znao izvući zaključke i krenuti naprijed s novim iskustvom. Strah od greške jednako je opasan kao i pretjerana vjera u uspjeh. To su dvije krajnosti koje vam ne dopuštaju donošenje informiranih odluka.
3. Slušajte druge više od sebe
Koja je jedna od tajni uspješnih poduzetnika? Činjenica da su doveli svoje tvrtke do visokih rezultata, oslanjajući se na njihovu viziju, poslovni instinkt i strateško razmišljanje. Jedinstveni pogled i razumijevanje poslovnih procesa omogućili su im da tvrtku usmjere u posebnom smjeru gradeći vlastiti put do uspjeha.
Znači li to da se pridošlica u poslu treba osloniti samo na sebe i u principu odbiti sve savjete? Ne uopće, ali treba imati svoje dobro razumijevanje načela, taktike i strategije kako se kreće prema naprijed, a preporuke izvana treba razmotriti u smislu prilika za poboljšanje predviđenog tečaja.
4. Zanemarite principe discipline
Jedan od ključeva uspješne poslovne aktivnosti je poštivanje pravila radne etike. Disciplinu treba podržati cijeli tim, a posebno njegov vođa. Pogreška mnogih poduzetnika leži u činjenici da, uspješno prelazeći razdoblje formiranja i organizacije rada svog poduzeća, počinju se udaljavati od svojih dužnosti. Oni gube stisak menadžera i prebacuju osnovne funkcije vođenja na menadžere, a sami sve više vremena posvećuju slobodnom vremenu i osobnom životu, žanjejući prve plodove tih vrlo visokih prihoda.
5. Nedostatak ciljeva i misije
Bez vizije i razumijevanja uloge svoje tvrtke u javnom životu s gledišta potrošačkog tržišta, poslovni čovjek također riskira među gubitnicima.On ne zna i ne osjeća koje mjesto njegovih proizvoda ili usluga zauzima u životu ciljne publike, pa stoga ne može planirati budućnost svoje tvrtke, popravljajući trendove i donoseći odluke primjerenije stvarnosti.
6. Čekanje na poslovni prihod
Jedna od najvećih strateških pogrešaka u upravljanju tvrtkom u ranim fazama je kada poduzetnik s nestrpljenjem počinje čekati financijski povrat svog poslovanja. Nadalje, veliki prihodi mogu se dogoditi u ranoj fazi. Upravo je to ulov. Neiskusni poslovni čovjek se opušta i dolazi do razumijevanja da mu je karijera bila uspješna - tada slijedi samo punjenje novčanika.
Zapravo, u prvih nekoliko godina posebno je važno uložiti sve prihode u razvoj poduzeća, jer u protivnom neće moći opstati u konkurenciji. Cijene se povećavaju kako se posao širi, a menadžer koji ne pridonosi ovom procesu riskira da u bliskoj budućnosti ostane bez ičega.
7. Zanemarivanje interesa tima
Tim nije ništa manje vrijedan resurs u životu tvrtke od uloge samog vođe. Mnogi menadžeri svoj tim smatraju isključivo u tehničkom smislu kao mehanizam koji obavlja zadatke koji su mu dodijeljeni. Ali to nije sasvim pravi pristup, jer je ljudski faktor u poslovanju od velike važnosti. Razina motivacije, psihološka udobnost, kultura odnosa - sve to utječe na produktivnost zaposlenika. Vođa koji vodi računa o interesima podređenih i sluša njihove oluje ili čak oštre kritike uvijek će imati veće šanse za uspjeh.
8. Neučinkovita kontrola troškova
Već smo govorili o potrebi redovitih ulaganja u tvrtku u korist njenog razvoja i širenja. Ali troškovi moraju biti pažljivo provjereni. Uzrok financijskog kolapsa često nisu izravna ulaganja u proizvodnju, već neizravna potrošnja. Svaki članak pojedinačno može zahtijevati male količine. Ali činjenica je da posao u razvoju pruža desetak takvih članaka, koji bi se trebali izračunavati mjesečno.
9. Podcjenjivanje natjecatelja
Ako se poduzetnik fokusira samo na prednosti svog projekta, ne razumijevajući tržišnu situaciju među konkurentima, to povećava rizik od neuspjeha. Važno je znati koje ponude i prednosti nude drugi igrači u ciljanoj niši.
10. Nedostatak znanja o ciljnoj publici
Opet govorimo o nedostatku širokog pogleda na opseg njihovih aktivnosti. Proizvod kao takav može biti proizvoljno dobar u očima samog proizvođača, ali ako ga potrošač ne zanima, jednostavno nema smisla u prisutnosti na tržištu. Stoga je prije pokretanja poduzeća potrebno provesti sveobuhvatno istraživanje ciljane publike i utvrditi koji proizvodi i usluge su zainteresirani.