Έχετε πάει σε δημοπρασία; Πιθανότατα, πολλοί από εμάς δεν έχουν παρακολουθήσει ποτέ τέτοια γεγονότα. Πώς είναι η πρώτη μέρα που ειδικεύεται στη μεγαλύτερη δημοπρασία του κόσμου; Είναι πάντα ενδιαφέρον να εξετάσουμε τις δημόσιες πωλήσεις μέσα από την ίδια την εταιρεία. Ο ειδικός Tash Perry μας προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία να γνωρίσετε τη δημοπρασία.
Ηγέτης της παγκόσμιας αγοράς
Ο Tash Perry εργάζεται ως δημοπράτης (ο οποίος κρατά τη δημοπρασία) για 18 χρόνια στο Christie's, τη μεγαλύτερη δημοπρασία στον κόσμο. Εκτός από τις προσκλήσεις υποβολής προσφορών, είναι ανώτερος αντιπρόεδρος και ανώτερος διευθυντής των υπηρεσιών Trusts, Estates & Wealth Management στη Christie's International. Αυτό σημαίνει ότι η Perry εκπροσωπεί τη Christie's σε συνέδρια σε όλη τη χώρα (με έδρα στο Λονδίνο) και βοηθά τους πελάτες μέσω σημαντικών πωλήσεων σε όλο τον κόσμο. Στις δημοπρασίες, πωλούνται ετησίως διάφορα έργα τέχνης, κοσμήματα και είδη πολυτελείας.
Το Christie's ιδρύθηκε το 1766 από τον αντιπρόσωπο της αρχαιότητας James Christie. Όλες οι σημαντικές συναλλαγές του τέλους του δέκατου όγδοου αιώνα έγιναν σε αυτή τη δημοπρασία.
Σήμερα, ο πρόεδρος της εταιρείας είναι ο Γάλλος επιχειρηματίας François Pinault. Η Christie's είναι ηγέτης στην παγκόσμια αγορά τέχνης: στα τέλη του 2018, τα έσοδα ανήλθαν σε περίπου 7 δισεκατομμύρια δολάρια! Η εταιρεία κατέχει ετησίως περίπου 350 πλειστηριασμούς και προσφορές, έχοντας σχεδόν 50 γραφεία και εμπορικά καταστήματα σε περισσότερες από 30 χώρες σε όλο τον κόσμο. Ένα από τα υποκαταστήματα της Christie βρίσκεται στη Μόσχα.
Γνωριμία
Αλλά πίσω στην ηρωίδα του άρθρου μας, Tash Perry. Είναι απλό θέμα η διεξαγωγή δημοπρασιών και πού αρχίζει η συνηθισμένη ημέρα;
Ο Perry ζει στη Νέα Υόρκη, ΗΠΑ (γειτονιά Tribeca, Μανχάταν). Όταν ο Tash είναι στη Νέα Υόρκη και δεν χρειάζεται να εκπροσωπεί την εταιρεία σε άλλες χώρες, ξυπνάει στις 5:45. Γιατί τόσο νωρίς; Perry αγαπά το περπάτημα σε εξωτερικούς χώρους. Λέει: "Έχω έναν προπονητή αθλημάτων ο οποίος έρχεται σε με μερικές φορές την εβδομάδα. Έρχεται συνήθως στις 6:15 και εκπαιδεύω μαζί του για μια ώρα." Στις μέρες που ο καιρός είναι καλός, μπορώ να πάω με τον σκύλο Raidy ή με δική του για να τρέξει μέσα από το πάρκο κοντά στον ποταμό Hudson. "
Μια γυναίκα τρέχει περίπου τρεις ημέρες την εβδομάδα. "Αισθάνομαι ότι αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να διατηρήσετε τη φόρμα. Μια πρωινή βόλτα με βοηθά να σκεφτώ σωστά και να επικεντρωθώ σε αυτό που θα κάνω εκείνη την ημέρα », είπε.
Η Perry ζει στο Tribeca, τη πλουσιότερη γειτονιά της Νέας Υόρκης, αλλά έχει επίσης ένα σπίτι στο Τορόντο του Καναδά, όπου ζει ο σύζυγός της και όπου ξοδεύει τα περισσότερα από τα Σαββατοκύριακα της.
Σχετικά με το κατοικίδιο ζώο του, ο Tash λέει: «Το Raidy είναι η σωτηρία μου, μου παρουσιάστηκε το 2009. Σήμερα είναι σχεδόν 10 χρονών και δεν θα φύγει από το σπίτι χωρίς να πάρει τίποτα στο στόμα της».
