Danas ćemo pokušati naučiti najuspješnije, uobičajene i najpopularnije načine privlačenja kupaca iz različitih tvrtki. U stvari, postoji toliko različitih scenarija. A uspjeh kampanje ovisit će o vama. Uostalom, načini za privlačenje kupaca u banku, trgovinu ili negdje drugo su različiti. A svi oni zahtijevaju originalan i izvanredan pristup rješavanju problema. Uz to je važno odabrati odgovarajuću metodu za svako poduzeće. To obično pomaže postići maksimalan rezultat. Dakle, kupnja kupaca - metode, tehnike, tehnologija.
TV reklama
Prvi scenarij pojavio se davno. Svima je poznat. Načini privlačenja kupaca u trgovinu ili bilo koji određeni proizvod u pravilu započinju s njegovim oglašavanjem. Uglavnom na TV-u.
Oglašavanje se sada prikazuje svugdje: za vrijeme TV emisija, filmova, programa itd. I obično ga gleda puno gledatelja. Da biste privukli pažnju potencijalnih kupaca, morat ćete osmisliti zanimljiv promotivni video koji će naglasiti prednosti reklamiranog proizvoda ili mjesta.
Uz sve to važno je da reklama ne sadrži laži. Odnosno, neke točke ne biste trebali uljepšati i sakriti od kupaca. To je jedini ključ uspjeha koji podrazumijeva ovu metodu. I pokušavaju implementirati metode privlačenja kupaca u okviru televizijske reklame. Ali što učiniti ako ne gledaju svi televiziju? Tada morate smisliti druge načine kako privući profitabilnog kupca k sebi. Što oni mogu biti? Hajde da ispravimo.
dionice
Promocije i promotivne promocije kupcima su obično vrlo zanimljive. I stoga tu činjenicu treba uzeti u obzir. Obično oglašavanje ili demonstracija, kao i provođenje akcija, tjera ljude da na psihološkoj razini (ili čisto iz interesa) vide ono što se nudi.
Što treba naglasiti? Na primjer, popust na kupljenu robu. Pokušajte s dobitkom dobitne lutrije koja će vam pomoći da s popustom kupujete proizvode od svoje tvrtke. Ili se može javiti upitnik tijekom kojeg će osobi zajamčeno dobiti simboličnu nagradu: privjesak za ključeve, olovku, bilježnicu i tako dalje. A onda među svim sudionicima skupa odigrajte nešto atraktivno putem lutrije. Na primjer, turistički paket, igračke slušalice, neka vrsta opreme ili pretplata. Što kupcima treba. I vidjet ćete koliko vas počinje dosezati. Ovo su učinkoviti načini za privlačenje kupaca. Uostalom, svi su zainteresirani za bonuse i uzbuđenje.
prezentacija
Sljedeća na našoj listi najuspješnijih pristupa za privlačenje novih kupaca je prezentacija. To može biti pravi performans ili samo videozapis koji se prikazuje na velikom ekranu negdje u centru grada. Naravno, bolje je odabrati prvi scenarij.
Za početak, morat ćete poslati poruke o tijeku demonstracije prodane robe ili usluga u gradu. Da biste to učinili, možete napraviti letke i obratiti se promotorima. Načini privlačenja novih kupaca su različiti, ali prezentacije se smatraju jednom od najuspješnijih metoda.
Potom pripremite govor, kao i samu prezentaciju. Glavna stvar je da bude zanimljivo i zabavno. To je također odgovaralo prirodi proizvoda koji prodajete ili pruženim uslugama.Uz to, trebali biste smisliti neku vrstu reklamne kampanje koja će se održati među onima koji su došli na prezentaciju, bilo da je to prilika za otvaranje depozita u banci ili win-win lutrija, popust ili prilika da za nešto novca osvojite poklon karticu. Ovaj trenutak je ograničen samo vašom maštom.
