200 miljoonaa aktiivista käyttäjää kuukaudessa, keskimäärin noin 60 miljoonaa uutta julkaisua päivittäin, 8,5 tuhatta uutta kuvaa joka toinen - tilastot puhuvat puolestaan: Instagram on vertaansa vailla olevien sosiaalisten verkostojen keisari kuvan jakamiseen. Jokainen yrittäjä tietää, että sinun on oltava missä asiakkaasi sijaitsee, joten esittelemme sinulle useita todistettuja tapoja käyttää Instagramia liiketoiminnan mainostamiseen.
Kohderyhmän määritelmä (ihanteellinen asiakasprofiili)
Markkinoinnissa on termi "ihanteellinen asiakasprofiili" englanniksi Ideal Customer Profille (ICP). ICP on tuotteesi tosiasiallinen kohderyhmä. Tämä on ihmisryhmä, joka kohdistaa tarjoamiasi tuotteita tai palveluita. Instagramissa ”ihanteellinen asiakasprofiili” on ihanteellinen seuraajaprofiili.
Jos määrität ICP: n oikein, niin kaikki tuottamaasi sisältö löytää varmasti vastauksen lukijoilta.
Esimerkiksi: jos ICP: nne on naisia, jotka rakastavat koruja ja hyvää viiniä, unelmoivat ylellisestä elämästä, kauniista autoista ja viettävät lomaa viiden tähden hotelleissa, profiilisi sisällön tulisi olla hyvin erilainen kuin sisältö ihmisille, jotka mieluummin viettävät vapaa-aikaa luonnossa, ovat mukana jooga, he rakastavat meditaatiota, ja loma vietetään teltassa tai kalastuksessa.
Julkaise sisältöä säännöllisesti
Ei kerran kuukaudessa, ei kerran viikossa, mutta ainakin useita kertoja viikossa, sinun on julkaistava sisältöä Instagram-syötteessäsi. Jos et julkaise säännöllisesti tuoretta sisältöä, unohdat nopeasti ja markkinointisuhteet lakkaavat nopeasti.
Suunnittele ja muokkaa Instagram-viestejäsi viikkoa etukäteen ilmaisilla sovelluksilla, kuten Planonly tai PLANN.
Samanaikaisesti ei pidä poiketa julkaisujen pääaiheista, joihin tuotemerkki ja tarjous liittyy, vaikka sinulle näyttää siltä, että tämä houkuttelee uutta yleisöä. Esimerkiksi, sinun ei pitäisi luoda profiilisi sisällöstä kissanpentuja, jotta voit myydä verkkokursseja vain siksi, että kissanpennut ovat suosittuja Instagramissa: tämä aiheuttaa vain sekaannusta. Päinvastoin, sinun on lähetettävä materiaaleja, jotka kuuluvat suoraan kohdeyleisösi.
Ihmiset rakastavat kävellä ostoskeskuksissa ja katsella myymälöitä. He rakastavat sitä vielä enemmän, jos heidän ei tarvitse mennä minnekään - avaa vain brändisivu Instagramissa.
Profiilin optimointi
Kuulitko viiden sekunnin säännöstä? Se on kuinka paljon aikaa potentiaalisen tilaajan (asiakkaan) Instagramissa on arvioitava sisältösi kiinnostusta ja kuinka sopiva olet potentiaalinen kohde havainnointia varten. Jos henkilöllä ei ole näiden 5 sekunnin aikana täysin ymmärrystä tarjoamastasi tuotteesta ja eduista, menetät jo mahdollisuuden luoda yhteyksiä ja siten myyntiin.
Kun optimoit profiilisi, ota huomioon seuraavat kysymykset:
- Ilmaiseeko profiilisi elämäkerta tarkalleen mitä tarjoat?
- Kuvastaako profiilikuvasi mitä brändisi tekee?
- Kuvastaako käyttäjänimesi tai tilisi nimesi mikä on yrityksesi?
