Popravak cipela kao posao atraktivan je u stabilnoj potražnji. Izrastao je iz tradicionalnog obrta za cipele zahvaljujući povećati produktivnost rada, uvođenje tehnološkog potrošnog materijala.
Pa ipak, jezikom makroekonomije potražnja za njegovim uslugama je stalna, ali neelastična. Međutim, različite kategorije stanovništva (to će se raspravljati u nastavku) koriste njegove usluge različitog intenziteta. Iako nije visoko profitabilno poslovanje, dobro je strukturirano. Različite vrste radionica pokrivaju gotovo sve gradske blokove.
Možete ih registrirati kao IP ili u obliku LLC (što je rjeđe). Za takve aktivnosti nije potrebno licenciranje. Prema različitim izvorima, kapacitet tržišta određen različitim brojevima. Ruski trg za popravak cipela specijalno službeno procjenjuju na oko 400 milijuna dolara godišnje. Prema neslužbenim informacijama, promet mu je jedan i pol do dva puta veći.
Postoji pozitivan trend: tijekom proteklog desetljeća i pol pokazuje dobar zamah, stvarajući nove organizacijske oblike.
Potražnja i ciklično trošenje cipela
Kako izmjeriti takvu nematerijalnu kategoriju kao što je potražnja za popravkom cipela povezanih s makroekonomskom situacijom čiste konkurencije?
Međutim, to vrijedi učiniti, jer je otvaranje popravaka cipela bez uvažavanja potražnje za njim barem nepromišljeno. Započnimo sa statistikama o potrebi popravka cipela u procesu nošenja.
Karakteristično je da mali dio cipele treba popraviti već u prvoj godini svog rada od strane građana (vodimo se dobro poznatim statistikama u našem obrazloženju). Svaki deseti par obuće CIS griješi to u istoj mjeri kao i uvezene cipele u ekonomskoj klasi. S skupocjenim cipelama situacija je bolja, samo jedan od 30 pari "daje slabo mjesto" u prvoj godini čarapa.
Međutim, nakon 2 godine rada, vjerojatnost manjih popravaka cipela (što znači ruska i strana) bit će već 20-30%. 2,5 godine nakon kupnje obuće, više od 50% vlasnika okreće se popravljanju.
Jednom riječju, potražnja za popravkom cipela, poput entropije u fizici, objektivno se ne smanjuje. Međutim, poduzetnik obuće tek treba naučiti kako koristiti ovaj faktor. To ne znači da će, ulazeći u posao, odmah dobiti konjunkciju koja se ne smanjuje. Jer, ako je brak prisutan u njegovu radu, potražnja kupaca za njegovim uslugama, naravno, "će pasti ispod vodene linije".
Potražnja i socijalne skupine
Glavni potrošač obućarskih usluga je srednja klasa. Ti ljudi, kupujući cipele za sebe, ne podliježu čisto cjenovnoj konkurenciji. Odnosno, oni ne trče oko sumnjivih prodajnih mjesta u potrazi za onim što će biti jeftinije. Imaju još jedan kriterij odabira - omjer cijene i kvalitete. Motivacija za nošenje cipela na popravak je jednostavna: cipele čija je cijena 150 dolara i više, isplativije je popraviti nego kupiti novu.
Popravak cipela kao posao nije prošao pored bogatih Rusa. Prema istoj statistici, zajednički mit da bogati ljudi u principu ne popravljaju skupe cipele, već odmah žure da kupuju zamjenu, nema nikakve veze s istinom. Ništa slično, ako troškovi cipela prelaze 500 USD, tada se u svrhu uklanjanja nedostataka dobivenih tijekom rada njegovi vlasnici u 75% slučajeva pribjegavaju visokotehnološkim uslugama popravljanja elita.
Kao što vidite, cipele se popravljaju na različite načine: obrtnički, standardni i elitni.Štoviše, svaki popravak ima svoju tržišnu vrijednost. Prema tome, poslovni plan za popravak cipela razlikuje se ovisno o vrsti trgovine obućom, rasponu usluga koje pruža i objektivnim troškovima aplikacija za klijente. Osnove poslovnog planiranja ekonomičnog, srednjeg i vrhunskog formata radionica obuće bit će obrađene u nastavku.
Međutim, treba priznati da neki građani tvrdoglavo ne postanu kupci obućara. Bez obzira na to kako kaldrmani razvijaju svoj posao, takvi klijenti neće im ići. To je tipično za građane koji radije nose cipele ekonomske klase u vrijednosti od oko 300 rubalja. Popravak je u principu neisplativ. Uostalom, otprilike ista cijena koštat će ih kupnje novog para.
Oblici poslovanja i njegova profitabilnost
Kao što smo već imali priliku da se uvjerimo, moderni popravak cipela kao posao doveo je do tri oblika organizacije radionica: tradicionalnog (ekonomska klasa), srednjeg i elitnog formata. Ovo nisu apstraktne informacije. Neizbježno je da će se poduzetnik koji je odlučio započeti posao s cipelama suočiti s dilemom: koju vrstu trgovine treba otvoriti?
