Proizvodnja građevinskog materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji u zemlji ovaj smjer zauzima četvrto ili peto mjesto, dijeli ga s lakom industrijom, ali preskače napred strojarstvo, električnu energiju i prehrambenu industriju.
Međutim, fluktuacije u potražnji građevinskih materijala podložne su istim čimbenicima koji utječu na rast BDP-a. Posljednjih godina karakterizira negativan trend - usporavanje njezinog rasta. Nakon „uzlijetanja“ dinamike rasta BDP-a u 2011. godini (4,3%), stopa rasta počela je padati u 2012. godini (3,5%), a u 2013. taj se trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja utječe i na prodaju građevinskog materijala općenito.
Trgovine građevinskog materijala dio su građevinske infrastrukture
Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala je vrlo relevantno, jer su male pogrešne proračune prepune visokih troškova. Izazovi ekonomske krize prisiljavaju privrednike u ovoj industriji da jasnije grade svoje odnose s dobavljačima, pragmatično analiziraju potrošnju i pažljivo provjere svoju tržišnu strategiju i tržišne uvjete.
S druge strane, želja ljudi da poboljšaju svoje životne uvjete, da zauvijek grade nove komercijalne i industrijske zgrade za razne tvrtke. Stoga se i dalje obećava poduzetništvo u obliku trgovine građevinskim materijalom. Iako treba priznati da profitabilnost ovog smjera trgovine nije najviša među alternativnim. Njegova učinkovitost uvelike je određena kompetentnim rukovodstvom, u skladu s poslovnim planom.
Što bih se trebao brinuti prije otvaranja prodavaonice građevinskih materijala? Koji čimbenici određuju koliko je posao profitabilan? Odgovarajući na ta pitanja možemo izdvojiti nekoliko pozicija, čije pravilno izvršavanje doprinosi komercijalnom uspjehu: mjesto trgovine, značajke prostora, razina suradnje s dobavljačima, stupanj reklamne podrške isporučene robe, kvalifikacije osoblja i, na kraju, opća razina organizacije rada.
Ne posljednju ulogu u učinkovitosti prodaje materijala za građevinarstvo igra dobro uravnotežen poslovni plan trgovine građevinskog materijala. Koju je utičnicu preporučljivo otvoriti? Razmislimo. Prema statistikama, u Moskvi posluje oko tisuću i pol tisuća trgovina hardverom. Među njima se mogu razlikovati četiri tipična oblika. Ali o tome će se govoriti kasnije. Započnimo s pitanjem gdje bi se trgovina trebala nalaziti.
Mjesto za trgovinu građevinskog materijala
Najvažniji organizacijski čimbenik koji utječe na uspjeh prodaje građevinskog materijala je pogodnost otpreme robe kupcima koji su stigli na svoja vozila, uključujući i kamione. (Kao što znate, trgovina građevinskog materijala nije pekara: zviždanjem nećete uzeti vrećicu za kupovinu.)
Navedeno je najvažnije za izgradnju supermarketa. Međutim, ne može se reći da su trgovine dućana neosjetljive na praktičnost otpreme. Moguća posjeta kupaca bit će maksimalna ako je vaš posao s građevinskim materijalom univerzalan i bude smješten uz glavne autoceste, trgovina ima prikladne ulaze i dobro planirano parkiralište - utovarnu stanicu za automobile kupaca.
Pronašli smo dobro mjesto, odlučujemo se o vrsti sobe.
Prostor za trgovinu građevinskog materijala i njegovu opremu
Prostor za trgovinu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov izgled trebao bi biti prikladan za održavanje i prodaju. Poželjno je da stanje zgrade ne zahtijeva velike popravke. Obvezni zahtjevi trebaju se prepoznati kao odsutnost vlage, dobra ventilacija, osvjetljenje.
Ne samo da bi trgovačka oprema za trgovinu građevinskim materijalom trebala biti jeftina. "Pravilo žanra" je ekonomski popravak. Preferira postavljanje dućana urednog završetka s modernim jeftinim građevinskim materijalima. 10 dolara po četvornom metru zidova obloženih obojenim suhozidom je u redu. Uštedjeni novac je bolje usmjeriti na glavnu aktivnost, oni će biti korisni za kupnju robe od dobavljača.
Radite s dobavljačima
Trgovina građevinskim materijalom potiče širok asortiman zaliha. Gdje započeti formuliranje načela interakcije? Ovdje su važne razumne taktike sa strane trgovine.
Supermarket za potpuno punjenje materijala koji se koristi u gradnji trebao bi surađivati s 90-150 dobavljača. Svi su vitalno zainteresirani za 100% avansno plaćanje. Međutim, poduzetnik (vlasnik trgovine) "razbija" njihovu nepopustljivost, postupno ih uvjeravajući da rade s njim na provedbi.
Takva aktivnost uključuje dvostupanjsku kombinaciju. Za početak, poduzetnik pokušava kupiti robu s popustom ili s odgodom plaćanja. Zatim, jasno i postojano slijedeći principe partnerstva, dogovoreno je dobivanje građevinskih materijala za provođenje.
