Vaikeassa yritysmaailmassa on vaikea mainostaa aloittamista ja taistella kämmenestä. Se näyttää yrittävän, panostaen paljon vaivaa, mutta jostain syystä mitään erityisiä tuloksia ei ole näkyvissä. Se tulee erityisen loukkaavaa, kun näennäisesti houkuttelevilla tarjouksilla varustettu uutiskirje ei tuota hedelmää. Asiakkaita ei ole enää, eikä myöskään palautetta. Mitä tehdä tässä tapauksessa? Kokeneet asiantuntijat puhuvat tästä.
kärsivällisyys
Aluksi, tässä tilanteessa et ole yksin. Tiesitkö, että tilastojen mukaan vasta kahdeksan ja puoli prosenttia sähköposteista saa vastauksen? Joten ensimmäinen asia on olla kärsivällinen. Varsinkin jos äskettäin käynnistit projektin. Anna ihmisille mahdollisuus käsitellä saatuja tietoja, miettiä uudelleen ja tehdä päätös. Jos teit uutiskirjeen eilen, on typerää odottaa tuloksia tänään. On todennäköistä, että sinuun otetaan yhteyttä ensi viikolla tai jopa kuukaudessa.
Väärä markkinointistrategia
Toinen syy siihen, että sähköpostiviestisi eivät vastaa, on huonosti harkittu markkinointistrategia. Jos et mukauta tietoja, eli tarjoamaasi tuotetta, kohdeyleisölle, silloin ei tule palautetta. Ehkä kukaan ei ymmärrä brändisi konseptia tai et voi kyetä välittämään ydintä loppukäyttäjälle. Yksinkertainen esimerkki: tuotat nuorisotavaroita ja mainostat niitä 1800-luvun kirjallisella kielellä. Luuletko tämän kiinnostavan nuoria? Tuskin. Mutta jos lisäät slangia, tiettyjä sanoja, niin ehkä on enemmän asiakkaita.
Kaiken edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että avaimet menestykseen ovat kärsivällisyys ja hyvin harkittu markkinointistrategia. Tässä on muutamia tehokkaita strategioita, jotka auttavat sinua selviytymään tehtävästä ja siirtämään käynnistyksen uudelle kehitystasolle.
Pitkä aihe otsikko
Kun pidät kirjeenvaihtoa liikekumppaneiden kanssa, sinun on oltava erittäin ytimekäs. Jos lähetät uutiskirjeitä asiakkaille, kirjeesi aiheen tulisi olla pitkä. Oletko yllättynyt? Asiantuntijat päätyivät tähän johtopäätökseen analysoimalla sähköisiä viestejä ja vastauksia niihin. Kävi ilmi, että aiheiden pitkällä otsikolla varustettuihin kirjeisiin vastattiin melkein kaksikymmentä prosenttia enemmän kuin kirjeisiin, joiden otsikko oli yksi tai kaksi sanaa.
Aiheen nimeä valittaessa sinun tulee olla erittäin rehellinen. Otsikon tulee heijastaa viestin koko ydin. Jos kiinnostat ihmistä, hän avaa kirjeen eikä näe lainkaan sitä, mitä hänelle luvattiin, katso, että olet menettänyt asiakkaan.
Osoitevalitus
Palautteen saamiseksi sinun on jotenkin erotuttava kilpailusta. Tilastojen mukaan työskentelevä henkilö saa noin sata kirjaa päivässä. Viestiluettelon läpi henkilö päättää "lukea / lukea" vain aiheesi perusteella.
Jos esimerkiksi kirjoitat Aihe-kenttään ”Myynti”, “Tarjoukset”, “Viime hetken” jne., Tuskin kukaan haluaa avata kirjeesi. Jokaisella toisella viestillä on samanlainen otsikko. Tässä tapauksessa on olemassa tehokas tapa kiinnostaa henkilöä - se on ottaa yhteyttä hänen nimensä kautta. Kohdennettu osoittaminen auttaa löytämään asiakkaan. Hänellä on vaikutelma, että hän on tehnyt yhteistyötä kanssasi jo pitkään, on tuttu jne. Tällainen kirje on uskottavampi. Joten ihanteellisen aiheen otsikon pitäisi kuulostaa noin: “Elena, meillä on tavaroiden kokonaismyynti perjantaihin saakka. Kiirehdi ostamaan! "
Aika lähettää kirjeitä
Kuinka usein jaat ja milloin? Asiantuntijoiden mukaan tästä riippuu myös palautteen laatu ja vastausten määrä. Tutkimusten mukaan tiistaina, keskiviikkona ja torstaina lähetetyt kirjeet saavat enemmän vastauksia kuin muina viikonpäivinä. Ihmiset lukevat harvoin viikonloppuja, joten on parasta tehdä viikoittaisia uutiskirjeitä.
