Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on edellytys aloittamisen edistämiselle. Seuraavat ovat prosessit valmistellun projektin rahoittamiseksi ja toteuttamiseksi. Näissä vaiheissa käytetty työ voi kuitenkin olla turhaa, jos idea on periaatteessa mahdoton toteuttaa tietyissä olosuhteissa.
Monien aloittelijoiden käännöskäytäntö on osoittanut, että niiden kirjoittajilla oli liiallinen optimismi, mikä ei antanut heille mahdollisuutta arvioida objektiivisesti onnistumismahdollisuuksia. Ja mikä tärkeintä, merkittäviä merkkejä epäilyille idean toteutettavuudesta todellisessa kilpailussa voi tapahtua jo ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista. Syyt tällaisiin epäilyksiin voivat johtua seuraavista viidestä kysymyksestä.
1. Onko tuotteella kysyntää?
Monet startupit ajattelevat rajoittamattoman ideanvapauden olosuhteissa, mikä on heidän kiistaton etu. Se on luovan ajattelun vapaus ilman rajoituksia, joka lopulta antaa maailmalle ainutlaatuisia keksintöjä ja arvokkaita tuotteita kulutukseen. Kannattavalla idealla tulisi kuitenkin olla myös yksi tärkeä ominaisuus - markkinoiden kysyntä. Yritystoiminnan johdannaisten, jotka ovat tavaroita ja palveluita, tulee olla käytännöllisiä tietylle yleisölle. Jos tuotteen luoja haluaa itse tuotteen ja hän haluaa kyllästää markkinat sillä, mutta kuluttajien kysyntä ei ole riittävää, idea on tuomittu epäonnistumiseen.
Tällaisen kysynnän todentaminen tietyllä segmentillä auttaa markkinatutkimusta. Ainakin kehitettävää markkinarakoa lähellä olevilla tuotteilla voidaan arvioida, kuinka perusteltua tietyn projektin toteuttaminen tulee olemaan.
2. Onko tuote kilpailukykyinen?
Vaikka markkinoilla olisi kohdeyleisö, joka voi olla kiinnostunut tuotteesta, tämä ei tarkoita, että idea onnistuu. Yksi tärkeimmistä syistä monien yritysten romahtamiseen varhaisessa vaiheessa on kyvyttömyys kestää kilpailua. Jos vahvat pelaajat, joilla on samanlainen tarjous, ovat jo läsnä sivustolla, jolla on tarkoitus mainostaa ja myydä tuotteita, nuorella yrityksellä ei ehkä ole mitään mahdollisuuksia.
Jälleen kerran sinun pitäisi kääntyä markkinatutkimukseen tai yksinkertaisesti tutkia tiettyä tuotteiden myyntialustaa kilpailun tason arvioimiseksi. On tärkeätä selvittää, aiheuttaako tuote etujensa ja erityispiirteidensä vuoksi enemmän kiinnostusta kuin vaihtoehto markkinoilla.
3. Mikä on idean taloudellinen potentiaali?
Tämä on ongelmallisin kysymys, johon on vastattava, koska jopa liiketoimintasuunnitelman laatimisen vaiheessa on erittäin vaikea arvioida mahdollista kaupallista tuottoa. Ja silti, monet ideat, analogisesti toteutettujen startupien kanssa, ainakin suunnilleen, mutta antavat joitain tietoja. Ensinnäkin, tuotantopuolelta lähtökohtana on se, kuinka paljon resursseja tarvitaan kohdetuotteen tuottamiseen? Vertaamalla näitä indikaattoreita potentiaalisten asiakkaiden potentiaalisiin intresseihin ja yleensä markkinoiden tilanteeseen on mahdollista laatia yleinen käsitys yrityksen taloudellisesta kannattavuudesta.
4. Onko idean toteuttamiselle ylitsepääsemättömiä esteitä?
Vaikka kaikki markkinoilla vallitsevat olosuhteet suosivat uuden yrityksen syntymistä, sillä sen tuote- ja taloudelliset indikaattorit lupaavat täyttää positiivisimmat odotukset, älä kiirehdi luomaan liiketoimintasuunnitelmaa. Ehkä sellaisissa houkuttelevissa olosuhteissa, joissa ei ole kilpailijoita, on melko yksinkertaisia selityksiä, jotka sijaitsevat aivan eri tasolla.
Tosiasia, että monien aloittavien yritysten toteuttaminen pysyy yrittäjien suunnitelmissa oikeudellisten tai teknologisten rajoitusten takia. Esimerkiksi yhdessä tapauksessa on mahdotonta saada lisenssiä sellaisten tuotteiden tuottamiseksi, joilla on erityiset ominaisuudet, ja toisessa tapauksessa logistiset esteet eivät salli tuotannon teknistä organisointia tietyllä alueella.
5. Onko idean toteuttamiseen riittävästi resursseja?
Suunnitellun hankkeen toteuttamisen ensimmäinen vaihe on vaikein ja ongelmallisin. Tuotetyypistä riippuen tarvitaan paitsi hyvin erilaisia luonteisia investointeja myös psykologisia voimia. On luottamus siihen, että projektia ei hylätä ensimmäisinä työpäivinä tulosten puutteen vuoksi. Itse asiassa startupit tuottavat usein ensimmäisen voiton vasta vuosien kuluttua. Vaikka löydät rahoitusta, sinun ei tule yliarvioida henkilökohtaisia ominaisuuksiasi johtajana. Vain vankka ja perusteltu usko asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen antaa mahdollisuuden menestykseen.
Positiiviset vastaukset kysymyksiin eivät tietenkään tarkoita, että idea olisi kannattava. Se voi olla sellainen, mutta vain, jos joukko muita, epäsuoria ja toissijaisia ehtoja täyttyy. Aivan eri tavalla idea ilmestyy valmiina liiketoimintasuunnitelmana, joka yksityiskohtaisesti kuvaa hanketta ja yksilöi mahdollisesti muut ratkaisemattomat esteet. Sinun tulisi myös olla varautunut tähän arvioimalla säätömahdollisuuksia.