Jednostavno nema drugog načina. Za 100% plaćanje unaprijed dugo nećete raditi sa svim dobavljačima. Uz to, potonji, uvidjevši stabilnost prodavaonice građevinskih materijala kao svog partnera, također su zainteresirani za učinkovito funkcioniranje njegovih financija. Jednom riječju, ovdje su mogući kompromisi.
Mini trgovine
Mini-trgovine pokrivaju površinu do 100 m2, Do 20 artikala roba predstavljeno je na njihovom trgovačkom podu, ukupan broj artikala do 200. Među njima su često i visoko specijalizirani. Na primjer, tapete ili provode keramičke pločice. Čak i veliki poduzetnici, ali novopridošli poduzetnici, ne želeći riskirati puno novca, počinju postepeno prebacivati kapital u industriju, prvo se „obučivši“ u mini trgovini i uvježbavajući kostur osoblja za budući supermarket. Stoga je pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala ispočetka.
Odgovorit ćemo. Za otvaranje takve trgovine trebat će početna ulaganja u protuvrijednosti od 10-15 tisuća USD, a maloprodajna marža u njima iznosi do 30%. Prihodi u iznosu od 7 tisuća dolara omogućuju pokrivanje troškova rada osoblja od 5 do 7 zaposlenika. Idealna je situacija kada su prostori prodavaonice u vlasništvu poduzetnika, kao i kad se postigne dogovor s dobavljačima o isporuci 100% roba na prodaju. Čista zarada koju je ostvarila mini-trgovina nije visoka - do 300 USD u protuvrijednosti.
Kao što vidimo, poslovni plan prodavaonice građevinskih materijala s minimalnim ulaganjem zahtijeva, u skladu s tim, minimalnu zaradu. I to stvarno odražava potencijal takve trgovačke tvrtke. Postoji još jedan problem u postizanju njegove profitabilnosti: na temelju ograničenog asortimana, on ne može biti univerzalan. Stoga vlasnika-vlasnika treba vrlo pažljivo nadgledati tržišni uvjeti i prilično brzo slijedite je.
Srednje prodavaonice
Srednje trgovine imaju veću ukupnu površinu - do 200 m2, U pravilu, trgovački prostor profesionalno su ih dizajnirali dizajneri. Na policama - roba - do 5 tisuća predmeta. Da biste otvorili takvu tvrtku, morat ćete u početku uložiti do 60 tisuća dolara.U ovom slučaju, poslovni plan trgovine građevinskim materijalom najbolje je "vezan" za aktivnosti nekoliko partnera - ugovornih građevinskih organizacija koje stalno rade na tržištu.
"Akumulirane" ekonomske veze, sve do isporuke građevinskog materijala u trgovinu izravno do mjesta njihove uporabe, igraju važnu ulogu u stalno visokoj razini prometa prosječnog trgovačkog poduzeća. Međutim, s ovakvim poslovnim odnosima važni su prvoklasni poslovni ugled građevinskih organizacija i jasna učestalost njihova plaćanja. Naravno, riskirati nepromišljeno, ne vrijedi.
Mjesečni prihod prosječne trgovačke tvrtke dostiže protuvrijednost od 30 tisuća dolara. Kompetentnim izvještajem o poslovanju neto dobit doseže 2000 dolara u protuvrijednosti. Stoga će se poduzetnicima za koje je otvaranje supermarketa "nepodnošljivo", na pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskih materijala ispočetka odgovoriti bez škrtosti: "Srednje".
supermarket
Sljedeća popularna kategorija su velike trgovine. Prostrane - do 2000 m2, Omogućuju vam prodaju oko 100 vrsta robe na 15.000 predmeta. Početna ulaganja u takav supermarket su oko 300 tisuća dolara u protuvrijednosti.
Poslovni plan prodavaonice građevinskih materijala koji ima takvu svestranost uključuje, osim redovnog trgovanja, i unaprijed planiranu prodaju zahvaljujući ugovorima sklopljenim sa građevinskim organizacijama. Učinkovita dugoročna suradnja s programerima ključ je profitabilnosti takvog supermarketa.
Mjesečni promet takvih organizacija doseže 120 tisuća dolara, a neto dobit - 5 tisuća dolara. Naravno, širok spektar takve trgovačke tvrtke predstavlja značajnu pogodnost za kupce.
Kako kombinirati trgovine građevinskih materijala?
Vlasnici nekoliko trgovina građevinskim materijalom u pravilu ih pokušavaju ujediniti u mrežu. Ovo je jedna od tehnika moderne strategije korporacijskog spajanja. Svi imamo iskustvo posjećivanja takvih poduzeća s jednim logotipom, bojama dizajna tvrtke, zaštitnim znakom.
