Sinulla on ilo tietää, että amerikkalaisen miljardööri Mark Kubanin juuret ovat Venäjällä. 2,3 miljardin dollarin omaisuuden omistaja, hän osoitti yrittäjätaitoja jo 12-vuotiaana ja valmistumisensa jälkeen perusti jo ensimmäisen ohjelmistoyrityksen. ABC Shark Tank -näyttelyssä liikemies kertoi, mitä virheitä aloittelevat yrittäjät usein tekevät.
Yrityksen perusteiden tietämättömyys
Yritykset tarvitsevat investointeja, mutta usein kunnianhimoisilta ja intohimoisilta yrittäjiltä puuttuu perustiedot. He haluavat perustaa oman yrityksen, ymmärtämättä eroa tuotteen ja sen ominaisuuksien välillä.
Perusymmärrys tästä on välttämätöntä edes neuvotteluvaiheessa eikä lainan löytämisen vaiheessa. Se on helppo polttaa, kun on väärinkäsitys siitä, että tuote, palvelu on tärkeä kuluttajille ja ominaisuus voi vain lisätä heidän arvoaan.
Hän mainitsee paidantuotannon esimerkkinä. Jos kilpailija myy niitä vain sinisenä, vastaavien punaisten paitojen vapauttaminen luo ominaisuuden, kun taas ihmisten tarpeet tyydyttävät tämän tuotteen suorittamat toiminnot. Menestyneet yritykset perustuvat tuotteisiin, ei niiden erottuviin ominaisuuksiin.
Kyvyttömyys arvioida kilpailua
Uuden palvelun tai tuotteen luominen ei ole helppoa, joka on samanlainen kuin saavutus. Mutta usein aloittelevat liikemiehet ovat kilpailukyvyttömiä, kun vakava yritys tulee markkinoille. Heillä on ongelmia, koska he eivät voi ylittää liikehaita hinnalla. Mahdollisen kilpailun on pystyttävä ennakkoon laskemaan.
Liiketoiminnan onnistumisen yhdistäminen yhden tähden työntekijäan
Lapsuudesta lähtien tiedämme, että sinun ei pidä laittaa kaikkia munia yhteen koriin, vaan liiketoimintaa pyrkivät yrittäjät luottavat usein yhteen työntekijään. Jos heillä on onnea ja he saavat esimerkiksi korkeatasoisen markkinoijan markkinoilla, menestys ei tule kauaksi. Työntekijä voi kuitenkin tehdä kohtalokkaan virheen tai lopettaa, joten voitto ei voi antaa voiton riippua yhdestä henkilöstä. Kestävän menestyksen saavuttamiseksi sinun tulee luoda oma tiimisi, jonka jäsenet liittyvät ponnisteluihin.
Mark Kurban toistaa aina seuraavansa isänsä, yksinkertaisen auton sisätilojen trimmerin, neuvoja, joka toisti jatkuvasti: "Sinun on tehtävä enemmän työtä, ajateltava enemmän ja myytävä enemmän." Yrityksessä ei ole helppoja tapoja, joista hän varoittaa aloittavia yrittäjiä. Siksi niitä ei pitäisi etsiä.