Oletko käynyt huutokaupassa? Todennäköisesti monet meistä eivät ole koskaan osallistuneet tällaisiin tapahtumiin. Kuinka päivän johtava asiantuntija on maailman suurimmassa huutokauppatalossa? Aina mielenkiintoista on tarkastella julkista myyntiä yrityksen sisällä. Asiantuntija Tash Perry tarjoaa meille erinomaisen tilaisuuden tutustua huutokauppataloon.
Maailmanmarkkinajohtaja
Tash Perry on toiminut huutokaupan pitäjana (huutokaupan pitäjänä) 18 vuotta Christie'sissä, maailman suurimmassa huutokauppatalossa. Tarjousten lisäksi hän on Christie's Internationalin varatoimitusjohtaja, kiinteistöjen ja varallisuudenhoitopalveluiden vanhempi johtaja ja johtaja. Tämä tarkoittaa, että Perry edustaa Christien edustajia koko maan kokouksissa (pääkonttori Lontoossa) ja auttaa asiakkaita merkittävän myynnin kautta ympäri maailmaa. Huutokaupoissa myydään vuosittain erilaisia taideteoksia, koruja ja ylellisyystuotteita.
Christien perusti vuonna 1766 antiikkikauppias James Christie. Kaikki huutokauppatalossa tehtiin kaikki 1800-luvun lopun tärkeät liiketoimet.
Yrityksen puheenjohtajana toimii tänään ranskalainen liikemies François Pinault. Christie's on johtava maailmanmarkkinoilla: Vuoden 2018 lopussa liikevaihto oli noin 7 miljardia dollaria! Yhtiö järjestää vuosittain noin 350 huutokauppaa ja tarjousta, ja sillä on lähes 50 toimistoa ja kauppapaikkaa yli 30 maassa ympäri maailmaa. Yksi Christien sivukonttoreista sijaitsee Moskovassa.
tuttavuus
Mutta takaisin artikkelissamme sankaritar Tash Perrylle. Onko huutokauppojen järjestäminen yksinkertainen asia ja mistä hänen tavallinen päivä alkaa?
Perry asuu New Yorkissa, Yhdysvalloissa (Tribecan naapurusto, Manhattan). Kun Tash on New Yorkissa eikä hänen tarvitse edustaa yritystä muissa maissa, hän herää kello 5.45. Miksi niin aikaisin? Perry rakastaa kävelyä ulkona. Hän sanoo: "Minulla on urheiluvalmentaja, joka tulee luokseni muutaman kerran viikossa. Hän tulee yleensä kello 6:15 ja treenein hänen kanssaan tunnin. Päivinä, jolloin sää on mukava, voin mennä koiransa Raidyn kanssa tai yksin juoksemaan Hudson-joen lähellä sijaitsevan puiston läpi. "
Nainen juoksee noin kolme päivää viikossa. ”Minusta tämä on hyvä tapa pysyä kunnossa. Aamullinen kävely auttaa minua ajattelemaan oikein ja keskittymään siihen, mitä teen tuona päivänä ”, hän sanoi.
Perry asuu Tribecassa, New Yorkin rikkaimmassa naapurustossa, mutta hänellä on myös koti Torontossa, Kanadassa, missä hänen miehensä asuu ja jossa hän viettää suurimman osan viikonloppuistaan.
Tash sanoo lemmikkinsä suhteen: "Raidy on minun pelastus. Minulle esitettiin se vuonna 2009. Tänään hän on melkein 10-vuotias ja hän ei poistu kotoa ottamatta mitään suuhunsa."
Aamuhuoli
Kello seitsemään aamulla Tash Perry palaa kotiin aamiaiseksi ja tarkistaa sähköpostinsa. Hän keskustelee myös Lontoon kollegoiden kanssa asiakkaan valinnasta Christien huutokauppaan.
Puhuessaan tottumuksistaan Tash selittää: "Minulla on aina aamiainen kotona. En voi kuvitella, että en syö mitään ennen työtä." Mitkä ovat Perryn ruoka-asetukset? Hän vastaa: ”Joskus se on muna, joskus paahtoleipää ja maapähkinävoita, ja joskus se voi olla valmistamaani granolaa ja hedelmiä. Aamiaisen jälkeen juon kahvia, suosikkijuomaani. Voin myös kahvia matkalla tai töihin mennessä. ”
Perhe
Perry käyttää usein myös aamuaikaa puhuakseen puhelimessa miehensä kanssa, joka asuu pääosin kotonaan Torontossa, kun taas Tash itse asuu New Yorkissa.Nainen selittää: ”Mieheni on matkustettava paljon työstään. Hän viettää paljon aikaa Euroopassa, joten yleensä aamulla on aika puhua. Tämä on hyvä aika, koska mieheni tietää, etten ole vielä toimistossa, ja siksi voimme keskustella paljon. ”
Tapa töihin
Päästäksesi yrityksen toimistoon, noin klo 8 Tash vie metrolla Rockefeller Centeriin. Tämä on noin 25 minuutin ajomatka. Perryn mukaan junat eivät yleensä ole liian täynnä, jos hän lähtee riittävän aikaisin. "Aika, jolloin pääsen toimistolle, riippuu siitä, tapaammeko aamulla, olemmeko konferenssilla vai jotain sellaista, mutta yleensä tulen sinne jonnekin välillä 8.-9.", Perry sanoi.
