Svaka tvrtka brine o svojoj bruto marži. Bruto dobit je iznos novca koji tvrtka štedi nakon što od ukupnih prihoda oduzme ukupne troškove. Što se poduzeće bliži maksimalnoj učinkovitosti, to mu mora biti veća dobit. To je zbog činjenice da će se svi resursi takvog poslovanja iskoristiti na najučinkovitiji način i u ovom slučaju postojala bi minimalna količina otpada.
Nisu optimalni procesi jedenja profita
Međutim, za mnoge tvrtke to nije tako. Njihovo poslovanje ne radi s maksimalnom učinkovitošću, a to je zbog činjenice da ne koriste optimalne procese, što u konačnici čini njihovo poslovanje nedovoljnim. Često ove tvrtke gube potencijalnu dobit i stvaraju više troškova nego što je potrebno, ali to ne bi trebalo biti tako.
Danas postoji nekoliko učinkovitih strategija koje će vam omogućiti da izgradite optimalan model upravljanja. To će smanjiti troškove i povećati prihod. Sukladno tome, ove će mjere pridonijeti povećanju ukupne dobiti poslovanja. Slijedi nekoliko osnovnih strategija.
Budite fleksibilni, znajte što žele vaši kupci
Na kraju će zadovoljstvo kupaca biti presudno za uspjeh vaše tvrtke. Istovremeno, važno je biti fleksibilan i osluškivati zahtjeve svojih kupaca, a zatim prilagoditi svoje poslovanje tako da vaša tvrtka može imati korisničku bazu koja je zadovoljna isporučenom robom ili uslugama.
Što treba učiniti kako bi tvrtka postala fleksibilnija? Prva metoda i najjednostavnija je da tvrtka može ponuditi kupcima ponude koje su lako u skladu s njihovim životnim stilom. Može biti tako jednostavno kao da pratite trendove potrošača, na primjer, znajući da postoji sve veći broj ljudi koji više vole kupovati putem interneta, a samim tim i otvaranje jedinice za e-trgovinu ako vaše poslovanje ima samo neke fiksne točke bez mrežnih usluga. Važno je pratiti statistiku kupovine. Ako prevladava prodaja putem interneta, vrijedno je napraviti dodatne popuste ili druge uvjete povoljne za kupce. To će privući još veći protok potrošača. Istodobno, morate pogledati koje su robe i usluge najveća potražnja. Prema tim promatranjima, proširiti kupljene pakete usluga ili povećati asortiman vrsta roba s najvećom potražnjom.
Kupci privlače druge kupce
Suština je da, kada možete privući što više kupaca, to bi trebalo dovesti do povećanja redovne baze kupaca. To su ljudi koji postaju redovni kupci koji informacije o tvrtki prenose svom krugu prijatelja. To bi zauzvrat trebalo povećati protok kupaca, povećati prodaju i generirati velike prihode. Ovdje je uključeno načelo takozvane usmene riječi. Ponekad djeluje bolje od bilo koje reklame. Istodobno će protok klijenata privučen ovom metodom biti najkvalitetniji.
Automatizacija procesa
Dokazano je da automatizacija ručnih procesa značajno smanjuje troškove i također smanjuje rizik od ljudskih pogrešaka u procesu. Ako vaša tvrtka ima ponavljajuće, ali ručno izvršene poslovne procese, poput naplate ili unosa podataka, jedan od najjednostavnijih načina za smanjenje troškova je automatizacija istih.To može uvelike pojednostaviti rješenje određenih problema.
"Ponavljanje ručnih postupaka poput ispisivanja potvrda o papiru, fakturiranje su neučinkoviti i dugotrajni", rekao je Joshua Rezum, stariji direktor za rast u valuti, međunarodnoj platnoj tvrtki koja je mogla brže pružiti usluge svojim kupcima računalnim procesom naplate. računi.
Digitalizacijom i automatizacijom procesa plaćanja i naplate možete smanjiti dugotrajne zadatke povezane s primanjem računa, prikupljanjem podataka, usporedbom, odobravanjem i izvještavanjem. Po nekim procjenama, samo Sjeverna Amerika troši više od 180 milijardi dolara godišnje na preradu i troškove radne snage.
Posjedovanjem računalnog softvera za obavljanje zadataka koje obično izvodi osoblje, možete uštedjeti vrijeme i stoga uštedjeti novac jer više ne trebate plaćati zaposlenike koji su to radili.
Pored toga, kada je postupak potpuno automatiziran, obično se poduzima manje koraka za njegovo dovršenje. Stoga je postupak manje sklon pogreškama. Na primjer, ručno prikupljanje računa može, prije ili kasnije, dovesti do pogrešne pogreške operatora koji je unijeo podatke. Ljudski faktor nije otkazan. Ali isti posao može obaviti i računalo, trošeći puno manje vremena na postupak i potpuno eliminirajući vjerojatnost pogreške.
Općenito, automatizacija ručnih procesa može uštedjeti tvrtki značajan iznos financijskih sredstava i vremena. Računalo je u stanju obavljati mnoge operacije mnogo brže od osobe i trošiti ne toliko vremena na njega. Pored toga, to će isključiti većinu pogrešaka koje je napravilo osoblje.
Nudite različite načine plaćanja
Konačni savjet za vlasnika bilo koje tvrtke bit će proširenje načina plaćanja. Što više opcija tvrtka može ponuditi za plaćanje, to više kupaca može privući.
Nudeći različite načine plaćanja možda ćete dobiti dodatnu priliku za vaše poslovanje. Zaista se često događa da klijent želi platiti robu, ali ima samo karticu, ali ne prihvaća gotovinu ili obrnuto. Rezultat takve situacije u pravilu je gubitak lojalnosti kupaca i izgubljeni profit. Ujedno će biti dodatna prednost ako je vaša tvrtka u mogućnosti ponuditi kupcima povoljne kreditne uvjete.
U 2019. godini, na tržištu s vrlo jakom konkurencijom, zaista je važno imati prednosti koje mogu privući više potrošača usluga tvrtke. Nudeći različite načine plaćanja, uključujući kreditne i debitne kartice, digitalne transfere, a možda čak i plaćanje bitcoin-om, sve to može postati ključne prednosti tvrtke, što će omogućiti dostizanje nove razine zarade i profitabilnosti.
Ideja je ovdje stara koliko i svijet - što je veća mreža koju ste postavili, veća je vjerojatnost ulova. Iz toga slijedi da što će više kupaca vidjeti prikladne načine plaćanja za sebe, to će više njih koristiti robu i usluge tvrtke.
Zaključak: kako povećati prihode i smanjiti troškove
U stvari, ova tri jednostavna načina povećati će profit, transformirati neučinkovite procese koje posao može koristiti u učinkovite operacije. Mogu optimizirati poslovni model i približiti tvrtku maksimalnu učinkovitost.
Stvaranje zadovoljnih kupaca, automatizacija procesa koji se tradicionalno obavljaju ručno te nude veliki broj opcija plaćanja jednostavni su načini za povećanje prihoda i smanjenje troškova vašeg poslovanja. I što više prihoda tvrtka donosi, a što su niži troškovi, to je vjerojatnije da će bruto dobit organizacije rasti. To je upravo ono što treba bilo kojoj komercijalnoj organizaciji.