Ako je prije 15 godina fraza "osobno računalo (PC)" tek počela koristiti, danas se u svakom domu nalazi računalo, prijenosno računalo ili tablet. I često u obiteljima postoji više od jednog takvog uređaja. U tom pogledu, stanovništvo redovito treba komponente ili programe za svoja računala. A, kao što znate, potražnja stvara ponudu. Stoga bi dobra ideja bila otvoriti trgovinu računala. Danas ćemo razgovarati o tome.
glavni
Prije nego što počnete sastavljati poslovni plan za računalnu trgovinu, trebali biste razumjeti nekoliko temeljnih čimbenika. Prije svega, imajte na umu da danas postoji prilično velika konkurencija na ovom području. Uostalom, čak i u malim gradovima, u pravilu, možete pronaći više od jedne trgovine računala.
U tom je smislu potrebno nekako izdvojiti od svojih izravnih konkurenata. Prije svega, tome će pridonijeti najviša kvaliteta usluge kupcima. Uostalom, zadovoljan kupac, u pravilu, ne samo da se vraća u trgovinu, već donosi rodbinu, prijatelje i poznanike.
Također ima smisla razmišljati o stilskom dizajnu vaše utičnice. Što se tiče dokumentacije vašeg poslovanja, dovoljno je da se registrirate kao individualni poduzetnik ili LLC (u slučaju da pokrenete posao s partnerom). Dobijanje certifikata ili licenci nije potrebno.
Odabir mjesta za salon: centar ili rub?
Prilikom izrade poslovnog plana za računalnu trgovinu trebali biste unaprijed odlučiti hoće li vaš salon biti fokusiran na korporativne kupce ili krajnje korisnike. Izbor prostora izravno će ovisiti o tome.
Dakle, ako planirate raditi samo s krajnjim korisnikom, tada teritorijalna distribucija vaše trgovine neće biti od velike važnosti. To će utjecati samo na asortiman robe: na primjer, u mjestima za spavanje veći naglasak treba staviti na video igre i kućanske uređaje, au središtu na potrebe uredskih radnika.
Sasvim je druga stvar je li vaše poslovanje usmjereno na veletrgovce. U ovom slučaju treba puno pažnje obratiti kako servisnu podršku, tako i organizaciju isporuke potrošnog materijala. A ako otvorite svoju trgovinu na periferiji grada, postupak dostave i usluge bit će znatno kompliciran. I, naprotiv, što bliže ćete svojim kupcima geografski, to ćete bolje imati poslovne odnose s njima.
Koja bi trebala biti soba za trgovinu računalnog hardvera?
Dakle, gdje je bolje smjestiti svoj salon, shvatili smo. Što se tiče same sobe, njegova površina trebala bi biti oko 80-100 četvornih metara. Izložba će se sastojati od 50-60 četvornih metara. metara. Ostatak područja trebao bi sadržavati popravak, skladište i administrativne prostorije.
Osim toga, prilikom sastavljanja poslovnog plana za računalnu trgovinu razmislite o mogućem dodatnom prihodu u obliku kopiranja, laminiranja, ispisa s digitalnih medija itd. Naravno, od ovoga nećete zaraditi mnogo novca. Međutim, ove će usluge privući dodatne potencijalne kupce u vaš salon.
Dizajn i oglašavanje interijera računala
Vrlo je važno opremiti vašu trgovinu svijetlim i uočljivim natpisom s jasnim i dostupnim natpisom, čiji semantički teret odražava suštinu aktivnosti vašeg prodajnog mjesta.Stručnjaci su sigurni da je najbolja reklama za takav posao odgovarajući dizajn fasade zgrade.
Na zidove i prozore stavite naljepnice s popisom dostupnih roba i usluga, kontaktnim podacima i atraktivnim promotivnim ponudama. Što se tiče dodatnih načina promocije, poslovni plan prodavaonice računalnog hardvera trebao bi sadržavati i stvaranje vlastite web stranice na Internetu, koju možete promovirati kontekstualnim oglašavanjem. Pored toga, trebali biste se pobrinuti za izradu promotivnih letaka, kao i popust i bonus kartice za redovne kupce.
