Amazonin mukaan tällä hetkellä yli satatuhatta kirjaa myydään painotuotteina. Jos ostit ne kaikki, se maksoi sinulle noin miljoona dollaria. Ja se voi tuntua jopa kannattavalta, koska yritykset käyttävät vähintään kaksi ja puoli miljardia vuodessa myynnin koulutukseen.
Markkinoinnin perusteet
Nämä valtavat määrät huomioon ottaen voidaan ajatella, että myynti ja markkinointi on todella vaikea tapahtuma, jonka tutkiminen vie eliniän. Ja siis, sinulla on oikein siinä mielessä, että luulet sen vievän eliniän. Loppujen lopuksi se tarvitsee todella paljon aikaa kaiken hallitsemiseen.
Jokaisen ihmisen käsityö vaatii perustaidot, jotka sinulla on oltava. Esimerkiksi golfin kohdalla perussäännöt ovat kuinka seisot, miten pidät klubia ja niin edelleen. Jos et tiedä näitä perusteita, et voi pelata golfia.
Myynti on sama, mutta heistä on kirjoitettu niin paljon ja niin paljon opittavaa, että lopulta on helppo eksyä. Onneksi toimittaja Nikolai vietti viimeiset viisitoista vuotta haastattelemalla markkinointitutkimusta myyneitä asiantuntijoita ja jopa neurotieteilijöitä. Nyt hän aikoo kertoa meille kaiken oppimansa olemuksen. Hänen mukaansa kuten golf, myynnissä ja markkinoinnissa on kolme perussääntöä, jotka muodostavat kaiken tilanteen perustan. Tässä on pieni motivaatio.
Luo luottamusta
Myyjän ja ostajan on luotettava toisiinsa kaupan toteuttamiseksi. Se luodaan kolmella tavalla: teknisesti (esimerkiksi Amazon-verkkosivusto), juridisesti (lain noudattaminen) ja henkilökohtaisesti (yhteydenpidon ja suoran viestinnän kautta).
Tietoja myymästäsi
Sinun on annettava täydelliset tuotetiedot. Sitten on suuri todennäköisyys, että tämän tapahtuman seurauksena asiakas on onnellinen ja tyytyväinen ja haluaa ottaa sinuun yhteyttä uudelleen.
Selvitä potentiaalisen asiakkaan uudet tarpeet
Nyt kun olet luonut perustan tuleville liiketoimille, sinun pitäisi selvittää, mistä yrityksestään voi olla hyötyä asiakkaille. Kysy tässä tapauksessa vain, tarvitsevatko he jo jotain muuta jo ostamiensa lisäksi.
Minun on sanottava, että tämä kolmivaiheinen jakso on kaikkien myynti- ja markkinointisuunnitelmien perusta poikkeuksetta. Siksi on ensinnäkin tärkeää luoda yhteys asiakkaisiisi, määrittää heidän tarpeidensa luonne ja varmistaa, että he tietävät, että heidän tarpeet voidaan tyydyttää yrityksesi kustannuksella. Tietäen nämä yksinkertaiset säännöt, voit myydä mitä tahansa kenellekään, eikä tätä varten ole ollenkaan tarpeen lukea tonnia kirjoja uudelleen.