Jos olet ajatellut oman yrityksen perustamista, luet todennäköisesti vinkkejä yrittäjille, jotka haluavat: mitä kannattaa etsiä, mitä huomioida, mitä tehdä ensin ja mitä viimeksi. Ja yksi tärkeimmistä asioista oli liiketoimintasuunnitelman saatavuus. Väitetään, että ilman tätä vakavaa asiakirjaa liikemies ei voi onnistua käynnistämisen kehittämisessä.
Ehkä se oli kymmenen tai viisitoista vuotta sitten, mutta tänään ajat ovat muuttuneet. Eilen merkitykselliset vinkit olivat jo vanhentuneita tänään. Nykyaikaiset asiantuntijat ja rahoittajat vakuuttavat meille, että meidän ei pidä tuhlata kallista aikaa liiketoimintasuunnitelmaan. Miksi? Tähän on kuusi syytä.
Liiketoimintasuunnitelman joustavuus
Liiketoimintasuunnitelmat on sidottu tarkkaan ajankohtaan, jona ne luotiin. Siinä ei oteta huomioon dynaamisia, nopeasti muuttuvia markkinoiden muutoksia, taloudellisia olosuhteita. Itse asiassa näiden asiakirjojen on tarkoitus ennustaa arvaamattomia. Kuten ymmärrämme sen, tässä tapauksessa "tehtävä on mahdoton". Mahdolliset väärät laskelmat mitätöivät liiketoimintasuunnitelman ja tekevät siitä epälikvidin.
Et koskaan tiedä, mitä kohtaat avaamasi yrityksesi. Voit arvioida objektiivisesti nykytilannetta ja havaita suuntaukset vasta muutaman ensimmäisen kuukauden aikana käynnistyksen käynnistämisen jälkeen. No, liiketoimintasuunnitelma ei salli sinun olla joustava päätöksenteossa. Seurauksena on, että kuivat luvut ja laskelmat hajoavat palasiksi todellisuuden edessä.
Ajanhukkaa
Kun istut kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmaa, tunnet olosi koulu- tai yliopisto-opiskelijaksi. Tämä on kauhea tunne kuin aikuisella työskentelevällä henkilöllä. Vietät paljon aikaa laskelmiin, aikataulujen oikeaseen laatimiseen ja jopa ehdotusten oikeaan muotoiluun. Tosiaankin, se on: mutta koulussa odotat saavan viiden parhaan joukon, mutta täällä odotat kiinnostavan ja houkuttelevan sijoittajia. On vaikea kuvitella pettymystäsi, kun näet kyllästyneitä kasvoja innostuneiden kommenttien sijasta ja yllättyneellä katselulla esityksestä. Uskokaa minua, sijoittajat eivät myöskään tarvitse näitä tonnia paperia.
Unohdat liiketoimintasuunnitelman heti, kun kirjoitat viimeisen virkkeen
Tätä useimmat ihmiset tekevät. Näyttää siltä, että hän kirjoitti liiketoimintasuunnitelman, teki "rasti" ikään kuin itselleen sanoisi, että hän oli täyttänyt yhden pakollisen kohdan ja unohtanut tämän merkityksettömän asiakirjan olemassaolon. Mutta vaikka päätätkin aluksi noudattaa liiketoimintasuunnitelmaa, laitat sen myöhemmin, kun kohtaat epäjohdonmukaisuuksia, kauempaan laatikkoon. Tosiasia, että kun olet tehnyt pienimmät muutokset numeroihin, kaavioihin jne., Joudut tosiasiallisesti kirjoittamaan sen uudelleen. Loppujen lopuksi kaikki aikaisemmat laskelmasi romahtavat kuin korttikoko.
Liiketoimintasuunnitelmat sanelevat toimintasuunnitelman
Tämä on vaarallisin seuraus, etenkin pakollisille ja johdonmukaisille ihmisille, jotka ovat tottuneet tekemään kaiken "ohjeiden" mukaisesti. Sinua ohjaa yksinomaan liiketoimintasuunnitelma ja opastat keksimilläsi numeroilla. Odotat joitain tuloksia, mutta ne eivät ole, koska kukaan ei voi ennustaa tällaisen yrityksen tulosta. Seurauksena tästä samasta liiketoimintasuunnitelmasta tulee ansa, koska siihen luottaen sivuutat nykyisen markkinatilanteen. Tällainen eristäminen todellisuudesta johtaa väistämättä käynnistyksen fiaskoon.
Liiketoimintasuunnitelma ei houkuttele riskipääomaa
Monet aloittavat yrittäjät pyrkivät luomaan liiketoimintasuunnitelmia, koska uskovat naiivisti kykynsä houkutella riskipääomaa. Valitettavasti nämä ovat tyhjiä toiveita. Taloustieteilijä Carl Schramm väittää, että vain yksi prosentti startup-yrityksistä saa rahoitusta sijoittajilta. Tämä on kauhistuttavaa tilastoa, joten sinun ei pitäisi luottaa ulkopuoliseen apuun, luottaen yksinomaan liiketoimintasuunnitelmaan. Ehkä aiemmin oli suurempi mahdollisuus saada riskipääomaa. Nykyään liikemiehiä ja aloittavia yrityksiä on niin paljon, että heillä ei todellakaan ole tarpeeksi sijoittajia.
Joten sen sijaan, että istutaan ja säveltään tämä merkityksetön asiakirja askel askeleelta, on parempi mennä kaikenlaisiin konferensseihin, esityksiin, kokouksiin. Ehkä juuri siellä pystyt luomaan kannattavia yhteyksiä. Muuten, tiesitkö, että jättiläisillä, kuten Facebook, Apple, American Airlines, Amazon, Microsoft, ei ollut liiketoimintasuunnitelmaa ennen avaamista?
Liiketoimintasuunnitelmat luovat väärän turvatunteen
Kun jokin alkaa mennä pieleen käynnistyksen jälkeen, voit jättää huomioimatta vakavat signaalit, koska olet varma, että lopulta kaikki osoittautuu tarkalleen liiketoimintasuunnitelmassa kuvatulla tavalla. Tämä on yksi aloittelevien liikemiesten yleisimmistä virheistä.
Valitettavasti huolimatta siitä, että olet pannut koko sydämesi ja sielusi asiakirjaan, että teit yöllä kaikki laskelmat ja varmensi numerot, se ei tarkoita ollenkaan, että se olisi hyödyllistä. Henkilöllä on kuitenkin väärä turvatunne, mikä lopulta johtaa käynnistyksen romahtamiseen. Aluksi on parempi myöntää, että asiakirja on hyödytön kuin katsella kauhua, kun yrityksesi uppoaa.
Päätelmän sijasta
Liiketoimintasuunnitelman täydellinen hylkääminen ei tarkoita, että sinun pitäisi suorittaa käynnistys varovaisesti. Suunnittelu, markkina-analyysi, kilpailijat - kaikki tämä on tietysti välttämätöntä, mutta ei niin yksityiskohtaisesti kuin asiakirjassa kuvaillaan. Ennusteet ovat myös hyödytöntä, että ensimmäisestä vuodesta saat sellaista voittoa, toiselta - kaksi kertaa enemmän jne. Älä tuhlaa aikaa ja energiaa liiketoimintasuunnitelman luomiseen. Sen sijaan keskity ja navigoi nykyisessä tilanteessa.