Telefonske informacije
Načini privlačenja kupaca daleko su od najuspješnijih. Preciznije, smatraju se dobrim i učinkovitim, ali u stvari jednostavno smetaju potencijalnim kupcima. Koji su ti načini za privlačenje kupaca? Prodaja bilo koje usluge ili informiranje o promocijama putem gradske telefonske mreže.
U pravilu je ovaj scenarij vrlo popularan kod davatelja internetskih usluga. U posebnim pozivnim centrima stanovnici grada i regije telefoniraju putem posebne telefonske baze. Radnici-operatori razgovaraju o svim prednostima predloženog proizvoda (usluga), a također nude i vrijeme za razgovor za ispunjavanje prijave za kupnju reklamnog predmeta.
Činilo bi se prilično učinkovitom metodom. Samo klijenti u pravilu nerviraju. Doista, često se svi pozivi događaju u trenutku kada smo zauzeti. A operatori su previše uporni. U principu, ako su već isprobane sve metode privlačenja kupaca, tada možete pribjeći ovoj metodi.
Popusti / rasprodaje
Pokušajmo sada smisliti jednostavniji, širi i uspješniji scenarij. Načini privlačenja kupaca obično su različiti. No, najuspješnije među njima je provođenje prodaje, kao i oglašavanje popusta na robu.
Stvar je u tome što su ponekad cijene za nešto stvarno visoke. I ne mogu si svi kupci priuštiti, primjerice, ogroman televizor. Ako počnete oglašavati prodaju i voditi ih, tada ćete definitivno dobiti dobar prihod, kao i priliv novih kupaca.
Popusti i prodaja uglavnom se sviđaju svima. I što je veći iznos kamate koji će nam "odbaciti", to bolje. Stoga biste trebali uzeti u obzir ovo. Također je preporučljivo stvoriti karticu s popustom, koja će kupnjom malo smanjiti troškove robe. Bolje je da se ova kartica financira. Tako će ljudi kupiti više od vas kako bi kasnije ostvarili značajniji popust.
Društvene mreže
Koji su neki načini za privlačenje kupaca? Na Internetu sada možete pronaći mnogo različitih pristupa rješavanju problema. Tek sada, daleko od svih, ispada da su radnici. Ako prodajete proizvod, posebno ako imate internetsku trgovinu, onda možete pokušati koristiti društvene mreže.
Ovo je mjesto na kojem se okuplja većina publike. I ovdje, kao nigdje drugdje, možete oglašavati ponuđene usluge i robu. Da biste to učinili, morat ćete stvoriti zasebnu grupu ili profil, na nju staviti cjenik, kao i fotografije onoga što prodajete. Zatim komunicirajte s ljudima i pozovite ih u svoju grupu. Neka gledaju što tvrtka nudi.
Ako imate web mjesto ili internetsku trgovinu, onda neće biti suvišno preusmjeriti iz grupe ili s vašeg radnog profila na nju. Ne zaboravite da je ovdje važna praktična navigacija. Također dogovorite mogućnost naručivanja izravno s društvenih mreža ili s web stranice. Vrlo je povoljno. Uza sve to, osigurajte da cijene vaših usluga budu niže od onih konkurentskih. Uostalom, cijene oznake mogu igrati trik na vas.
BTL tehnologija
Također, načini za privlačenje kupaca uključuju upotrebu takozvane BTL tehnologije. Što je ovo Sada ćemo se pozabaviti ovim.
Sada se morate baviti promotivnim kuponima i lecima. Morate organizirati sustav prema kojem će kupac prilikom kontakta s tim "predmetima" moći dobiti popust na robu.
Ta je shema vrlo lako i jednostavno demonstrirati taksijem.Ulični promotori izdaju posebne reklamne kartice koje vam pružaju mogućnost vožnje taksijem besplatno. Samo prvo putovanje. A ostatak puta koštat će, na primjer, 100 rubalja u gradu (ako je mali). Samo svaki put kad je potrebno predočiti ovu karticu i obavijestiti operatera prilikom naručivanja stroja. Ovo je vrlo zanimljiv i učinkovit scenarij.
