Promet je najvažniji pokazatelj za poduzeća koja se bave prodajom bilo čega. Prije svega, izražava se u novcu i karakterizira broj prodanih proizvoda u određenom razdoblju. Trgovina ne pokazuje profit, ne može se suditi o profitabilnosti, to je jednostavno kvantitativni broj izražen u robnom obliku. Ali analiza prometa izuzetno je važna za odabir buduće strategije poduzeća.
klasifikacija
Sve vrste trgovine podijeljene su u tri velike skupine: veleprodaja, trgovina na malo i posrednik. Svaki od tih segmenata podijeljen je na ostale podtipove, zbog čega klasifikacija ima prilično razgranat oblik.
Promet na veliko je prodaja robe od proizvođača posrednicima koji su uključeni u naknadnu preprodaju pojedinih serija. Veleprodajne tvrtke igraju ključnu ulogu na tržištu. Omogućuju vam svladavanje prepreka koje nastaju tijekom prijevoza i skladištenja robe tijekom njihova kretanja od proizvođača do krajnjeg korisnika.
Glavni zadatak veleprodajnog poduzeća je ravnomjerna raspodjela potrebnih predmeta po svim prodajnim mjestima, čak i onim udaljenim. U vezi s tim, postoje takve podvrste prometa na veliko: u svojoj regiji, u drugim regijama i u inozemstvu. Detaljnija klasifikacija može se pratiti na slici.
Promet na malo
Kombinira sve operacije povezane s isporukom robe krajnjem potrošaču. Maloprodaja dovršava postupak rukovanja s hranom i potrošačko tržište. Budući da ova vrsta trgovine zauzima najveći udio u općoj klasifikaciji, može se razlikovati nekoliko vrsta isporuka predmeta krajnjem korisniku. Detaljnija gradacija može se naći na sljedećoj slici.
Organizacijski oblik može biti potpuno drugačiji. Uz uobičajeno trgovanje u trgovinama i supermarketima, veliku popularnost dobivaju i katalozi i knjižice. Stalno se pojavljuju novi oblici, primjerice prodaja putem društvenih mreža i grupna kupnja.
Načini plaćanja se također razlikuju. Ona vremena kada je bilo teško platiti karticom u trgovini, odavno su prošla. Sada su čak i najmanji štandovi na tržištu često opremljeni prijenosnim ručnim terminalima. Također možete platiti čekom ili uzeti skupu robu na kredit.
Vrijednost analize prometa za trgovinu
Analiza prometa vrši se radi utvrđivanja sljedećih zadataka:
- radi proučavanja dinamike prodaje i ispunjenosti planova;
- odrediti najutjecajnije skupine dobara i, obrnuto, najmanje profitabilne;
- proučiti čimbenike utjecaja na promet robe;
- prepoznati rezerve, što se još može kupiti i što treba odložiti;
- razviti strateške planove za buduće aktivnosti.
Opća shema po kojoj se provodi analiza prikazana je na slici.
Opći pokazatelji
Pokazatelji prometa koriste se za utvrđivanje glavnih kvalitativnih i kvantitativnih karakteristika poduzeća za određeno razdoblje. Daljnji izračun ostalih ekonomskih pokazatelja ovisi o ispravnosti i cjelovitosti analize. Danas se svi ovi zadaci izvršavaju vrlo jednostavno uz pomoć automatiziranih programa koji pomažu u potpunosti nadzirati bilo kakve promjene u prometu i brzo donositi operativne odluke za otklanjanje problema, ako postoje.
Glavni pokazatelji robnog prometa uključuju:
- obujam održavanja u novčanom iznosu po cijenama tekućeg i planiranog razdoblja;
- struktura asortimana;
- MOT za dan, mjesec, tromjesečje, godinu;
- MOT po radniku;
- vrijeme prometa robe;
- brzina za određeno vremensko razdoblje.
