Suvremeni čovjek sve više želi postati neovisan od države i nastoji raditi za sebe. Osnivanje vlastitog posla nije lak zadatak, a pored prikupljanja potrebnih informacija i dokumentacije, morate imati početni kapital. Međutim, nemaju svi mogućnosti za prikupljanje prave količine novca, u tom slučaju možete postati službeni zastupnik. Mnogi taj koncept ne znaju, ali u inozemstvu je to uobičajena pojava. Pokušajmo ustanoviti što riječ "trgovac" znači i zašto je poželjnije raditi u tom smjeru nego otvoriti vlastiti posao?
Što je trgovac?
Trgovac - predstavnik tvrtke, pojedinačni poduzetnik ili pravna osoba koji posjeduje sve potrebne dokumente za rad. Ovo je sjajna opcija za razvoj poslovanja, jer u kratkom vremenu uz minimalna ulaganja možete postati prodavač tvrtke (predstavnika), koji će dijeliti ne samo iskustvo, već će i pomoći u razvoju poslovanja i povećanju dobiti.
Vrste dilera
- trgovac koji sudjeluje na tržištu vrijednosnih papira;
- trgovac koji kupuje veleprodajne i maloprodajne proizvode;
- trgovac koji je predstavnik tvrtke, pronalaženje kupaca i ostvarivanje profita od toga.
Uvjeti usluge prodavača
Da biste postali diler, u pravilu je potrebno imati stabilan financijski položaj. Ako kandidat ispunjava sljedeće uvjete, tada ima priliku biti prihvaćen u tim:
- Prednost imaju kandidati s iskustvom u području tvrtke.
- Trgovac mora imati pripremljen poslovni plan.
- Zastupnika bi trebalo zanimati usluge / proizvodi tvrtke i biti fokusiran na rezultat.
- Prodavač mora imati potrebnu opremu.
- Diler bi trebao biti u mogućnosti investirati u nabavu / izgradnju.
Tvrtka je zainteresirana za promociju svoje robe u različitim regijama, pa ako je već razvijena distributerska mreža u gradu koji ste izabrali, možete vam biti odbijeni. Izlaz je potražiti novu proizvodnu tvrtku ili se preseliti u regiju koja nije zauzeta za posao.
Dokumenti potrebni za trgovinu
Ako imate neke dokumente, možete postati prodavač proizvođača. Za pravnu osobu ovo je:
- Povelja.
- Ako je primjenjivo, osnivački ugovor.
- Potvrda o državnoj i poreznoj registraciji.
- Dokument koji potvrđuje ovlasti glave.
- Zakup prostora, ako je potrebno.
- Ako postoji dogovor s podanicom.
- Putovnica glave.
- Bankovni podaci.
Ako je trgovac registriran kao individualni poduzetnik, tada je potrebno imati samo potvrdu o IP-u i TIN-u.
Prednosti za trgovce
Ako radite kao zastupnik, imate puno prednosti u odnosu na samostalno pokretanje posla, od kojih je glavna nabavka već reklamirane robe. To znači da nema potrebe trošiti novac i vrijeme na promociju marke i promociju novog proizvoda masovno, to je već učinila vrhunska partnerska tvrtka.
Drugi važan razlog da postanete prodajni prodavač je mogućnost odabira proizvoda s kojim ćete raditi. Ako vas privlače sportski proizvodi, tada neće biti želje da se bavite prehrambenim proizvodima i obrnuto. Glavna komponenta poslovnog uspjeha je želja za tim, a ne potreba za zaradom.
Da biste postali trgovac, ne morate trošiti novac na obuku, tvrtka to nudi besplatno.Ovo je velika prilika za preuzimanje znanja i iskustava od tvrtke koja se etablirala na tržištu. Proizvođač u pravilu podučava svoje dilere osnovama uspješne prodaje, marketinga, usluga nakon prodaje - jednom riječju, pomaže uspostaviti sve procese koji su potrebni za prodaju robe. To je značajan plus, jer je vrlo problematično neovisno postići rezultate velike tvrtke, a to može potrajati godinama. Često se održavaju razni seminari, obuke, izleti u druge krajeve radi razvoja novih radnih metoda i druga događanja, jer proizvođača zanima kvaliteta rada njegovih dilera.
Također, zasluge zastupništva uključuju mogućnost prodaje robe po prodajnim cijenama, koju će isporučiti viša tvrtka. Zbog toga ne treba pronaći mjesta kupnje potrebne robe.
Postati tvornički prodavač znači steći iskustvo tvrtke stečeno tijekom godina. Ovo će nam možda pomoći u budućnosti otvaranja vlastite tvrtke, novog branda.
Mnoge tvrtke posebno pribjegavaju suradnji s distributerima, jer je na taj način moguće, bez trošenja proračuna, promovirati proizvod u potpuno različitim regijama zemlje.
Gdje pronaći tvrtke za suradnju?
Želja da postanete trgovac nije dovoljna, za to je također potrebno pronaći tvrtku za suradnju. Postoje dvije mogućnosti.
Na web stranicama možete se prijaviti za traženje posla, objaviti svoj životopis s prijedlogom suradnje i čekati odgovor tvrtki ili poslati povratne informacije o njihovim slobodnim radnim mjestima.
Druga najproduktivnija opcija je da tražite tvrtke sami. Prvo morate odlučiti u kojem području želite postati prodavač, proučiti sve prednosti i nedostatke odabranog smjera, pronaći proizvođača i otići na njegovu web stranicu. 90% uspjeha je izbor tvrtke dobavljača, tako da morate obratiti pažnju na izbor.
Možete postati prodavač, čak i ako već imate svoju trgovinu, samo pronađite proizvođača jednog od proizvoda koji prodajete. Dakle, možete podići svoju trgovinu na novu razinu, jer tvrtka neće oglašavati samo sebe i svoj proizvod, već i svoje dilere u različitim regijama.
Očito je da je razvoj poslovanja u vašoj regiji pod vodstvom velike proizvodne tvrtke mnogo isplativiji i pristupačniji, pa distribucija postaje sve popularnija od pokretanja posla od nule. Glavna stvar koja se traži od novog trgovca je poštivanje potrebnih zahtjeva i želja za rastom, a tvrtka će učiniti ostalo.