Asiantuntijat onnistuivat myös löytämään ihanteelliset tuntia kirjeenvaihdon lähettämiseen: se on kuusi ja yhdeksän aamulla sekä kaksi iltapäivällä. Vastaus kirjeisiin tulee tunnin sisällä. Ainakin, kuten tutkimustulokset osoittavat. Vain sinun on otettava huomioon tärkeä kohta: jos asiakas asuu eri aikavyöhykkeellä, keskity paikallisen ajan alueelle, jossa hän on.
Asiantuntijat suosittelevat näiden vinkkien käyttöä, mutta muistavat, että kaikki yritykset eivät ole universaalia. Kaikki riippuu valitsemasi markkinaraon, kohdeyleisön ja monien muiden tekijöiden erityispiirteistä. Muista kokeilla ja kirjata ihmisten aktiviteetin aika. Tämän avulla voit luoda oman järjestelmän.
Yksinkertainen ja selkeä teksti
Elämme nopeassa tahdissa, joten meillä ei ole aikaa lukea pitkiä viestejä useilla sivuilla. Harkitse tätä tekijää kirjoittaessasi kirjeen runkoa. Tekstin tulisi olla yksinkertainen, selkeä ja hyvin jäsennelty. Jakaa tiedot pieniksi kappaleiksi, jotta viesti on helpompi lukea. Jos henkilö avaa kirjeen ja näkee yhdessä kappaleessa pitkän esseen, hän ei todennäköisesti tuhlaa aikaa lukemiseen.
Tämä sääntö on erityisen tärkeä, jos kyseessä on vaikutusvaltainen henkilö. He arvostavat aikansa, joten sulje pitkä viesti heti. Pidä tämä mielessä tekstiä kirjoitettaessa.
Ohita kuviot
Internetistä löydät paljon malleja postittamiseen mistä tahansa aiheesta ja kaikille loppukäyttäjille. Vältä näitä markkinointityökaluja, koska ne ovat tehottomia. Muista, että yritysmaailmassa on kovaa kilpailua, joten sinun on jotenkin erotuttava asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Luo tekstiä, jota et ole koskaan ennen nähnyt. Jos sinulla ei ole kirjoituskykyä, voit pyytää apua ammattimaisilta copywritereiltä. He tekevät sinusta kompetenssin ja houkuttelevan tekstin tarpeidesi mukaan. Älä unohda, että viestin tulee heijastaa käsitystäsi ja idea aloittelustasi. Älä unohda kehittää ja mainostaa tuotemerkkiäsi niin, että se on tunnistettavissa.
Käytä yrityspostia
Jos aiot tehdä uutiskirjeitä ilmaisella sähköpostin isännöinnillä (kuten mail.ru, gmail.com jne.), Voit tuskin luottaa palautteeseen. Tällaisiin sähköposteihin ei luota ja usein ne päätyvät automaattisesti Roskapostikansioon. Jos kehität yritystäsi, varmista, että sähköpostiosoitteesi kuulostaa ammattimaiselta ja vastaa yrityksen nimeä.
Ammatillisen osoitteen saaminen ei ole niin kallista. Harkitse myös oman verkkosivusi avaamista, jopa alkeellisimmasta. Tämä lisää asiakkaiden luottamusta ja antaa sinun houkutella lisää ihmisiä. Niin kauan kuin käytät ilmaista hosting-palvelua, postituslistaltasi ei ehdottomasti ole mitään järkeä.
tulokset
Joten, jotta kirjeesi eivät jää vastaamattomiksi, sinun on mietittävä brändikonseptia, kehitettävä markkinointistrategia ja oltava kärsivällinen. Jos teit kaiken oikein, tulos ei tule kauan saamaan.
Muista noudattaa seuraavia sääntöjä:
- Lähetä kirjeitä keskiviikkoisin kello kymmenen aamulla.
- Tavoita asiakkaita nimen mukaan ja tee pitkiä otsikoita.
- Keksi ainutlaatuinen viesti-teksti erottuakseen kilpailusta.
- Rakenna teksti, jotta se olisi paremmin luettavissa.
- Älä houkuttele asiakkaita mielenkiintoisilla, mutta joilla ei ole mitään tekemistä todellisuuden otsikoiden kanssa. Ole rehellinen ja vilpitön.