Yrittäjyys voi vaikuttaa puolelta helppolta ja uskomattoman kannattavasti. Liiketoiminta on kuin lippu menestyneiden ja varakkaiden ihmisten maailmaan, jotka vain rakentavat pääomaa, joilla ei ole aavistustakaan taloudellisista ongelmista. Tietysti käytännössä tämä ei ole lainkaan totta. Menestyvät yritykset, jotka ovat saavuttaneet tietyllä korkeudella oman markkinaraonsa, ovat vain jäävuoren huippu, jonka takana on koko pilaantuneiden yrittäjien armeija.
Kuten tutkimukset osoittavat, suurin osa ihmisistä, jotka päättävät aloittaa liikematkansa, lopettaa projektinsa jo ensimmäisen vuoden aikana ja jäävät usein velkoihin. Asia ei ole vain epäsuotuisissa markkinaolosuhteissa tai periaatteessa yritysten elinkelvottomuudessa. Useimmat tulokkaat tekevät samat virheet kokemattomuuden ja tietämättömyyden vuoksi johtamisalalla. Tämän tyyppisiä yleisimpiä virheitä käsitellään jäljempänä.
1. Liiallinen usko menestykseen
Liiketoiminta on melko aggressiivinen ympäristö, jossa ei idealistit vaan pragmaatikot selviävät. Monet tulokkaat uskovat, että heidän ideastaan voi olla suurta hyötyä yhteiskunnalle, joten kaikki heidän ympärillään auttavat mielellään sen edistämiseen. Mutta jopa todella arvokkaiden startup-yritysten on käsiteltävä valtavia vaikeuksia ja esteitä, jotka suurelta osin nousevat kovan kilpailun yhteydessä. Siksi on paljon tärkeämpää, ettei idean toteuttamiseen liity abstrakteja toiveita, vaan kehitetään selkeät käytännön mekanismit hankkeen edistämiseksi.
2. Epäonnistumisen pelko
Liiketoiminnan epäonnistumiset kärsivät monista näkyvistä johtajista, mutta kukin he osaa tehdä johtopäätöksiä ja siirtyä eteenpäin uuden kokemuksen avulla. Pelko virheistä on yhtä vaarallinen kuin liiallinen usko menestykseen. Nämä ovat kaksi ääripäätä, jotka eivät salli sinun tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.
3. Kuuntele muita kuin itseäsi
Mikä on menestyvien yrittäjien salaisuus? Se, että he johtivat yritykseensä korkeisiin tuloksiin luottaen visioonsa, liikemiehen vaistoihin ja strategiseen ajatteluun. Ainutlaatuinen näkemys ja ymmärtäminen liiketoimintaprosesseista antoi heille mahdollisuuden siirtää yritystä erityiseen suuntaan rakentamalla oman polun menestykseen.
Tarkoittaako tämä, että yrityksen uuden tulokkaan pitäisi luottaa vain itseensä ja periaatteessa hylätä kaikki neuvot? Ei ollenkaan, mutta hänellä on oltava oma vankka ymmärryksensä eteenpäin liikkumisen periaatteista, taktiikoista ja strategioista, ja ulkopuolelta tulevia suosituksia tulisi harkita mahdollisuuksien parantamiseksi suunnitellulle kurssille.
4. Ohita kurinalaisuuden periaatteet
Yksi avain menestyvään liiketoimintaan on työetiikan sääntöjen noudattaminen. Koko joukkueen ja erityisesti sen johtajan tulisi tukea kurinalaisuutta. Monien yrittäjien virhe johtuu tosiasiasta, että onnistuneesti ylittäneensä yrityksen perustamisen ja työn organisoinnin ajanjakson he alkavat siirtyä pois velvollisuuksistaan. He menettävät johtajien otteen ja siirtävät johtamisen päätehtävät johtajille, ja he omistavat yhä enemmän aikaa vapaa-aikaan ja henkilökohtaiseen elämäänsä saakka samojen tulojen ensimmäisiä hedelmiä.