Πρωινή ανησυχία
Μέχρι τις 7 το πρωί, ο Tash Perry επιστρέφει στο σπίτι για να πάρει το πρωινό και να ελέγξει το ηλεκτρονικό του ταχυδρομείο. Μιλάει επίσης με συναδέλφους του Λονδίνου για την επιλογή ενός πελάτη για τη δημοπρασία της Christie.
Μιλώντας για τις συνήθειες του, η Tash εξηγεί: "Πάντα έχω πρωινό στο σπίτι. Δεν μπορώ να φανταστώ ότι δεν θα φάω τίποτα πριν από την δουλειά". Ποιες είναι οι προτιμήσεις τροφίμων του Perry; Απαντάει: "Μερικές φορές είναι ένα αυγό, μερικές φορές τοστ και φυστικοβούτυρο, και μερικές φορές μπορεί να είναι granola και φρούτα που έχω προετοιμάσει. Μετά το πρωινό, πίνω καφέ, το αγαπημένο μου ποτό. Μπορώ επίσης να έχω καφέ εν κινήσει ή όταν έρχομαι στη δουλειά. "
Η οικογένεια
Η Perry χρησιμοποιεί επίσης συχνά το πρωί για να μιλήσει τηλεφωνικά με τον σύζυγό της, ο οποίος ζει κυρίως στο σπίτι του στο Τορόντο, ενώ ο ίδιος ο Tash ζει στη Νέα Υόρκη.Η γυναίκα εξηγεί: "Ο σύζυγός μου πρέπει να ταξιδέψει πολύ για το έργο του. Ξοδεύει πολύ χρόνο στην Ευρώπη, έτσι το πρωί, κατά κανόνα, ήρθε η ώρα να μιλήσουμε. Αυτή είναι μια καλή στιγμή, επειδή ο σύζυγός μου ξέρει ότι δεν είμαι ακόμα στο γραφείο και γι 'αυτό μπορούμε να συζητήσουμε πολλά. "
Τρόπος εργασίας
Για να φτάσετε στο γραφείο της εταιρείας, περίπου στις 8 το πρωί, ο Tash παίρνει το μετρό προς το Rockefeller Center. Αυτό είναι περίπου 25 λεπτά με το αυτοκίνητο. Σύμφωνα με τον Perry, τα τρένα συνήθως δεν είναι πολύ γεμάτα, αν φύγει αρκετά νωρίς. "Τι ώρα έρχομαι στο γραφείο εξαρτάται από το εάν θα συναντηθούμε το πρωί, αν είμαστε σε μια διάσκεψη ή κάτι τέτοιο, αλλά γενικά έρχομαι εκεί κάπου μεταξύ 8 και 9", δήλωσε ο Perry.
Ξεκινώντας
Σήμερα, η δημοπρασία στο Perry έχει προγραμματιστεί για 11 ώρες, αλλά η γυναίκα πρέπει ακόμα να συναντηθεί με την ομάδα σχεδιασμού. Ο Tash θα φιλοξενήσει τη δημοπρασία Christie's Design, η οποία περιλαμβάνει καθρέφτες, καρέκλες, λάμπες, τραπέζια, γλυπτά και άλλα έργα από τις αρχές του 20ου αιώνα μέχρι τη σύγχρονη εποχή. Για να οργανώσει καλά τα πάντα, πρέπει να συναντηθεί με την ομάδα σχεδιαστών στις 9:30.
Τι συζητείται σε μια τέτοια συνάντηση; Αυτή η συνάντηση εξετάζει και συζητά τι ενδιαφέρει τους ανθρώπους σε αντικείμενα στη δημοπρασία και πώς να τα προετοιμάσουν προς πώληση.
Tash λέει, "Πιστεύετε ότι η δουλειά μου είναι να πάω στο δωμάτιο, να πουλήσω και να φύγω;" Όχι, δεν είναι τόσο απλό. Το κλειδί για την επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι η ομαδική εργασία και εργαζόμαστε μαζί για την επίτευξη του στόχου. "
Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ο Tash πίνει τον δεύτερο καφέ της ημέρας.
