18-godišnja Roanna Corling iz Južnog Londona jednom je vidjela potencijal u svom tinejdžerskom hobiju za kupnju i prodaju odjeće putem interneta. Sada, godinama kasnije, uspješno posluje na webu i zarađuje puno novca.
Djevojka, koja se jednom registrirala na eBayu da bi prodala nepotrebni Pearl Jam CD 2001. godine, pokazala je kako je uspjela zaraditi milijun funti. Danas čak ima i tim zaposlenika.
Kako je sve počelo
Roanna Corling iz Cobhama, Surrey, Velika Britanija, prisjeća se trenutka kad je odlučila pokrenuti vlastiti posao. Prošle su godine prije nego što je odlučila napustiti svakodnevni posao kako bi stvorila obitelj i postala sama sebi šef.
"Radila sam kao prodajni predstavnik, ali moj partner Martin i ja bili smo spremni osnovati obitelj, pa sam odustao 2015. godine", rekla je Roanna u intervjuu. - Počeo sam aktivno zarađivati novac na eBayu s dvadeset godina. Odredila sam sebi proračun u iznosu od 200 funti i započela tražiti stvari koje bih mogla kupiti i prodati u svrhu dobiti, nastavila je.
"Na primjer, kupio sam dizajnerske torbe za 30 funti, da bih ih prodao za 80. Počeo sam posjećivati tržišta - nakon što sam kupio puno kostima trbušnog plesa koje sam odmah iznio na prodaju putem interneta po višoj cijeni."
Pojedinačna prodaja postala je masovna
"Tada je sve krenulo stvarno - sve sam prodao, od parfumerije do odjeće. Posjetila sam skladišta poduzeća i ostalu robu kupila putem Interneta. Prije slanja rezao sam oznake cijena da bih povećao vrijednost svake pozicije. Često sam punio cijele kovčege zalihama stvari - činjenica je da mi nije donio mnogo novca, a postupak skladištenja postao mučan. "
Tako je Roanna nastavila raditi, upravljajući svojim projektom kao dodatnim honorarnim poslom do 2015. godine. Tada je odlučila osnovati obitelj i posvetiti joj više vremena. Djevojčica je počela kupovati rijetke predmete, a zatim ih prodavala radi profita.
Odlučila je posao učiniti glavnim poslom.
„U 2015. godini napustio sam svoj glavni posao baviti se mrežnim poslom. "Željela sam fleksibilnost i slobodu da osnujem obitelj - i znala sam da će to biti nemoguće mojim svakodnevnim putovanjima u ured u Londonu."
Roanna je rekla da je počela prisustvovati sajmovima, gdje je uspostavila odnose s dobavljačima. Još uvijek koristi neke od tih izlazaka. Tada je djevojčica počela uglavnom tražiti odjeću u stilu rockabillyja, punka i pedesetih godina prošlog stoljeća - što je, prema njezinim riječima, iz njezinog osobnog iskustva bilo teško pronaći u prodaji. Upravo se takve stvari praktički nitko nije ponudio u oglasima.
I odabrao svoju nišu
„Primijetio sam jaz na tržištu - i zato sam odabrao ovaj smjer. Iz ovog početnog koncepta nastala je online trgovina Ro Rox Boutique. Danas par prodaje više od 1300 jedinica tjedno. Dakle, djevojka je uloženih stotinu funti pretvorila u 100.000 funti u šest mjeseci, a uskoro je zaradila milijun.
“Uspostavio sam nekoliko kontakata s dobavljačima i poslao nekoliko minimalnih narudžbi - oko 8 predmeta različitih veličina, svaki stavki od 250 £. Svi su proizvodi bili potpuno novi. Zatim sam prešao na eBay, počeo pregledavati gotove podatke o prodaji i utvrdio koliko se svakog proizvoda može prodati da bi se ostvario profit. Ova ideja dovela je do velikog uspjeha. "
Ova ideja dovela je do velikog uspjeha.
Četiri godine kasnije Roanne i njezin partner Martin imali su skladište u New Maldenu u Južnom Londonu, gdje su zaposlili četvero ljudi da upravljaju prodajom i transakcijama. Par također ima partnerstva s tvornicama širom svijeta koje proizvode vlastitu robu. Njihov uspjeh bio je fenomenalan.
Roanna je upravo rodila drugo dijete, koje je sada šest mjeseci, a ona kaže da nema porodiljskog odsustva ogromna prednost. Specifičnosti ovog posla su takve da može nastaviti raditi dok je kod kuće s djecom. Međutim, njezin suprug Martin od sada pa nadalje vodi posao, dok djevojčica kod kuće vodi brigu o djeci. Sama Roanna izravno se bavi oglasima na trgovačkom parketu.
Već je zaradila milijun
Ipak, trudna, postigla je svoju prvu marku od milijun funti prošle godine, što je dosad najveća prekretnica. "Prošle smo godine zaradili više od milijun funti i jednostavno nismo očekivali tako brzo povećanje prodaje. Potražnja je bila stabilna."
"Jednom kada pronađete nešto što djeluje, samo vam treba vremena i predanosti. Čim sam prešao na puno radno vrijeme u svoju trgovinu eBay, uspio sam ostvariti mnogo više prodaje. Što više vremena imate, više proizvoda možete staviti na prodaju na Internetu i rasti. "
Što ona savjetuje drugima
Roanna svoj uspjeh objašnjava činjenicom da radi ono što voli. Govoreći o svojim savjetima za one koji žele zaraditi novac na eBayu, djevojka kaže da je tajna "ne biti pohlepna".
"Ne budite pohlepni za profitom - započnite s malim i očekujte malo prihoda. Upravo će vas ovaj početni uspjeh podržati. Prodajte na temelju količine robe - što više možete prodati, to bolje ", kaže ona. "To bi moglo biti bilo što." Na primjer, od stare kutije DVD-a do paketa odjeće ili novog kovčega markiranih predmeta - trik je prodati koliko god je moguće.
I budite dosljedni u svom izboru. Što više imate konkurencije, niže su vam šanse za prodaju, pa pokušajte smanjiti poslovanje na one stvari koje više nitko ne nudi. "
Uz to, Roanna savjetuje postavljanje oglasa samo u aukcijskom obliku i određivanje malog početnog troška. Za to postoji jasno objašnjenje.
"Započnite aukcije s 99 pena - barem za početak. Ebayovi algoritmi čine manje vjerojatnim da će kupci vidjeti proizvode s visokim početnim cijenama, stoga ciljajte na niže stope i pratite njihov rast. "
I na kraju, kaže da na ovom resoru uvijek vrijedi imati ime koje se pamti - jer tako će vas se klijenti sjećati i još više se vraćati. Njezin je primjer samo dokazao da je sve rečeno.