Logično je da će kriterij njegovog izbora objektivno postati iznos početnog ulaganja koji je spreman uložiti kao osnivač posla. Za ekonomični format bit će potrebno 10 tisuća dolara, prosječno oko 100 tisuća dolara i konačno, više od 200 tisuća dolara za premium format (popravak elitnih cipela).
Ako je razina gospodarstva na području obrta i osigurava samo životnu plaću, sljedeća dva već dostižu određenu razinu profitabilnosti. Na temelju najčešćeg srednjeg formata radionice, može pokazati profitabilnost na razini od 15%, što će osigurati povrat troškova osnivača nakon 3 godine.
Premium klasa ima mali udio na ruskom tržištu obuće (manje od 1%). Međutim, ako se ispostavi da će osnovati takvo poduzeće, tada će 10% profitabilnosti poduzetniku osigurati povrat ulaganja za pet godina s odgovarajućom razinom administracije. Razlog zaostajanja u profitabilnosti od prosječne vrste radionica je očit: da biste otvorili premium radionicu, morate uložiti dvostruko više novca nego u prosjek. Elitni obrtnici morat će održavati viši tehnološki poredak od svojih kolega srednje klase.
Gospodarsko poduzetništvo
Ovo je klasična, tradicionalna vrsta radionice obuće, koja se glatko kreće u 21. stoljeće iz sovjetske ere, bez očitih promjena. Poduzetnik je registriran kao individualni poduzetnik. Takav posao nalazi se u prilično jednostavnoj sobi: kiosku, maloj sobi s površinom od oko 8 četvornih metara.
Početna ulaganja u takav posao, prvo, uključuju kupnju samog kioska (100 - 120 tisuća rubalja), i drugo, zakup zemljišta od lokalnih vlasti (2 tisuće rubalja mjesečno za 8 četvornih metara) i organizacijski dizajn privatnog poduzetništva. Ukupno će ti troškovi iznositi 8 tisuća dolara.
Popravak cipela kao posao u ekonomskom obliku uključuje jednostavan stroj za cipele, čija je cijena oko 20 tisuća rubalja. Obućaru će trebati i oštrica, električna bušilica, električna peć (za zagrijavanje ljepila), “šapa” cipela, pištolj za cipele i niz drugih manjih alata.
Popis usluga radionice ekonomske klase prilično je ograničen: popravak i zamjena potpetica, gazišta, potpora za lukove, potplat, patentni zatvarači i brave, zamjena uložaka, šivanje i bojenje cipela, postavljanje prevencije.
U osnovi, jedna je osoba angažirana u takvom poslu i ima status poduzetnika. Tijekom radnog dana obućar opslužuje 15-20 kupaca, što mu donosi dnevnu zaradu od 3-4 tisuće rubalja. To uzima u obzir dnevne troškove rezervnih dijelova za popravak cipela u iznosu od tisuću rubalja.
Zlatna sredina
Ovo je najčešći oblik organiziranja poslova s obućom. Zahtijeva značajnija ulaganja, oko 100 tisuća dolara.Obično "prosječni" poduzetnik nastoji dobiti maksimalnu moguću funkcionalnost za obučavanje.
Međutim, nije si mogao priuštiti novu opremu, jer je bila ograničena u sredstvima. Poduzetništvo na prosječnoj razini obično se formira u obliku LLC-a. Kupljena je oprema za popravak cipela. Cijena mu je 10 tisuća dolara za ruske alatne strojeve, 60 tisuća dolara za rabljene europske. Za usporedbu, cijena uvezene opreme isporučene iz proizvodnog pogona je 80 tisuća dolara.
Najmanje će trebati plamenik (od 2,5 tisuće rubalja), kompresor (od 29 tisuća rubalja), stroj za obradu (40 tisuća rubalja), šivaći stroj (od 5 tisuća rubalja).
Za razliku od jednokratnog ulaganja u opremu, fiksni troškovi su najam posebno opremljenih podruma ili prodavaonica obuće sovjetske ere, kao i kupnja potrošnog materijala koji se koristi u popravljanju cipela. Prosječna radionica za popravak obuće jedan je i pol puta produktivnija od istog jeftinog objekta.
Osim toga, tehnološki popravak omogućuje obnovu cipela. Istodobno su i troškovi potrošnih materijala. Ovo je već profesionalni popravak napravljen od strane profesionalne opreme. Osoblje takve radionice obično se sastoji od 2-3 majstora i prijemnika cipela. U trećoj godini poslovanja poslovanje doseže stabilnu profitabilnost od 35 tisuća dolara godišnje.
Premium popravak
VIP radionica otvorena je u modernim četvrtima. Takvih je poduzeća vrlo malo. Kupci koji kupuju cipele veće od 500 USD razumiju da je za kvalitetan restaurator potrebno podnijeti zahtjev za popravke ove klase.
Premium popravak obuće kapitalno je velika investicija. Da biste ga otvorili, potrebna su značajnija početna ulaganja u iznosu od 200 tisuća dolara. Da biste vratili uložena sredstva, radionica ove vrste će trebati 5 godina.
