Jokainen yrittäjä ja yritys, jonka toiminta liittyy tavaroiden ja palveluiden myyntiin, haluaa lisätä myyntiä, mutta kaikki eivät onnistu. Ja tästä huolimatta siitä, että nykyään myynnissä on valtava määrä innovatiivisia työkaluja. Asiantuntijoiden mukaan tämä johtuu pääasiassa siitä, että liikemiehet eivät voi erottaa hyödyllisiä menetelmiä raja-arvoisista hyödyllisistä menetelmistä, minkä seurauksena he käyttävät paljon rahaa saavuttamatta menestystä.
Nykyisten suuntausten seuraamisen sijasta on tarpeen keskittyä ongelmallisimpiin alueisiin poistamalla niissä esiintyvät ongelmat. Tämä lähestymistapa auttaa priorisoimaan asianmukaisesti ja löytämään tehokkaita työkaluja. Techinconin perustaja ja Microsoftin yrityskonsultti Rashan Dixon jakoivat mielipiteensä asiasta.
Myynninedistämisen pääongelmat
Tilastojen mukaan monet kauppayhtiöt eivät osoita suurta liikevaihtoa. Asiantuntijoiden mukaan pääasialliset syyt alhaiseen myyntiin ovat seuraavat:
-
huono suunnittelu ja työprosessien hallinnan puute;
-
ajanpuute, jonka takia tehdään vääriä päätöksiä ja tehdään erilaisia virheitä;
-
suuret erot käynnissä olevien toimien stimulaation ja arvioinnin välillä;
-
kyvyttömyys yhdistää osaavasti erilaisia markkinointityökaluja.
Yrityksen omistajan ensisijainen tehtävä on tunnistaa ja poistaa virheet alhaisen myynnin takana. Juuri tällä monilla aloittelijoilla ja jopa kokeneilla yrittäjillä on suuria vaikeuksia. Seuraavat vinkit auttavat optimoimaan myyntiä ja lisäämään myyntiä.
Keskity relevanssiin, ei monimuotoisuuteen
Monet yrittäjät, jotka vasta alkavat työskennellä myyntialalla, keskittyvät tuotevalikoimaan ja jättävät huomioimatta tosiasiallisesti merkitykselliset tuotteet, joilla on kuluttajien kannalta suurta kysyntää. Valmistajat noudattavat samanlaista käsitettä. He yrittävät pilkkoa laitteita, joilla on mahdollisimman monta toimintoa, joista leijonanosan kukaan ei tarvitse. Seurauksena on, että jopa nykyaikaiset markkinointityökalut ovat tehottomia.
Innovatiiviset ohjelmistotuotteet, jotka auttavat automatisoimaan myyntiprosessia, voivat auttaa tilanteen korjaamisessa. Esimerkiksi Regie on hyvä. Sen avulla voit luoda suuren määrän kokouksia potentiaalisten asiakkaidesi kanssa, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi kuluttamatta paljon rahaa ja aikaa.
Yritä yksinkertaistaa työtäsi mahdollisimman paljon, äläkä ota prosessiin monimutkaisia mekanismeja ja prosesseja. Yksinkertaiset työkalut ovat tehokkaampia ja saavuttavat parempia tuloksia ilman tarpeettomia päänsärkyjä.
CRM-järjestelmät
Nykyaikaisessa markkinatilanteessa ei voi tehdä ilman niitä. Kuten käytäntö osoittaa, niitä käyttävät pääasiassa suuret yritykset työssään, kun taas pienen asiakaskunnan perustavat yritykset tekevät mieluummin ilman niitä. Mutta tämä on heidän iso virhe.
CRM-järjestelmät voivat yksinkertaistaa työtä huomattavasti. Niiden avulla voit seurata asiakkaita tehokkaasti ja stimuloida myyntiä pienin taloudellisin ja aikakustannuksin. Jotkut tuotteet ovat melko kalliita, mutta hyvä uutinen on, että julkisessa tilassa on ilmaisia järjestelmiä.
Yhdistämällä CRM työnkulkuun, voit ottaa osa toissijaisista tehtävistä keskittymällä todella tärkeiden ongelmien ratkaisemiseen. Lisäksi työntekijöiden yleinen tuottavuus kasvaa, joten he tekevät paljon enemmän.
Tilastot ovat hyviä, mutta live chat on parempi
Nykyään suurin osa yrityksistä kerää ja käsittelee valtavan määrän myyntitietoja. Mutta ne ovat liian kiinnittyneitä tilastoihin, joten ne eivät kiinnitä huomiota loppukuluttajien mielipiteisiin. Seurauksena on, että markkinointiyritys, joka yleensä kuluttaa paljon rahaa, menee tyhjään hintaan.
Suuri ongelma on myös se, että osastojen välinen viestintä on heikkoa. Tämän vuoksi he työskentelevät rajoitetun tiedon olosuhteissa. Sinun tehtäväsi johtajana on luoda hyvä vuorovaikutus kaikkien työntekijöiden välillä heidän asemastaan ja muista tekijöistä riippumatta.
Myyntiryhmän ja markkinointiosaston on opittava työskentelemään yhdessä hyödyntääksesi tehokkaasti kaikkea kerättyä tietoa. Prezi ja sen analogit, kuten ohjelmistot auttavat tässä.
Keinotekoinen äly
Nykyään se ei enää näytä olevan jotain fantastista ja saavuttamatonta. Nykyään on kehitetty monia tekoälyyn perustuvia robotteja, jotka ovat täydellisesti sopeutuneet liiketoimintaan. Esimerkiksi monet yritykset ovat jo onnistuneet arvioimaan chat-robotien tehokkuuden. Niiden avulla voit poistaa työntekijöiden taakan ja auttaa houkuttelemaan lisää potentiaalisia ostajia. Tällaiset robotit pystyvät toimimaan ympäri vuorokauden ilman vapaapäiviä ja vapaapäiviä. Ne auttavat asiakkaita valitsemaan sopivimman tuotteen ja siirtyvät sujuvasti kassalle.
Kuten tekoälyn käyttötapa osoittaa useiden aloittavien yritysten esimerkissä, sillä on suuri rooli myynnin edistämisessä, koska se muodostaa potentiaalisen asiakaskunnan ja auttaa ihmisiä löytämään tarvitsemansa.
johtopäätös
Elämme modernin tekniikan aikakaudella, joka on siirtynyt kaikille ihmisen elämän alueille. Siksi ilman innovatiivisia järjestelmiä on mahdotonta pysyä menestyvänä liiketoiminnassa, kapeasta riippumatta. Mutta niiden tehokkuus myynnissä on suurin. Jos et ole tyytyväinen nykyisiin taloudellisiin indikaattoreihin tai sinulla on todellinen kriisi, sinun on mietittävä työprosessien optimointia ja automatisoitujen järjestelmien käyttöönottoa. Ilman tätä on mahdotonta menestyä ja selviytyä erittäin kilpailuympäristössä. Pysy ajan tasalla modernisuudesta ja sitten yrityksellesi taataan menestys. Mikä tärkeintä, älä lopeta mistään vaikeuksista.