Danas zatvoreni Mamsi klub za prodaju robe za djecu ima platformu s dobiti od dvije i pol milijarde rubalja i deset milijuna pretplatnika. A sve je počelo obiteljskim poslom Marije i Andreja Skurova, koji su projekt organizirali tako da je mlada majka imala što raditi.
Poslovna ideja
Mlada majka Maria Skurova 2011. godine odlučila je stvoriti vlastiti mali posao prodaje dječje robe. Prije toga radila je kao odvjetnica u internetskom holdingu, a suprug je imao vlastiti projekt. Andrei je odlučio pokloniti svojoj supruzi u obliku kompanije koja će spriječiti djevojčicu da umre od dosade. Tako je odlučeno stvoriti stranicu koja omogućuje Mariji da u najkraćem roku realizira dječje stvari.
početak
Na temelju osobnog iskustva roditelja koji želi da se njezino dijete odijeva u lijepe stvari, žena je smislila originalnu ideju. Shvatila je koliko košta odjeća i koliko je važno ne trošiti puno novca na njihovu kupnju. Uostalom, dijete raste vrlo brzo, a stvari kupljene po visokim cijenama odmah postaju malene. Stoga je za model uzeta shema za brzu prodaju. Takvi su pravci već bili rasprostranjeni na zapadu, ali kod nas su bili znatiželja. Maria je pronašla varijantu američke internetske trgovine s „ponudama dana“.
Novi format
Suština je trebala prodati veliku seriju robe u izuzetno kratkom vremenu. Istodobno, kupci mogu uštedjeti do 80% iznosa. Stvari se stavljaju na prodaju, popust vrijedi tri dana (a ponekad i jedan), pa trebate brzo reagirati i odmah kupiti kvalitetne stvari, sve dok postoji takva prilika. Maria je primijetila da mlade majke pripadaju kontingentu koji pokušava djelovati odlučno i brzo reagira na nove prijedloge.
Zatvoreni klub
U početku Skurovi nisu imali mogućnosti (i želje) kupiti pošiljke robe, pa su se ograničili na mali iznos. Brzo su stvorili zatvorenu klupsku web stranicu, čiji je princip bio sakriti cijene za trgovce. Kada bi vidjeli da im robu koja se prodaje za pet stotina rubalja nude dobavljači za tisuću, odmah bi odbili takve zalihe. Tako se Maria i Andrey nisu miješali s drugim dobavljačima ili njihovim distributerima.
Prvo ulaganje
Srećom za Skurovs, pojavila se trgovina dječjom odjećom koja je bila na rubu bankrota. Vlasnici su rado prodali barem dio robe po povoljnim cijenama. Maria i Andrei uložili su svojih dvadeset tisuća dolara u kupovinu robe, iznajmljivanje skladišta, mjesta u izložbenoj dvorani i oglašavanje na Internetu. Stvari su išle brže nego što su očekivale. To nije donijelo mnogo profita, ali dečki su vidjeli potencijal ovog posla. Potražnja je značajno premašila ponudu, jer se broj mladih majki koje žele kupiti robu s popustom neprestano povećavao. Andrew je napustio svoj projekt i počeo pomagati svojoj ženi, jer se Marija sama nije mogla nositi.
Sjajna ideja
Smisao posla bio je stvaranje hipeta oko proizvoda. Kupci su pažljivo pratili dostupnost zaliha, pokušavali su se pridržavati rokova. Svi su razumjeli da ako nešto ne kupite sada, nikad je ne možete kupiti. Stoga su se svi zajedno udružili u svojevrsnoj igri, što je bilo izuzetno zadovoljstvo. U Rusiji se to ranije nije događalo, a otkrivači uvijek postaju pravi heroji, dopuštajući ljudima da običan postupak gledaju drugačijim očima.
pucanja
Nakon provedbe cijele serije proizvoda, koja je trajala dva mjeseca, trebalo je potražiti nove dobavljače.Maria je počela aktivno pretraživati Internet među ruskim i stranim proizvođačima dječje odjeće. Isprva su se svi protivili davanju novih roba tvrtke na prodaju, dobavljači su zahtijevali puni predujam. S tim u vezi, Skurov je također morao prodati svoj Mercedes kako bi mogao otkupiti male količine robe na prodaju. Tako je postepeno posao počeo dobivati veliki zamah. Asortiman je bio neograničen jer su svaki put od proizvođača dolazile različite ponude.
Ispravan izračun
Stvari su prodane za nekoliko dana. Kupci su mogli rezervirati robu, a zatim je otkupiti na određeno vrijeme. Maria i Andrei izračunali su da će otkupiti oko 70%, a ostale stvari ostaju nerealizirane (barem tijekom dodijeljenog razdoblja). Počeli su razumijevati koliko robe treba naručiti i koliku zaradu mogu očekivati. Bilo je i redovitih dobavljača koji su već vjerovali momcima. Maria je tražila nove proizvode i partnere, a Andrei je bio odgovoran za infrastrukturu i logistiku.
Uspješno poslovanje
Za manje od deset godina Skurovsova firma postala je uspješna i popularna. Postoje investitori, pouzdani dobavljači i ogroman broj kupaca. To je omogućilo preseljenje u novi ured, uvođenje novih tehnologija i dobivanje velike količine dobiti. Tako je mlada majka svojom odlukom da se bavi korisnim i uzbudljivim poslom postala jedna od najuspješnijih poduzetnica današnjice.