Ensinnäkin, varmista, että Instagram-profiilisi etsii helposti Instagram-avainsanoja. Se on helppo tehdä, hakualgoritmit sallivat sen. Esimerkiksi joku etsii englannin kielen ohjaajaa: jos käytät avainsanoja "englannin oppitunnit" käyttäjänimesi tai tilisi nimessä, tämä lisää mahdollisuuksia, että potentiaalinen asiakas löytää sinut haun avulla.
hashtags
Instagram perustuu suurelta osin hashtageihin.Niiden ansiosta saavutat paljon suuremman menestyksen mainostaessasi tiliäsi tilaajien lukumäärän perusteella. Muista kuitenkin, että ne liittyvät selvästi teollisuuteen ja edistävät merkkejäsi, joita brändisi edustaa. Käytä myös trendikkäitä tunnisteita, jotka ovat tavoittaneet miljoonia käyttäjiä.
verkostoituminen
Instagram on myös loistava alusta, jota voit käyttää mainostamiseen. Saa ystäviä muiden teollisuudellesi kuuluvien tuotemerkkien kanssa, jotka tavoittavat saman asiakkaan, mutta eivät ole suoria kilpailijoita. Iconosquare.com-palvelun avulla saat selville, onko yrityksellä Instagram-profiili.
Sosiaalisen median mainonta
Hanki nykyiset seuraajat muista sosiaalisista verkostoista tilaamaan Instagram-profiilisi. Yritä mainostaa profiilisi missä vain voit.
Alennukset ja kuponkeja
Tosiasia on, että vaikuttava osuus käyttäjistä voi seurata tiettyä profiilia vain siksi, että se tarjoaa erilaisia alennustarjouksia, kilpailuja ja kuponkeja. Tällaiset tarjoukset houkuttelevat jatkuvasti liikennettä, mikä tarkoittaa, että ne lisäävät myyntiä.
Viestintä, aktiivinen vuorovaikutus yleisön kanssa
Jos seuraajat ovat yksinkertaisesti seuraajia, myynnistä ei tule mitään. Sitten Instagram-aktiviteettiasi voidaan verrata yksinkertaisesti kalliin harrastukseen. Sinun tehtäväsi on upottaa heidät tuotteeseen, saada ne pois vain luku -tilasta, ja tätä varten sinun on kiinnitettävä aktiivisesti yleisöä mukaan viestintään ja vuorovaikutukseen.
Seuraa muiden insta bloggaajien profiileja. Tykkää ja kommentoi heidän valokuvia. Osoita, että lähestyt kukin erikseen. Vastaa tuotteesi kommentoivien seuraajien viesteihin: aloita puhumalla viestin alla olevissa kommenteissa ja siirry sitten yksityisiin viesteihin. Tässä tapahtuu Instagram-myynnin taikuutta.
Kaikki tämä lisää käyttäjiä kiinnostuneemmaksi tuotemerkkiisi, tekee heistä halukkaampia tutkimaan profiilisi, tuntemaan olonsa erityiseksi ja arvostetuksi.
Lisäksi viestintä kunkin asiakkaan kanssa erikseen antaa sinun ymmärtää paremmin, mitä hän tarvitsee, ja lisää siten myyntimahdollisuuksia. Instagram-ominaisuuksien, kuten ääniviestien ja videoviestien, avulla keskustelu asiakkaan kanssa on entistä helpompaa. Joten lyhyen videon avulla voit vastata kaikkiin asiakaskysymyksiin tai näyttää oman ehdotuksen viettämättä paljon aikaa.
johtopäätös
Tämä saattaa kuulostaa paradoksaaliselta, mutta myynnin saavuttamiseksi pidä Instagram ensisijaisesti inspiraation ja viestinnän keinona asiakkaidesi kanssa. Jos lähestyt tämän työkalun käyttöä keskittyen pääasiassa rahaan, et todennäköisesti saavuta toivottuja tuloksia.