Aloittaminen
Huutokauppa Perryssä on tänään suunniteltu 11 tuntiin, mutta naisen on silti tapahduttava suunnittelutiimin kanssa. Tash isännöi Christie's Design -huutokauppaa, joka sisältää peilit, tuolit, valaisimet, pöydät, veistokset ja muut teokset 1900-luvun alusta nykyaikaan. Jotta kaikki voidaan organisoida hyvin, hänen on tapaava suunnittelutiimi klo 9.30.
Mitä keskustellaan sellaisessa kokouksessa? Tässä kokouksessa tarkastellaan ja keskustellaan siitä, mikä kiinnostaa ihmisiä huutokaupassa olevissa kohteissa ja miten heitä valmistellaan myyntiin.
Tash sanoo: "Luuletko minun tehtäväni mennä huoneeseen, myydä ja lähteä?" Ei, se ei ole niin yksinkertaista. Avain minkä tahansa yrityksen menestymiseen on tiimityö, ja työskentelemme yhdessä tavoitteemme saavuttamiseksi. ”
Keskustelun aikana Tash juo toisen päivän kahviaan.
huutokauppa
Perryn mukaan on olemassa monia erilaisia näkökohtia, jotka huutokaupanpitäjän on otettava huomioon toteuttaessaan minkä tahansa esineen julkista myyntiä: "Sanon usein, että huutokaupan pitäminen on kuin orkesterin kapellimestari. Ymmärrät, että monet ovat kiinnostuneita maalaamisesta tai koruista, ja sinun on tehtävä tietoisia päätöksiä. Olet täysin vastuussa kaikista kysymyksistä ja menettelyistä, siitä, mitä tällä hetkellä salissa tapahtuu. "
Tyypillinen myynti kestää yhdestä kolmeen tuntia, vaikka joskus prosessi voi kestää paljon kauemmin, mutta keskeytyksiä ei ole. "Kun olet huoneessa, kaikki muut yksityiskohdat kuuluvat taustaan", Perry sanoo. "Olet siellä, kunnes myyt kaiken." Joten et välttämättä saa taukoa. ”
Perryn mukaan, kun on aika myydä erityisen kalliita esineitä huutokaupassa, voit tuntea jännitteen väkijoukossa: "Kuin kuin kuulet kärpäsen putoamisen hallissa". Perry-huutokaupan päätapahtuma oli tänään ranskalaisten suunnittelijoiden Eugene Princein ja Jean Dunantin pukeutunut vaatekauppa. Hän onnistui myymään lähes 5,5 miljoonalla dollarilla kolmen tarjoajan välisen pitkittyneen sodan jälkeen. Kalliita esineitä tehtiin palmuista, kuparista, messingistä ja sycamoresta. Mielenkiintoista, että kohteen arvo oli vain 300-500 tuhatta dollaria.
kekseliäisyyttä
Perryn mukaan huutokaupan pitäjä tarkoittaa kekseliäisyyttä. Hän toteaa: "Tarjouskilpailu velvoittaa seuraamaan tarkkaan numeroita ja olemaan jopa tietyssä suhteessa showman, siis energinen ja taitava. Myynnin pitäisi houkutella ja tuoda asiakkaille ilo."
Tämän päivän huutokauppa vetosi, joten Tash jätti illallisen asiakkaan kanssa ja ajoi kokouksen iltaa varten.
Yleensä suurten huutokauppatalojen asiantuntija ruokailee siivu paistettua lohta ja salaattia, joka koostuu pääasiassa vihanneksista.
Muiden kouluttaminen
Kahdella iltapäivällä Tash auttaa kollegoitaan tulemaan huutokauppiaita. Suunnitteluhuutokaupansa jälkeen hän kouluttaa Christien työntekijöitä. Opettaessaan muita johtaja kiinnittää erityistä huomiota eleisiin ja käsien liikkeisiin: "On paljon parempi käyttää taitoa ilme, ilme, ele, rohkaista muita osallistumaan aktiivisesti huutokauppaan, ettemme seiso tiukasti."
Harjoituksen jälkeen Tash osallistuu toiseen kokoukseen. Tällä kertaa hän odottaa työntekijöiden kokousta kiinteistöosaston puheenjohtajan toimistossa sekä kokousta koristetaiteen osastolla.
Päivän loppu
Nainen poistuu toimistosta noin klo 19.30, mutta hän ei mene kotiin: ensin hänen täytyy nähdä asiakas, jonka kanssa hän oli sopinut tapaamisen lounasaikaan. Jonkin ajan kuluttua hän on illallinen ystäviensä kanssa.
Vain noin kello 22.00 Tash Perry saapuu kotiin. Toki, Rydy odottaa kovasti rakastajatariaan. Australiassa liikematkalla käyvän miehensä kanssa klo 23 keskustelun jälkeen huutokaupanpitäjä menee nukkumaan: päivä osoittautui erittäin kiireiseksi.
