Nažalost, statistika je neumoljiva. 50% novih poduzeća ne preživi prvih 5 godina nakon otvaranja, a 96% projekata ne živi desetu godišnjicu. No, je li moguće nekako unaprijed predvidjeti u kojoj će grupi biti vaš startup: među dugovjecima ili među onima koji neće izdržati godinu dana?
Ovo je važno pitanje jer nitko ne želi trošiti svoje vrijeme i novac na uzaludan projekt. Uspješan poduzetnik ukazao je na 5 znakova koji ukazuju na to da startup neće trajati godinu dana.
Ulagači nisu zainteresirani podržati vašu ideju.
Sredstva investitora omogućit će vam brži rast poslovanja nego što to možete učiniti vlastitim novcem. Uz dostupnost financiranja, odmah imate priliku investirati u oglašavanje, zaposliti prvoklasne stručnjake i kupiti potreban softver i opremu. Sve to u startu daje vašoj tvrtki opipljivu prednost u odnosu na konkurente.
Ako se trudite privući interes investitora, ali ne uspije, postoji ozbiljan problem. Možete, naravno, priznati vjerojatnost da ne znate kako predstaviti svoje ideje, ali najvjerojatnije vaša ideja uopće nije tako dobra kao što mislite. U pravilu su ulagači iskusni gospodarstvenici pa su vrlo brzo u stanju procijeniti izglede za ideju.
Nemate plan testirati proizvod i njegovu prilagodbu na tržištu
Uspjeh nisu prijatelji tvrdoglavih i nepokolebljivih poslovnih ljudi. Što se više, brže se mijenja okoliš: tržišta, konkurenti, potrošači i njihove potrebe. Iz tog razloga, razmišljajući o pokretanju vašeg projekta, morate pažljivo planirati testiranje proizvoda, njegovu prilagodbu promjenjivim potrebama, optimizaciju, interakciju s kupcima i analizu konkurentnosti. Okoliš će se samo brže i brže mijenjati, jedino će posao koji je spreman promijeniti sa svijetom i prilagoditi se njemu opstati i biti uspješan. To je ono što je rekao Jeff Bezos: "Moramo se uvijek voditi prema budućnosti. Svijet se mijenja oko vas, ono što je nekad bio rep vjetra, sada može biti vjetar. To morate prihvatiti i smisliti što učiniti jer žaliti se nije strategija. "
Vaše poslovanje ne rješava problem na tržištu na novi način
Prisutnost konkurencije na tržištu, čak i vrlo velika, ne znači da je vaše poslovanje osuđeno na neuspjeh. Zapravo je konkurencija poduzetniku dobra stvar, pokazatelj je potražnje za vašim proizvodom ili uslugom. Ali ako je vaš poslovni model točna kopija onoga što već imate, a mnogi poduzetnici grade upravo isti projekt, malo je vjerojatno da ćete biti uspješni.
Pitanje koje si prije svega trebate postaviti i neograničen broj puta glasi: "Šta će ljudi kupovati od mene, a ne od mog konkurenta?" Stoga je vrlo važno obratiti pozornost na preliminarnu analizu konkurenata, prepoznati što rade pogrešno ili ne sasvim onako kako bi to željeli kupci, gdje ne rade kako bi na tome izgradili svoju konkurentsku prednost.
Razmotrimo jednostavan primjer. Recimo da želite ući na tržište zelenih sredstava za čišćenje. To je trend koji postaje sve popularniji. Sve više i više ljudi brine o svom zdravlju i okolišu. Ali na ovom tržištu postoji prilično malo proizvođača, pa ako samo počnete proizvoditi i pokušati prodavati proizvode za čišćenje, bit će vrlo teško.Ali samo trebate razmisliti o činjenici da se svjesni potrošači brinu ne samo o sadržaju paketa, već io onome što će se dogoditi sljedeće s ovim paketom, bilo da je recikliran ili ne, i bolje je da uopće ne postoji, otkrit ćete da su proizvođači koji prodaju sredstva u kupčevoj ambalaži ili nude upotrebu reciklirane ambalaže, gotovo nikakva.
Ako proučite povijest uspješnih poduzeća, ustanovit ćete da su mnogi poduzetnici pobijedili samo otkrivanjem i otklanjanjem nedostataka konkurenata.
Matematika je vrlo važna.
Često je dobar posao samo matematika. Ako želite zaraditi, morate potrošiti novac. Važno je pažljivo analizirati brojeve: režijski troškovi, tržišna vrijednost, potencijalna dobit.
Ako, na primjer, nađete jaz između količine koju planirate proizvesti i koliko zapravo možete prodati, morat ćete ili potražiti novo tržište na kojem možete prodati svoj proizvod po visokoj cijeni, ili započeti proizvoditi nešto manje skupo ,
Nažalost, malo poduzetnika uzima vremena da prije pokretanja pažljivo analizira proračun svog projekta. A to ih vrlo brzo dovodi do financijskog kolapsa.
Vaše poslovanje zaostaje u tehnološkom smislu
Svijet se neprestano mijenja. A najbrži način na koji se to događa je u području tehnologije. Samo pomislite, trebalo nam je samo 20 godina da pređemo s dial-up interneta na brzu komunikaciju, dostupnu na svakom mobilnom telefonu. A ako očekujete da vaš posao postoji nekoliko godina, morate biti spremni na stalno prilagođavanje tehnološkim promjenama. Na primjer, ako je ranije bilo dovoljno samo otvoriti trgovinu, sada je važno imati prisutnost na Internetu, društvenim mrežama, mobilnim aplikacijama jer ljudi sjede za računalom sve manje i više vole raditi većinu operacija koristeći svoj telefon.
Koliko dugo će vaš projekt živjeti?
Hoće li vaše poslovanje raditi drugu godinu? Ovisi o istih 5 gore navedenih kriterija. Trebate sjesti i testirati svoj projekt na ovim osnovnim parametrima svake godine. Ako ustanovite da je neki aspekt počeo propadati, morate potrošiti vrijeme i razmisliti o tome kako možete otkloniti uočene nedostatke. Vaše poslovanje mora biti zanimljivo potencijalnim investitorima, testiranje proizvoda i optimizacija trebali bi biti dio godišnjeg plana, vaš bi prijedlog trebao uvijek pomoći rješavanju potrošačkih problema na novi način. Obavezno analizirajte proračun, ne izbjegavajte tehnološki napredak i aktivno uvodite inovacije. Ako sve to učinite, tada ćete imati puno više šansi za izgradnju uspješnog poslovanja koji će se isplatiti i koji će vam donositi profit dugi niz godina.