Kaikki alkoi siitä, että Gill-veljet halusivat enemmän Nerf-aseita ja videopelejä. Siksi 11-vuotias Ryan, 13-vuotias Colleen ja 8-vuotias Austin perustivat perheomistuksessa olevan kynttiläyrityksen. Lisäksi he lahjoittavat 10 prosenttia voitoista kodittomille.
Kuinka kaikki alkoi
Heidän vanhempansa kieltäytyivät haarukoimasta poikien toivomuksesta, joten veljet päättivät perustaa oman yrityksen ansaitakseen rahaa. Mutta mitä siihen rakentaa? He kysyivät äidiltään Selenaltä, mitä hän haluaa tehdä. Hän vastasi kynttilöitä, ja liiketoiminta syntyi.
Lähes kaksi vuotta myöhemmin voidaan päätellä, että projekti oli menestyneempi kuin odotettiin. Nyt 36 tuotetta myy tuotteitaan, Macy'sissa on allekirjoitettu sopimus tuotteiden toimittamisesta. Pojailla on nyt rahaa kaikille haluamilleen Nerf-aseille ja peleille.
hyväntekeväisyys
Sen sijaan, että kuluttaisi rahaa leluihin, pojat päättivät auttaa. Veljekset lahjoittivat alusta alkaen 10 prosenttia tuloistaan kodittomien turvakoteille Washingtonin alueella. Se oli Ryanin idea: "Joka kerta kun näin kodittoman ihmisen, kysyin aina äidiltäni, voisimmeko antaa hänelle rahaa, ja nyt voin tehdä sen itse", hän sanoo.
Colleen kertoi, että se saa hänet tuntemaan, että liiketoiminnalla on kaupan lisäksi toinen tarkoitus. "Yhteisö auttaa meitä, joten meidän on autettava häntä", hän sanoi. "Hyväntekeväisyys auttaa sinua ja antamasi ihmisiä."
Henkilökohtainen osallistuminen
Veljet lähettävät tarkistuksia turvakoteille joka kuukausi ja tapaavat joitain työntekijöistään. Mutta he haluavat myös olla käytännöllisempiä, joten he suunnittelevat elokuussa ja sitten joka toinen kuukausi käydä turvakoteissa viettääkseen aikaa siellä asuvien ihmisten kanssa. Heti kun he löytävät välineet ja tilan, he haluavat avata myymälän ja palkata kodittomat työntekijöiksi.
Liiketoiminnan kehittäminen
Brändillä, jonka pojat nimittivät Frères Branchiaux, myydään noin 400 kynttilää kuukaudessa. Yksi yksikkö maksaa 18-36 dollaria. Kynttilät, joita on 23 makua, ovat suosituin tuote. Ne tarjoavat myös diffuusoriöljyjä, huonesuihkeita, saippuat, kylpypommit ja suolat.
"Myynti on hyvää, joten Frères Branchiauxista on helppo tehdä tuottoisa yritys", poikien äiti sanoi. Hänen mukaansa osa rahasta menee takaisin liiketoimintaan, osa - lelujen ostamiseen, ja pojat voivat antaa turvakoteille keskimäärin 500 dollaria kuukaudessa. "
Jotkut asiakkaat ostavat kynttilöitä myymälöistä, toiset viljelijöiden markkinoilta, toiset tilaavat verkkosivustolta ja toiset löytävät mainoksia Facebook-, Instagram- ja Twitter-tileiltään. Selena kertoo, että uutiset leviävät useimmiten suullisesti: naapurit, ystävät, tuttavat.
Joskus yritys saa tukea kuuluisuuksilta tai paikallisilta poliitikkoilta. Näyttelijä Robin Givens ja Columbian pormestari Muriel E. Bowser esiintyivät Instagram-viesteissä poikien tai heidän kynttilöidensä kanssa.
Brändierot
Lähes kaikessa veljien myymässä tuotteessa on hymyileviä kuvia heidän kolmesta kasvonsa. Tämä perustuu valokuvaan, joka on otettu ensimmäisessä ammatillisessa valokuvauksessa Frères Branchiauxin perustamisen jälkeen. Colleen lisäsi piirroksen yrityksen etikettiin, jotta asiakkaat näkevät, että nämä kolme poikaa todella tekevät nämä asiat.
Jokainen tuote on yhden veljen käsityönä. Äiti opettaa heille tätä taidetta. Selenan mukaan, koska se on vanhin, Colleen hallitsee suurimman osan tuotannosta ja tuottaa 50–60 prosenttia tuotteista kuukausittain.
Colleen kertoi, että hän ei halunnut ottaa suurimman osan työstä.Hän työskentelee yleensä kolme tai neljä tuntia päivässä. Hän laittaa kuulokkeet, valitsee suosikkiraidat ja tekee työtä. Poika kertoo pitävänsä tätä prosessia rauhoittavana. Lisäksi se tuoksuu todella hyvältä.
Tärkeintä on haju
Jokainen 23 hajusteesta on huolellisesti suojattu perhesalaisuus, jonka on kehittänyt yksi kolmesta pojasta, Ryan. "Olen hajujen mestari", hän sanoi.
Ryan on kehittänyt eniten tuoksuja, ja hänen luomuksensa ovat usein myydyimpien listalla. Pojan luova prosessi on seuraava: hän arvioi kaikki hajut, valitsee kaksi tai kolme, joista hän pitää eniten, ja testaa useita erilaisia yhdistelmiä. Heti kun hän on tyytyväinen, hän valitsee nimet ja perhe äänestää.
Colleen-prosessi on hiukan erilainen. Hän rakastaa sekoittaa ”mielialan tuoksuja”, nämä ovat kynttilät, jotka saavat asiakkaat tuntemaan tietyllä tavalla. Collinin tyypillinen teos - ja hänen suosikki kynttilänsä - on lämmin villapaita.
"Se on syksyn tuoksu, rauhallinen, ikään kuin kävelisit syksyn lehtiä täynnä jalkakäytävää", hän sanoi.
Samaan aikaan nuorempi Austin kokosi vain kolme makua. Hänen tärkein vahvuus tällä hetkellä on ”armokerroin”, jonka hän tuo myyntiin, hänen äitinsä sanoi.
Tehtävien eriyttäminen
Vanhemmat tekevät hyvin vähän, mikä vahvistaa Selenan. Hän ja hänen aviomiehensä Patrick, joka työskentelevät verkkoturvallisuuskonsulttina, auttavat hallintoa, tukevat poikia ja valvovat työtä.
Vaikka veljekset ovat täysin erilaisia, he tulevat toimeen erittäin hyvin. He onnistuvat löytämään aikaa tyypillisiin lasten peleihin: jalkapallo, baseball, Netflix, rullalautailu. He kaikki kolme suunnittelevat tekevänsä brändin, jonka perustivat elämässään.