Valitettavasti tilastot ovat kestämättömiä. 50% uusista yrityksistä ei selviä ensimmäisten viiden vuoden ajan avaamisen jälkeen, ja 96% hankkeista ei elä kymmenvuotisjuhliaan. Mutta onko mahdollista jotenkin ennustaa etukäteen, mihin ryhmään käynnistys kuuluu: pitkävapaiden joukossa vai niiden joukossa, jotka eivät kestä vuotta?
Tämä on tärkeä asia, koska kukaan ei halua viettää aikaa ja rahaa turhaan projektiin. Menestyvä yrittäjä huomautti viiteen merkkiin, jotka osoittavat, että käynnistys ei kestä vuotta.
Sijoittajat eivät ole kiinnostuneita tukemaan ideasi.
Sijoittajarahastot antavat sinun kasvattaa yritystäsi nopeammin kuin voit tehdä sen omalla rahalla. Rahoituksen saatavuuden ansiosta sinulla on heti mahdollisuus investoida mainontaan, palkata ensiluokkaisia asiantuntijoita ja ostaa tarvittavat ohjelmistot ja laitteet. Kaikki tämä alussa antaa yrityksellesi konkreettisen edun kilpailijoihin nähden.
Jos yrität houkutella sijoittajia, mutta epäonnistut, on vakava ongelma. Voit tietysti myöntää todennäköisyyden, että et tiedä miten esitellä ideoitasi, mutta todennäköisesti ideasi ei ole lainkaan niin hyvä kuin luulet. Sijoittajat ovat pääsääntöisesti kokeneita liikemiehiä, joten he pystyvät nopeasti arvioimaan idean näkymiä.
Sinulla ei ole suunnitelmaa testata tuotetta ja sen sopeutumista markkinoille
Menestys ei ole ystäviä itsepäisten ja kiivasten liikemiesten kanssa. Mitä kauempana, sitä nopeammin ympäristö muuttuu: markkinat, kilpailijat, kuluttajat ja heidän tarpeet. Tästä syystä projektisi käynnistämistä ajatellen sinun on suunniteltava huolellisesti tuotetestaus, sen mukauttaminen muuttuviin tarpeisiin, optimointi, asiakasvuorovaikutus ja kilpailututkimus. Ympäristö muuttuu vain nopeammin, vain yritys, joka on valmis muuttumaan maailman kanssa ja mukautumaan siihen, selviää ja on menestyvä. Sitä Jeff Bezos sanoi: ”Meidän on aina tulevaisuuden ohjattava. Maailma muuttuu ympärilläsi, entinen myötätuuli voi nyt olla vastatuuli. Sinun on hyväksyttävä tämä ja selvitettävä, mitä tehdä, koska valittaminen ei ole strategia. ”
Yrityksesi ei ratkaise markkinaongelmaa uudella tavalla
Kilpailun läsnäolo markkinoilla, jopa erittäin suuri, ei tarkoita, että yrityksesi on tuomittu epäonnistumiseen. Itse asiassa kilpailu on hyvä asia yrittäjälle, se on osoitus tuotteesi tai palvelusi kysynnästä. Mutta jos yrityksesi malli on tarkka kopio jo olemassa olevasta, ja monet liikemiehet rakentavat täsmälleen samaa hanketta, et todennäköisesti onnistunut.
Kysymys, joka sinun pitäisi kysyä itseltäsi ensin ja äärettömän monta kertaa, on seuraava: "Mikä saa ihmiset ostamaan minulta, ei kilpailijalta?" Siksi on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota kilpailijoiden alustavaan analyysiin, tunnistaa, mitä he tekevät väärin tai ei aivan kuten asiakkaat haluaisivat, jos he eivät työskentele rakentaakseen kilpailuetuaan tähän.
Mieti yksinkertaista esimerkkiä. Oletetaan, että haluat tulla vihreiden puhdistusaineiden markkinoille. Tämä on suuntaus, josta tulee yhä suositumpi. Yhä useammat ihmiset ovat huolissaan terveydestään ja ympäristöstään. Mutta markkinoilla on melko vähän valmistajia, joten jos vasta aloitat tuottaa ja yrittää myydä puhdistusaineita, se on erittäin vaikeaa.Mutta sinun on vain ajateltava sitä tosiasiaa, että tietoiset kuluttajat eivät ole kiinnostuneita vain pakkauksen sisällöstä, vaan myös siitä, mitä tapahtuu seuraavalle pakkaukselle, kierrätetäänkö se vai ei, ja on parempi, että sitä ei ole ollenkaan, huomaat, että valmistajat, jotka myyvät varoja ostajan pakkauksissa tai tarjouksessa käyttää kierrätyspakkauksia, melkein mitään.
Jos tutkit menestyneiden yritysten historiaa, huomaat, että monet yrittäjät voittivat vain löytämällä ja poistamalla kilpailijoiden puutteet.
Matematiikka on erittäin tärkeää.
Hyvä liiketoiminta on usein vain matematiikkaa. Jos haluat ansaita rahaa, sinun on käytettävä rahaa. On tärkeää analysoida huolellisesti luvut: yleiskustannukset, markkina-arvo, mahdollinen voitto.
Jos esimerkiksi löydät aukon siitä, kuinka paljon aiot tuottaa ja kuinka paljon tosiasiallisesti voi myydä, niin sinun on joko etsittävä uusia markkinoita, joilla voit myydä tuotteesi korkealla hinnalla, tai aloittaa tuotannon jotain halvempaa. .
Valitettavasti harvat yrittäjät käyttävät aikaa analysoida huolellisesti projektibudjettiaan etukäteen, ennen aloittamista. Ja tämä johtaa ne nopeasti taloudelliseen romahdukseen.
Yrityksesi on teknisessä mielessä jäljessä
Maailma muuttuu jatkuvasti. Ja nopein tapa tämä tapahtuu on tekniikan alalla. Ajattele vain, että kesti vain 20 vuotta vaihtamiseen puhelinverkkoyhteydestä nopeaan tiedonsiirtoon, joka on saatavana kaikissa matkapuhelimissa. Ja jos odotat yrityksesi olevan olemassa useita vuosia, sinun on oltava valmis sopeutumaan jatkuvasti teknisiin muutoksiin. Esimerkiksi, jos aiemmin riitti vain liikkeen avaaminen, nyt on tärkeää olla läsnä Internetissä, sosiaalisissa verkostoissa ja mobiilisovelluksissa, koska ihmiset istuvat yhä harvemmin tietokoneella ja tekevät mieluummin suurimman osan toimista puhelimellaan.
Kuinka kauan projektisi elää?
Toimiiko yrityksesi toinen vuosi? Se riippuu samoista viidestä yllä luetellusta kriteeristä. Sinun on istuttava ja testattava projektisi näiden perusparametrien suhteen joka vuosi. Jos huomaat, että jokin näkökohta on alkanut nousta, sinun täytyy viettää aikaa ja miettiä, miten tunnistetut puutteet voidaan poistaa. Yrityksesi on kiinnostettava potentiaalisia sijoittajia, tuotetestauksen ja optimoinnin tulisi olla osa vuosisuunnitelmaa. Ehdotuksen tulisi aina auttaa ratkaisemaan kuluttajaongelmat uudella tavalla. Muista analysoida budjetti, älä vältä tekniikan kehitystä ja ota aktiivisesti käyttöön innovaatioita. Jos teet kaiken tämän, sinulla on paljon enemmän mahdollisuuksia rakentaa menestyvää yritystä, joka kannattaa ja tuo sinulle voittoa monien vuosien ajan.