Ova metoda se u posljednje vrijeme sve češće koristi. Uostalom, svi žele sudjelovati u procesu koji će dati popust, ali i sniziti cijenu ponuđenih usluga. Ipak, postoji još nekoliko zanimljivih pristupa koji će vam sigurno pomoći da privučete nove kupce k sebi. Koje?
ambasador
Sljedeći je scenarij u pravilu uobičajen na Internetu. Ovu se tehniku naziva ambasador. Što ovaj pojam znači?
U stvari, nema ništa teško. Veleposlanik je osoba koja svugdje govori i hvali vašu robu. Tako reći, nešto poput promotora. Načini privlačenja kupaca, u pravilu, ako je poslovanje internetsko, temelje se na ovom pristupu.
Postoji nekoliko opcija. Prvo: osoba kreira stranicu za oglašavanje i na njoj obavlja svoj posao. Ali ovaj scenarij nije osobito uspješan - ljudi se boje takozvane neželjene pošte. Stoga morate koristiti drugi pristup. Ovo je ništa drugo nego puštanje recenzija na posebnim web lokacijama na World Wide Webu. Iz tog razloga bi za ovaj poduhvat trebalo biti nekoliko specijaliziranih ljudi.
Kupci vjeruju u mrežne povratne informacije s velikim entuzijazmom. Glavna stvar je da oni budu sveobuhvatni i cjeloviti, a također opisuju sve prednosti ponuđenih usluga. Nema potrebe pisati "svidjelo mi se." Bolje objasnite zašto ćete sada koristiti robu i usluge tvrtke.
Popis za slanje
Možete koristiti još jedan vrlo zanimljiv i raširen scenarij. Stvar je u tome što sada poštu (stvarnu i virtualnu) provjeravaju svi moderni ljudi. Zašto ne biste to iskoristili u svoje svrhe?
Organizirajte listu oglašavanja za svoju tvrtku ili tvrtku. Poželjno je da se ovaj proces odvija i na svjetskom webu i u stvarnom životu. Uostalom, nemaju svi računala i internet. U pravilu, ovaj scenarij donosi vrlo dobre rezultate.
Fokus bi trebao biti na internetskim biltenima. Vaš proizvod ne treba odmah hvaliti. Bolje napravite bilten u obliku letaka s mogućnošću odlaska na vaše web mjesto ili putem obrasca za povratne informacije. Ova odluka može pobuditi povjerenje kupaca, a također privući i novu publiku za vas. Glavna stvar je pokrenuti postupak. Samo nemojte pretjerivati, jer ćete u protivnom možda biti ubačeni u mapu neželjene pošte. Slanje pošte na Internetu ne bi se trebalo provoditi vrlo često. Otprilike jednom mjesečno. I svaki put je najbolje poslati nove letke.
izložbe
Nadalje je moguće organizirati izložbe. Ovo je vrlo zanimljiva opcija, koja omogućuje ne samo demonstriranje vaše robe i usluga, već vam daje i mogućnost da osobno komunicirate s potencijalnim kupcima.
Izložbe su u pravilu najbolje organizirane u raznim trgovinama. Da biste informirali buduće kupce, najbolje je pripremiti letke i popise pošte. Pobrinite se da izložba izgleda uredno i zanimljivo. Ako sve bude dobro, možemo se nadati dobrom prilivu posjetitelja.
Da sumiram
Danas ste naučili najčešće načine privlačenja kupaca i kupaca. Zapravo postoji mnogo raznovrsnijih metoda koje vam mogu pomoći u ovoj lekciji. Samo što neće svi donijeti pozitivan rezultat.
Sada je najuspješnije oglašavanje tvrtke putem interneta i društvenih mreža.Ovdje žive mase kupaca različitih dobnih skupina. A ako ispravno izgradite strateški plan za privlačenje kupaca putem World Wide Weba, onda se možete nadati dobrom rezultatu. Ovo nije tako teško kao što možda izgleda. Glavna stvar je manje laži i lajkova, više istine i stvarnih pregleda.