Dinamika rasta prometa
Budući da je promet novčani ekvivalent za svu robu koja se prodaje u jednom poduzeću za određeno razdoblje, prvi pokazatelj koji treba izračunati je njegova dinamika u tekućim cijenama. Ukratko - DTO. Možete usporediti bilo koje vremensko razdoblje pomoću formule:
DTO = Stvarni promet razdoblja u tekućim cijenama * 100 / Stvarno TO razdoblja koje se uspoređuje.
Ova se formula primjenjuje na razdoblja u kojima se cijene nisu mijenjale. Na primjer, za kratko vrijeme - jedan ili dva mjeseca. Ako se uzme u obzir tromjesečje ili godina, tada su najvjerojatnije cijene promijenjene, te je stoga izračun potrebno prilagoditi indeksom cijena, koji se izračunava na sljedeći način:
jacijene. = cijena izvještajnog razdoblja / cijena baznog razdoblja (prihvaćena kao 100%).
Na ovaj način možete prilagoditi stvarni promet (formula je prikazana u nastavku) u tekućim cijenama:
Fzatim u podudaranju cijena = (Stvarni promet u tekućim cijenama / Icijene.) * 100%.
Stopa prometa
Pokazatelj kao što je promet ima svoju brzinu. U stvari, to karakterizira koliko dugo sve zalihe idu u promet. Analiza brzine presudna je za trgovce s hranom. Zahvaljujući njemu izračunavaju se rokovi skladištenja, rok isporuke i krajnji datumi prodaje. Uostalom, morate imati vremena da naručite robu na vrijeme, tako da on može doći do točke gdje kupci kupuju posljednje ostatke robe, a istovremeno ne krši datum isteka. Promet (formula brzine) su karakterizirani takvim pokazateljima:
Promet dionica:
n = T / H,
gdje je T monetarni izraz trgovine za određeno razdoblje, a Z vrijednost zaliha.
Vrijeme cirkulacije izračunava se u danima:
B = D / n,
gdje je D broj kalendarskih dana i n omjer prometa (izračunato gore).
asortiman
Ako se bavimo trgovinom, nemoguće je ne analizirati asortiman. Bez obzira na trgovinu, malu ili veliku, vlasnik još uvijek vidi koji proizvodi kupuju više, koji manje, koji naručuju za budućnost, a koji će potražnja pasti do kraja sezone. Politika asortimana je čitava grana znanosti, čije proučavanje može značajno povećati profitabilnost poduzeća.
U malim trgovačkim organizacijama analiza asortimana provodi se na intuitivnoj razini. Metodom jednostavne usporedbe i proučavanja robnog prometa prepoznaju se predmeti s najvećom i najmanjom potražnjom. Ali za velike hipermarkete i trgovce na veliko, analiza asortimana igra ključnu ulogu. A ručno se nositi s tim prilično je teško.
U prosperitetnom poduzeću sve ima jasnu kontrolu. Svaka jedinica robe ima svoje mjesto u trgovini. U takvim se poduzećima preporučuje analiza sortimenta korištenjem analize ABC XYZ. Prva polovica ABC znači proučavanje grupacija proizvoda radi profitabilnosti, grupa A uključuje one koji donose najveći prihod, C - najmanji. XYZ je odgovoran za potražnju. Dakle, AX grupa će uključiti robu koja se najčešće kupuje i donosi najveću zaradu. Ako postoje predmeti koji su uključeni u zadnju kategoriju CZ-a, tada ih je uglavnom bolje riješiti, jer su balastni.
Analiza ABC XYZ istovremeno je složena i jednostavna metoda. Najlakši način za to je s automatiziranim programima. Daje izvrsne rezultate koji savršeno karakteriziraju maloprodajnu prodaju.
nalazi
Promet je jedini i najvažniji pokazatelj zdravlja trgovačkog društva, bez obzira na njegovu veličinu i oblik organizacije. Njegova analiza omogućava nam prosuditi rezultat aktivnosti i odabrati buduću strategiju tvrtke.