5. Tavoitteiden ja tehtävän puute
Ilman näkemystä ja ymmärrystä yrityksen roolista julkisessa elämässä kuluttajamarkkinoiden näkökulmasta katsottuna liikemies myös vaarassa olla häviäjien joukossa.Hän ei tiedä eikä tunne, mikä hänen tuotteidensa tai palveluidensa sijoittuu kohderyhmän elämässä, eikä siksi pysty suunnittelemaan yrityksen tulevaisuutta vahvistamalla trendejä ja tekemään todellisuudelle sopivampia päätöksiä.
6. Yritystuloja odotetaan
Yksi suurimmista strategisista virheistä yrityksen johtamisessa varhaisessa vaiheessa on, kun yrittäjä alkaa innokkaasti odottaa taloudellista tuottoa yritykselleen. Lisäksi suuret tulot voivat tapahtua hyvissä ajoin. Tämä on juuri saalis. Kokematon liikemies rentoutuu ja ymmärtää, että uransa oli menestys - sitten vain lompakon täydentäminen seuraa.
Itse asiassa ensimmäisten vuosien aikana on erityisen tärkeää investoida kaikki tuotot yrityksen kehittämiseen, muuten se ei pysty selviämään kilpailussa. Hinnat nousevat liiketoiminnan laajentuessa, ja johtaja, joka ei osallistu tähän prosessiin, riskeeraa lähitulevaisuudessa mitään.
7. Tiimin etujen sivuuttaminen
Tiimi on vähintään yhtä arvokas resurssi yrityksen elämässä kuin itse johtajan rooli. Monet johtajat pitävät ryhmäänsä puhtaasti teknisessä mielessä mekanismina, joka suorittaa sille osoitetut tehtävät. Mutta tämä ei ole aivan oikea lähestymistapa, koska inhimillisellä tekijällä liiketoiminnassa on suuri merkitys. Motivaation taso, psykologinen mukavuus, parisuhdekulttuuri - kaikki tämä vaikuttaa työntekijöiden tuottavuuteen. Johtajalla, joka ottaa huomioon alaisten edut ja kuuntelee heidän kouruja tai jopa ankaraa kritiikkiä, on aina parempi mahdollisuus menestyä.
8. Tehoton kustannusten hallinta
Olemme jo puhuneet tarpeesta tehdä säännöllisiä sijoituksia yritykseen sen kehittämisen ja laajentamisen hyväksi. Kustannukset on kuitenkin tarkistettava huolellisesti. Usein talouden romahduksen syy ei ole suorat investoinnit tuotantoon, vaan epäsuorat menot. Jokainen esine voi erikseen vaatia pieniä määriä. Mutta tosiasia on, että kehittyvää yritystä tarjoaa kymmeniä sellaisia artikkeleita, jotka tulisi laskea kuukausittain.
9. Kilpailijoiden aliarviointi
Jos yrittäjä keskittyy vain projektinsa etuihin, ymmärtämättä kilpailijoiden markkinatilannetta, tämä lisää epäonnistumisen riskiä. On tärkeää tietää, mitä tarjouksia ja etuja muut kohderakojen pelaajat tarjoavat.
10. Tietämättömyys kohderyhmästä
Puhumme jälleen kerran siitä, että heidän toiminnan laajuudesta ei ole laajaa näkemystä. Tuote sellaisenaan voi olla mielivaltaisesti hyvä itse valmistajan silmissä, mutta jos kuluttaja ei ole siitä kiinnostunut, markkinoilla läsnäololla ei yksinkertaisesti ole mitään järkeä. Siksi on välttämätöntä suorittaa kattava tutkimus kohdeyleisöstä ja määrittää, mistä tuotteista ja palveluista se kiinnostaa, ennen yrityksen perustamista.