Čak i ako prvi put posjetite takvu organizaciju, čini se da smo išli posjetiti starog prijatelja. Naziv trgovine građevinskim materijalom je isti u cijeloj mreži. Ovo je nesumnjivo progresivan proces. Uostalom, postaje moguće standardizirati računovodstvo i, štedeći na troškovima, uvesti centralizirano računovodstvo, centraliziranu opskrbu.
Jednako je važna i mogućnost konsolidirane centralizirane nabave od dobavljača (svaki se proizvod odmah kupuje u mnogim trgovinama). Logika je jednostavna: više veleprodaje - manja otkupna cijena.
Internetske trgovine
"Je li moguće uopće uspostaviti trgovinu hardverom bez trgovačkog prostora?" Pitate.
Naravno, ako se radi o internetskoj trgovini građevinskih materijala. Poslovni plan ovih inovativnih trgovačkih poduzeća je specifičan. Napokon, oni, te web stranice, isprepliću se s univerzalnim sustavima plaćanja. Omogućuju vam tehnološko opsluživanje solventne potražnje i brzo izvršite bezgotovinsko plaćanje.
Koje bi troškove trebalo otvoriti takva trgovina? Prvo, morate sami registrirati malo poduzeće. Za to ćete morati platiti oko 700 dolara.
Slijedi kupnja domene (20 dolara) i hosting (100 dolara), a drugo, razvoj motora u trgovini, koji će zahtijevati troškove od 2000 do 2500 dolara. Posljednje "nepristojno" glasilo znači da stručnjaci dizajniraju sučelje web mjesta, "oživljavaju" ga programiranjem i na kraju predstave proizvode na njemu. Internetska trgovina uspješno se natječe s uobičajenim "offline", zahvaljujući nižoj maloprodajnoj marži.
Često se kupci, lutajući gradom i vizualno procjenjujući potrebnu robu izravno na policama, vraćaju kući i na PC-u obavljaju konačnu kupnju.Asortiman trgovina građevinskog materijala na Internetu u pravilu je izuzetno širok, a prodajna cijena je puno niža.
Usput, ako nemate uredsku opremu, onda će za njezinu kupnju biti potrebni troškovi od oko 2000 dolara, instalacija mreže - 200 dolara, instalacija i uklanjanje pogrešaka potrebnih programa - još 100 dolara.
Dakle, za otvaranje internetske trgovine građevinskog materijala trebate platiti 5-6 tisuća dolara.
Ali što je s trenutnim troškovima koje je potrebno plaćati mjesečno? Ako se vodite računovodstvom, možete uštedjeti na plaći računovođe (200 USD). U slučaju postavljanja ureda kod kuće, ne morate platiti 300 dolara za najam. Povremeno možete spremiti (ali ne preporučujemo) oglašavanje na Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Te usluge u pravilu poduzetnici koriste kao glavni mamac u "ribolovu" za kupce. Međutim, možete eksperimentirati s drugim vrstama internetskog oglašavanja, usredotočujući se na rezultat rasta prihoda. Preporučujemo da se u takvim eksperimentima ne zanosite i ograničite na 100 USD.
Konačno, mjesečno plaćanje podrške za web mjesto koštat će 100-200 USD, a službeni troškovi - još stotinu. U skladu s tim, vaši mjesečni troškovi iznosit će 1,5 tisuća dolara.
Kada se web mjesto može smatrati profitabilnim? Za povrat troškova od najmanje 100-150 robe mjesečno, treba odrediti prodaju građevinskih materijala. Poslovni plan internetske trgovine trebao bi uzeti u obzir trgovinsku maržu koja se ne preporučuje podizati iznad 20%. Da bi kupci postigli promet na vašoj web lokaciji s intenzitetom od 100-200 ljudi dnevno (a to jamči gore navedeni obujam prodaje), resurs bi trebao biti optimiziran za tražilice.
zaključak
Razvoj poslovanja građevinskog materijala, posebno u kriznim vremenima, planiranje je presudno. Dolazeći nam iz zemalja s razvijenim gospodarstvima, čvrsto se etablirala u području trgovina, razmatrana u ovom članku.
Međutim, ne treba zaboraviti da je jedna od najvažnijih poluga za razvoj ovog posla osoblje u trgovini. Njegov dinamični rad treba biti adekvatno potaknut. Istodobno, plaća direktora supermarketa kreće se u rasponu od 400 do 600 dolara. Osoblje takve trgovine broji 40-45 ljudi s mjesečnim fondom plaća oko 5000 dolara.
Kvalificirani prodajni savjetnik za supermarket građevinskih materijala, koji savjetuje klijenta, mora imati široko znanje. Kao arhitekt zacrtao je najbolju opciju da kupac provede svoj plan. Kao i predstojnik, prodavač određuje što i koliko kupiti građevinski materijal. Vještine psihologa pomažu mu da kombinira učinkovitu prodaju s jačanjem timskog duha svojih kolega. Svaki odjeljak supermarketa uključuje svog upravitelja i 2-3 prodavača.
Kvalitetan poslovni plan za poduzetnika karakteriziraju učinkoviti poticaji za osoblje s premijskim fondom. Pokazatelj za to je povećanje prihoda.
