18-vuotias Roanna Corling Etelä-Lontoosta näki kerran teini-ikäharrastuksessaan potentiaalin ostaa ja myydä vaatteita verkossa. Nyt, vuosia myöhemmin, hän menestyi onnistuneesti verkossa ja ansaitsee paljon rahaa.
Tyttö, joka rekisteröitiin kerran eBayssa myymään turhaa Pearl Jam CD-levyä vuonna 2001, näytti kuinka hän onnistui ansaitsemaan miljoonan punnan. Nykyään hänellä on jopa työntekijätiimi.
Kuinka kaikki alkoi
Roanna Corling Cobhamista, Surrey, Iso-Britannia, muistaa hetken, jolloin hän päätti perustaa oman yrityksen. Tämä oli vuosia ennen kuin hän päätti lopettaa päivittäisen työnsä perustaakseen perheen ja tullakseen omalle pomolleen.
"Työskentelin myyntiedustajana, mutta kumppanimme Martin ja minä olimme valmiita perustamaan perheen, joten lopetin vuonna 2015", Roanna sanoi haastattelussa. - Aloin ansaita aktiivisesti rahaa eBayssa kaksikymmentävuotiaana. Asetin itselleni 200 punnan budjetin ja aloin etsiä asioita, joita voisin ostaa ja myydä voittoa varten ”, hän jatkoi.
"Esimerkiksi ostin suunnittelijapusseja hintaan 30 Englannin puntaa myymään 80: lle. Aloin käydä markkinoilla - ostin kerran paljon vatsatanssipukuja, jotka panin heti myyntiin verkossa korkeampaan hintaan."
Yksittäismyynti tuli massiiviseksi
”Sitten kaikki meni totta - myin kaiken hajuvesistä vaatteisiin. Kävin yrityksen varastoissa ja ostin loput tavarat myydäkseen Internetin kautta. Ennen lähettämistä leikkain hintalappuja kunkin sijainnin arvon kasvattamiseksi. Täytin usein kokonaisia matkalaukkuja esinevarastoilla - tosiasia on, että se ei tuonut minulle paljon rahaa, ja varastointiprosessista tuli työläs. ”
Siksi Roanna jatkoi työtä, johtamalla projektitaan osa-aikatyönä vuoteen 2015 saakka. Silloin hän päätti perustaa perheen ja omistaa enemmän aikaa hänelle. Tyttö alkoi ostaa harvinaisia esineitä ja myydä niitä sitten voittoa varten.
Hän päätti tehdä liiketoiminnasta päätyön.
”Vuonna 2015 jätin päätehtäväni tehdä online-liiketoimintaa. "Halusin joustavuutta ja vapautta perustaa perhe - ja tiesin, että se olisi mahdotonta päivittäisillä matkoillani Lontoon toimistoon."
Roanna kertoi aloittaneensa messuilla, joissa hän perusti suhteet toimittajiin. Hän käyttää edelleen joitain näistä treffit. Silloin tyttö alkoi etsiä pääasiassa vaatteita rockabillyn, punkin ja 1950-luvun muodoilla - mitä hänen mukaansa hänen henkilökohtaisen kokemuksensa perusteella oli vaikea löytää myynnistä. Juuri näitä asioita käytännössä kukaan ei tarjonnut mainoksissa.
Ja valitsi oman markkinaraon
”Huomasin aukon markkinoilla - siksi valin tämän suunnan. Tästä alkuperäisestä konseptista syntyi Ro Rox Boutique-verkkokauppa. Nykyään pari myy yli 1300 yksikköä viikossa. Joten tyttö muutti sijoitetut sata puntaa 100 000 puntaan kuudessa kuukaudessa ja ansaitsi pian miljoonan.
”Olen luonut useita yhteyksiä toimittajiin ja tehnyt useita vähimmäistilauksia - noin 8 erikokoista tuotetta, jokainen tuote 250 puntaa. Kaikki tuotteet olivat aivan uusia. Sitten siirryin eBayen, aloin tarkastella valmiita myyntitietoja ja määrittelin kuinka paljon kutakin tuotetta voitiin myydä voiton tuottamiseksi. Tämä ajatus on johtanut suurta menestystä. "
Tämä idea johti suurta menestystä.
Neljä vuotta myöhemmin Roannella ja hänen kumppanillaan Martinilla oli varasto New Maldenissa, Lontoon eteläosassa, missä he palkkaavat neljä ihmistä myyntiä ja liiketoimia varten. Pariskunnalla on myös kumppanuuksia tehtaiden kanssa ympäri maailmaa, jotka tuottavat omia tavaroitaan. Heidän menestyksensä oli ilmiömäistä.
Roanna synnytti juuri toisen lapsen, joka on nyt kuusi kuukautta vanha, ja hän sanoo, että äitiysloman puuttuminen on valtava etu. Yrityksen erityispiirteet ovat sellaiset, että se voi jatkaa sen tekemistä kotona lasten kanssa. Hänen aviomiehensä Martin johtaa kuitenkin yritystä toistaiseksi, kun taas tyttö huolehtii lapsista kotona. Roanna itse käsittelee suoraan kaupan lattialla olevia mainoksia.
Hän on jo ansainnut miljoonan
Raskaana ollessaan hän saavutti kuitenkin ensimmäisen miljoonan puntinsa viime vuonna, mikä on tähän mennessä suurin virstanpylväs. "Ansaitsimme viime vuonna yli miljoona puntaa ja emme vain odottaneet niin nopeaa myynnin kasvua, kysyntä oli vakaa."
”Kun löydät jotain, joka toimii, vie vain aikaa ja omistautumista. Heti kun siirryin kokopäivätyöhön eBay-kaupassani, pystyin lisäämään myyntiä. Mitä enemmän aikaa sinulla on, sitä enemmän tuotteita voit myydä Internetissä ja kasvaa. ”
Mitä hän neuvoja muille
Roanna selittää hänen menestyksensä sillä, että hän tekee mitä rakastaa. Puhuessaan neuvoistaan niille, jotka haluavat ansaita rahaa eBayssa, tyttö sanoo, että salaisuus on "olla ahne".
”Älä ole ahne voittoa varten - aloita pieneltä ja odota pieniä tuloja. Juuri tämä ensimmäinen menestys tukee sinua. Myy tavaroiden määrän perusteella - mitä enemmän voit myydä, sitä parempi ”, hän sanoo. "Se voi olla mitä tahansa." Esimerkiksi vanhasta DVD-laatikosta vaatepakkaukseen tai uuteen merkkituotteiden matkalaukkuun - temppu on myydä niin paljon kuin mahdollista.
Ja ole johdonmukainen valintasi suhteen. Mitä enemmän kilpailua on, sitä pienemmät ovat mahdollisuudet myydä, joten yritä vähentää liiketoimintaa niihin asioihin, joita kukaan muu ei tarjoa. ”
Lisäksi Roanna neuvoo sijoittamaan mainoksia vain huutokaupan muodossa ja asettamaan erälle pienen alkuperäisen kustannuksen. Tälle on selkeä selitys.
“Aloita huutokaupat 99 penniällä - ainakin alkuun. Ebayn algoritmien ansiosta asiakkaat näkevät vähemmän todennäköisesti tuotteita, joilla on korkeat lähtöhinnat, joten pyrkivät alhaisempiin hintoihin ja seuraa kasvuaan. "
Lopuksi hän sanoo, että aina on syytä pitää mielessä nimi tällä resurssilla - koska näin asiakkaat muistavat sinut ja tulevat takaisin lisää. Hänen esimerkki vain todisti kaiken sanotun.