Ihmisen persoonallisuuden ominaispiirteet määräävät hänen käyttäytymispiirteensä elämän eri osa-alueilla. Kuten uudet tutkimukset ovat osoittaneet, tämä vaikutus ulottuu ihmisten käyttäytymiseen suhteessa rahoituskuluihin.
Opintomuoto
Tutkiessaan henkilökohtaisten ominaisuuksien vaikutusta tavaroiden kulutukseen, asiantuntijat perustuivat teoriaan, joka ehdottaa, että kukin henkilö tekee tietyt ostot ilmaistakseen itseään. Persoonallisuusominaisuuksien ja rahoitusmenojen välisen suhteen määrittämiseksi tarkemmin asiantuntijat analysoivat noin 2000 ihmisen menoja. Lisäksi jokaiselle osallistujalle tehtiin kysely yksilöllisten piirteiden tunnistamiseksi, mukaan lukien neuroottisuus, ekstraversio, hyvä usko, halu saada uutta kokemusta jne. Molemmat vastaanotettujen tietojen ryhmät käsiteltiin keinotekoisella älykkyydellä varustetulla koneella, jonka avulla voimme määrittää, vastaako kuluttajien käyttäytyminen henkilökohtaisia piirteitä. .
Tutkimustulokset
Analyysin tulokset ovat suurelta osin loogisia ja selitettäviä edes kytkemättä tietojen käsittelyyn käytettyjä koneoppimisvälineitä. Joitakin johtopäätöksiä oli kuitenkin vaikea ennustaa ilman erityistä tutkimusta:
- Ekstrovertit ostavat todennäköisemmin ruokaa.
- Uudelle kokemukselle avoimet ihmiset käyttävät enemmän rahaa lentomatkoihin.
- Säästöt ovat ominaista tunnollisille kuluttajille.
- Materialisteilla ei ole vain tarvetta koruihin, vaan he ovat myös halukkaita osallistumaan hyväntekeväisyyteen.
- Neurotiikat, joiden ominaispiirteitä ovat ahdistus ja ahdistus, yrittävät joko välttää asuntolainoja tai ottaa niitä alhaisimmalla hinnalla.
Samanaikaisesti köyhiltä ja epäsuotuisilta alueilta peräisin olevat köyhiä ihmisiä ei käytännössä voida soveltaa tällaisiin tutkimuksiin, koska tulotaso ei anna heille mahdollisuutta paljastaa riittävästi kuluttajien mahdollisuuksia.
Tutkimusriskit
Asiantuntijat ilmaisivat myös huolensa siitä mahdollisuudesta suorittaa tällaisia kuluttajakäyttäytymistä koskevia analyysejä. He huomauttavat, että tekniikka kohdeyleisön tarkasti tutkimiseksi antaa markkinoijalle uusia mahdollisuuksia toteuttaa henkilökohtaisen ostoksen idea. Suuret yritykset pystyvät analysoimaan yksityiskohtaisesti potentiaalisen asiakkaan tulorakennetta ja vaikuttamaan edelleen mainostamalla "heikoissa" paikoissaan. Tämä tilanne herättää uusia eettisiä kysymyksiä yhteiskunnalle tuottajan ja kuluttajan suhteiden tasolla.