Dekoracija salona, trgovina robom
Za one koji postavljaju pitanje "kako otvoriti trgovinu računalne opreme", stručnjaci preporučuju obratiti pažnju na slijedeću činjenicu: pored ispravno sastavljenog poslovnog plana, lavovski udio uspjeha tvrtke ovisi o radu savjetnika i prodavača, kao i o rasporedu robe. Više detalja nudimo u drugom odlomku. Dakle, osnovna pravila trgovanja za trgovinu računalnog hardvera:
- U izlogu treba smjestiti cjelokupnu ponudu dostupnih proizvoda.
- Proizvod se preporučuje staviti na sljedeći princip: proizvodi male veličine u velikim količinama se stavljaju na donje police, kao i oni velikih dimenzija. Volumetrijska, ali prilično lagana roba (torbe i ruksaci za prijenosna računala i sl.) Trebaju se nalaziti na gornjim slojevima. Proizvodi srednje veličine moraju se postaviti na srednje i gornje police.
- Promotivna roba treba biti postavljena na najistaknutijem mjestu izložbenog prostora.
- Svaka jedinica robe mora biti nužno opremljena znakom koji označava osnovne podatke i cijenu.
- Proizvodi koji potpadaju pod bilo koju trajnu promociju trebali bi imati svijetli znak koji označava nove i stare cijene.
- Pravilo roba trgovine računalnim računalima je grupiranje robe prema tipu (prijenosna računala s prijenosnim računalima, pisači s pisačima itd.) Ili prema namjeni u skladu s motivima kupaca.
- Obratite pažnju na način osvjetljenja vašeg proizvoda. Uostalom, kupac bi trebao biti u mogućnosti detaljno ga razmotriti.
- Ovo pravilo slijedi iz prethodnog. Doista, na dobro osvijetljenim policama prašina će također biti vrlo uočljiva. Stoga posebno obratite pažnju na održavanje čistoće u svojoj trgovini.
Osoblje
Ako planirate otvoriti računalni salon, poslovni plan mora nužno uključivati zapošljavanje kvalificiranih i iskusnih djelatnika. Doista, uspjeh vašeg poslovanja uvelike će ovisiti o njihovom radu. Skrećemo vam osnovna pravila za osoblje vašeg računalnog salona:
- Klijent je uvijek u pravu. Ovo je pravilo nepokolebljivo i o njemu se ne raspravlja. Do kupca se uvijek treba odnositi s poštovanjem, čak i ako uspije napraviti pet pogrešaka u riječi "hard disk".
- Ako prodavatelj vidi da kupac nije stručnjak za računala, onda u razgovoru s njim ne bi trebao koristiti posebne i nejasne pojmove za obične ljude, kako ga ne bi osramotio.
- Svaki prodavač vašeg salona trebao bi biti dobro upućen u glavne vrste, marke, specifičnosti i komponente za sve proizvode dostupne u prodaji.
- Uz to, svi zaposlenici moraju točno znati gdje se određeni proizvod nalazi, koja je njegova cijena. Također, prodavač uvijek treba biti svjestan zašto je cijena promotivnih proizvoda snižena.
Što se tiče plaća zaposlenih u vašoj trgovini, osim osnovne plaće ona bi trebala uključivati i postotak prodaje. Takav sustav poslužit će kao dodatna motivacija prodavačima.
asortiman
Prilikom izrade poslovnog plana za računalnu trgovinu vrlo je važno pažljivo razmotriti što ćete točno prodati.Ako je vaš salon namijenjen širokom krugu potrošača, tada biste trebali voditi brigu o asortimanu koji zadovoljava potrebe svake skupine potencijalnih kupaca.
Dobavljači računala
Ako tek počinjete raditi u ovom pravcu poslovanja, onda ima smisla pronaći dobavljače u vašem gradu ili regiji. Vjerojatno je da će u ovom slučaju cijena robe biti veća nego, primjerice, od samih proizvođača, ali zbog blizine moći ćete brzo ažurirati asortiman svoje trgovine. Kako se posao razvija, možete početi surađivati bilo izravno s proizvođačima ili s njihovim distributerskim mrežama.
Financijski plan računalne trgovine
Ako planirate otvoriti malu poslovnicu, onda vam treba početni kapital od 50-60 tisuća dolara. Za punu trgovinu sa širokim asortimanom bit će potrebna ulaganja u iznosu od 100 do 200 tisuća dolara. Što se tiče profitabilnosti ovog posla, ona je na razini od 10 do 25%. Početno ulaganje možete nadoknaditi ispravnim pristupom poslovanju u godinu i pol do dvije godine.