Nema slučajnih ljudi, rade pravi profesionalci. Premium radionica obično je opremljena istim tehnologijama koje koriste vodeće marke cipela u proizvodnji. Popravak luksuznih cipela uključuje individualni pristup svakom klijentu.
Radite s dobavljačima
Poduzetnik za popravak cipela mora uzeti u obzir cijene i kvalitetu opreme za popravak. Kupujući ih, on postaje predmet relevantnog tržišta. Ona je, kao i većina postojećih tržišta, strukturirana.
Najveći igrači na njemu organizirali su mreže skladišta skladišta. Na primjer, u Moskvi, postoje tvrtke poput Lige profesionalnih prodavaonica Bashmachnik i Oktopus SMS. Svaki od njih ima svoju korporativnu web stranicu, na kojoj će zainteresirani poduzetnik vidjeti koordinate najbliže trgovine lanca i otkriti svoj telefonski broj.
Zahvaljujući tim mrežama, brandovi Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG postaju dostupniji poduzetnicima cipela. Također, u skladištima i trgovinama predstavljeni su proizvodi "Architak", "Ozën Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Asortiman mrežnih pružatelja usluga ohrabruje, čak i najnevjerojatnija poslovna ideja može se osigurati njihovim potrošnim materijalima. Popravak cipela u njihovoj osobi primaju ne samo dobavljače, već i savjetnike. Pomoći će vam da odaberete između 800 vrsta potpetica upravo onu koja se pokaže kao optimalna. Rukovodioci mogu savjetovati potencijalne kupce u bilo kojem načinu rada.
Računovodstvo aktivnosti
Rad u obućarskom poslu uključuje stalno računovodstvo:
- primitke dijelova i materijala u skladište;
- potrošen na popravljačke materijale;
- klijentske aplikacije;
- obavljeni posao;
- kupci, dijelovi, materijali;
- fondova.
Kao što sami poduzetnici svjedoče, da bi se uspostavilo ovo računovodstvo, nisu potrebni posebni programi, već univerzalne značajke Excel proračunske tablice.Takvo računovodstvo u servisnim radionicama, kada poduzetnik svakodnevno unosi takve podatke u tabličnom obliku pomoću računala, pomaže mu da učinkovitije upravlja svojim poslom. To dolazi iz digitalno izvedene dinamike poduzetničke aktivnosti. Zahvaljujući takvoj dokumentaciji, poduzetnik može jasno vidjeti koje su akcije donijele pozitivan učinak, a naprotiv, „neuspjele“ akcije postaju vidljive.
Poslovno oglašavanje cipela
Posao (uključujući popravak cipela) značajno je oživljen zahvaljujući uspješnom oglašavanju. Međutim, izvor najznačajnijeg oglašavanja je kvalitetan posao koji je majstor izveo.
U ovom je slučaju uobičajeno govoriti o pokretanju usmene riječi. Odnosno, ljudi prijavljuju dobrog gospodara poznanstvima, a oni se već obraćaju njemu.
Uspješni oglašavački koraci poduzetnika uključuju uočljiv izvorni znak. Tehnologija također počinje pomagati cipelarskom poslu. Da bi oglašavanje bilo dinamičnije, srednje velike radionice naručuju profesionalnu web stranicu od webmastera za komunikaciju s kupcima. Trošak njegove proizvodnje je 250 dolara.
Napredne tehnologije poslovanja s obućom sve više uključuju i alat poput kartice s popustom. U pravilu je dovoljno naručiti proizvodnju 150 takvih kartica. Zašto je to isplativo raditi? Kao što pokazuje praksa, ovaj korak je obostrano koristan: klijent dobiva popust od 5% do 15%, ovisno o važnosti svojih narudžbi, a obućar "povezuje" potencijalne kupce za svoj posao.
U ovom se slučaju računovodstvo u servisu za popravke ne vrši na temelju analitike kupaca, već u kontekstu kartica s popustima. Štoviše, vlasnik kartice često je prosljeđuje svojim prijateljima (u ovom slučaju postaje očigledno stjecanje drugog klijenta), što odražava povećanje potražnje kupaca za uslugama.
zaključak
Posao popravljanja cipela sada se sve više počinje udaljavati od stereotipnog kioska s slabo osvijetljenom lampom. Pitanje „kako otvoriti popravak cipela“ danas nije izgubilo na značaju.
Istina, radionice u ekonomskoj klasi nisu rijetkost, ali „srednji format“ opremljen cjelovitim setom opreme već počinje prevladavati. Obućari poduzetnici aktivno koriste Internet u svoje profesionalne svrhe, kako za kupnju zaliha, tako i za komunikaciju s kupcima.
Tradicionalne tehnologije besprijekorno koegzistiraju s tradicionalnom tehnologijom, poput diskontnih kartica. Tako klijent dobiva ekonomski interes da ga opsluži "njegov gospodar".
Kao što vidite, napredak ne miruje. Tko zna hoće li u budućnosti majstori obućari svoje strojeve zamijeniti 3D pisačima?
