Nykyään suljetulla Mamsi-lastemyyntiklubilla on alusta, jonka voitto on kaksi ja puoli miljardia ruplaa ja kymmenen miljoonaa tilaajaa. Ja kaikki alkoi Maria ja Andrey Skurovin perheyrityksistä, jotka järjestivät projektin niin, että nuorella äidillä oli jotain tekemistä.
Liikeidea
Vuonna 2011 nuori äiti Maria Skurova päätti perustaa oman pienyrityksen, joka myy lasten tuotteita. Sitä ennen hän työskenteli lakimiehenä Internet-tilalla, ja hänen miehellään oli oma projekti. Andrei päätti tehdä lahjan vaimolleen yrityksen muodossa, joka estäisi tytön kuolemasta tylsyydestä. Joten päätettiin luoda sivusto, joka antaa Marialle mahdollisuuden toteuttaa lasten asiat mahdollisimman lyhyessä ajassa.
alku
Perustuen vanhemman henkilökohtaiseen kokemukseen, joka haluaa lapsensa pukeutua kauniisiin asioihin, nainen keksi alkuperäisen idean. Hän ymmärsi, kuinka paljon vaatteita maksaa ja kuinka tärkeää ei ole kuluttaa paljon rahaa ostamiseen. Loppujen lopuksi lapsi kasvaa erittäin nopeasti, ja kalliilla hinnoilla ostetut asiat tulevat heti pieniksi. Siksi malliin otettiin järjestelmä nopeaa myyntiä varten. Tällaiset suunnat olivat jo levinneet lännessä, mutta maamme olivat uteliaisuus. Maria on löytänyt amerikkalaisesta verkkokaupasta variantin, jossa on "päivän tarjouksia".
Uusi muoto
Tavoitteena oli myydä suuri erä tavaroita erittäin lyhyessä ajassa. Samaan aikaan ostajat voivat säästää jopa 80% summasta. Asiat on myytävänä, alennus on voimassa kolme päivää (ja joskus yhden), joten sinun on nopeasti vastattava ja ostettava heti laadukkaita asioita, kunhan tällainen mahdollisuus on. Maria huomasi, että nuoret äidit kuuluvat joukkoon, joka yrittää toimia päättäväisesti ja vastaa nopeasti uusiin ehdotuksiin.
Suljettu klubi
Aluksi Skurovilla ei ollut mahdollisuutta (ja halua) ostaa tavaralähetyksiä, joten ne rajoittuivat pieneen määrään. He loivat nopeasti suljetun klubisivuston, jonka periaate oli piilottaa hinnat vähittäiskauppiaille. Jos he näkivät, että tavarantoimittajat tarjoavat heille tuhatta ruplaa myyviä tavaroita tuhatta, he kieltäytyisivät heti toimittamasta niitä. Siksi Maria ja Andrey eivät puuttuneet muihin toimittajiin tai heidän jakelijoihinsa.
Ensimmäinen sijoitus
Skurovien onneksi ilmestyi lasten vaatteiden myymälä, joka oli konkurssin partaalla. Omistajat myivät mielellään ainakin osan tavaroista kohtuuhintaan. Maria ja Andrei sijoittivat kaksikymmentätuhatta dollaria ostamaan tavaroita, vuokrata varaston, paikan näyttelyhalleihin ja mainostaa Internetissä. Asiat menivät jopa nopeammin kuin odotettiin. Tämä ei tuottanut paljon voittoa, mutta kaverit näkivät tämän liiketoiminnan potentiaalin. Kysyntä ylitti selvästi tarjonnan, koska nuorten äitien lukumäärä, jotka halusivat ostaa tavaroita alennuksella, kasvoi jatkuvasti. Andrew jätti projektinsa ja alkoi auttaa vaimoaan, koska Mary itse ei selvinnyt.
Upea idea
Liiketoiminnan koko tarkoitus oli luoda hype tuotteen ympärille. Ostajat seurasivat tarkkaan osakkeiden saatavuutta, yrittivät noudattaa määräaikoja. Kaikki ymmärsivät, että jos et osta mitään nyt, et voi koskaan ostaa sitä. Siksi kaikki yhdessä liittyi eräänlaiseen peliin, mikä oli poikkeuksellinen nautinto. Venäjällä tätä ei ole tapahtunut aiemmin, ja löytäjistä tulee aina todellisia sankareita, joiden avulla ihmiset voivat katsoa tavallista prosessia eri silmillä.
cranking
Koko tavaraerän, joka kesti kaksi kuukautta, käyttöönoton jälkeen oli tarpeen etsiä uusia toimittajia.Maria alkoi aktiivisesti etsiä Internetiä venäläisten ja ulkomaisten lasten vaatteiden valmistajien keskuudessa. Aluksi kaikki vastustivat uuden yrityksen tavaroiden myyntiä, toimittajat vaativat täysimääräistä ennakkomaksua. Tässä suhteessa Skurov joutui myös myymään Mercedes-merkin voidakseen lunastaa pieniä määriä myytäviä tavaroita. Joten liiketoiminta alkoi vähitellen saada suurta vauhtia. Valikoima oli rajaton, koska valmistajilta tuli aina erilaisia tarjouksia.
Oikea laskelma
Asiat myytiin muutamassa päivässä. Ostajat voivat varata tavarat ja lunastaa ne sitten tietyn ajan. Maria ja Andrei laskivat ostavansa takaisin noin 70%, muut asiat jäävät toteuttamatta (ainakin jaetun ajanjakson aikana). He alkoivat ymmärtää kuinka paljon tavaroita heidän pitäisi tilata ja kuinka paljon voittoa odottaa. Oli myös säännöllisiä toimittajia, jotka luottivat jo kavereihin. Maria etsi uusia tuotteita ja kumppaneita, ja Andrei vastasi infrastruktuurista ja logistiikasta.
Menestyvä liiketoiminta
Alle kymmenessä vuodessa Skurovsi-yrityksestä on tullut menestyvää ja suosittua. On sijoittajia, luotettavia toimittajia ja valtava määrä ostajia. Tämä mahdollisti muutoksen uudelle toimistolle, uuden tekniikan käyttöönoton ja suuren määrän voittoa. Joten nuoresta äidistä päätöksestään harjoittaa hyödyllistä ja mielenkiintoista yritystä tuli yksi tämän päivän menestyneimmistä yrittäjistä.