Δημοπρασία
Σύμφωνα με τον Perry, υπάρχουν πολλές διαφορετικές πτυχές τις οποίες ένας δημοπράτης πρέπει να εξετάσει όταν πραγματοποιεί δημόσια πώληση οποιουδήποτε πράγματος: «Συχνά λέω ότι η διεξαγωγή μιας δημοπρασίας είναι σαν να είσαι ο ηγέτης μιας ορχήστρας .. Καταλαβαίνεις ότι πολλοί ενδιαφέρονται για ζωγραφική ή κοσμήματα και πρέπει να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις, είστε πλήρως υπεύθυνοι για τυχόν ερωτήσεις και διαδικασίες, για αυτό που συμβαίνει στην αίθουσα αυτή τη στιγμή. "
Μια τυπική πώληση διαρκεί από μία έως τρεις ώρες, αν και μερικές φορές η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει πολύ περισσότερο, αλλά δεν υπάρχουν διακοπές. "Όταν βρίσκεστε στο δωμάτιο, όλες οι άλλες λεπτομέρειες πέφτουν στο παρασκήνιο", λέει ο Perry. "Θα είστε εκεί μέχρι να πουλήσετε τα πάντα". Έτσι δεν παίρνετε απαραίτητα ένα διάλειμμα. "
Σύμφωνα με τον Perry, όταν έρχεται η ώρα να πουλήσει ένα ιδιαίτερα ακριβό αντικείμενο σε πλειστηριασμό, μπορείτε να νιώσετε την ένταση στο πλήθος: «σαν να ακούτε μια μύγα που πέφτει στην αίθουσα». Σήμερα, το κύριο γεγονός της δημοπρασίας Perry ήταν η πώληση ενός κομμωτηρίου από τους Γάλλους σχεδιαστές Eugene Prince και Jean Dunant. Κατάφερε να πουλήσει για σχεδόν 5,5 εκατομμύρια δολάρια μετά από έναν "παρατεταμένο πόλεμο μεταξύ τριών υποψηφίων". Ένα ακριβό αντικείμενο κατασκευάστηκε από φοίνικα, χαλκό, ορείχαλκο και συκάριο. Είναι ενδιαφέρον ότι το θέμα αποτιμήθηκε σε μόνο $ 300-500 χιλιάδες.
Έννοια
Σύμφωνα με τον Perry, το να είσαι δημοπράτης σημαίνει να είσαι επινοητικός. Δηλώνει: "Η υποχρέωση υποβολής προσφορών σας προτρέπει να παρακολουθείτε εκ του σύνεγγυς τους αριθμούς και μάλιστα κατά κάποιο τρόπο να είστε showman, δηλαδή ενεργητικός και έξυπνος. Η πώληση θα πρέπει να προσελκύσει και να φέρει την ευχαρίστηση των πελατών".
Η σημερινή δημοπρασία έσπευσε, οπότε ο Tash έχασε το δείπνο με τον πελάτη και επανασχεδίασε τη συνάντηση για το βράδυ.
Συνήθως, ένας ειδικός σε μια μεγάλη αίθουσα πλειστηριασμών γευματίζει με ένα κομμάτι τηγανητό σολομό και μια σαλάτα που αποτελείται κυρίως από χόρτα.
Εκπαίδευση άλλων
Στις δύο το απόγευμα, ο Tash βοηθά τους συναδέλφους του να γίνουν δημοπρατές. Μετά τη δημοπρασία σχεδίου της, προπορεύεται για τους υπαλλήλους της Christie. Διδάσκοντας τους άλλους, ο μάνατζερ δίνει ιδιαίτερη προσοχή στις χειρονομίες και τις κινήσεις των χεριών: "Είναι πολύ καλύτερο να χρησιμοποιείτε επιδέξια την εμφάνιση, τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες, ενθαρρύνοντας τους άλλους να συμμετέχουν ενεργά στη δημοπρασία και να μην στέκονται με αυστηρή εμφάνιση".
Μετά την εκπαίδευση, ο Tash παρευρίσκεται σε άλλη συνάντηση. Αυτή τη φορά περιμένει για μια συνάντηση των υπαλλήλων στο γραφείο του προέδρου του τμήματος ακινήτων, καθώς και μια συνάντηση στο τμήμα της διακοσμητικής τέχνης.
Το τέλος της ημέρας
Μια γυναίκα εγκαταλείπει το γραφείο στις 19:30, αλλά δεν πηγαίνει σπίτι: πρώτα πρέπει να δει τον πελάτη με τον οποίο είχε ραντεβού στο μεσημεριανό γεύμα. Μετά από λίγο, έχει δείπνο με τους φίλους της.
Μόλις στις 10 μ.μ. ο Tash Perry έρχεται σπίτι. Σίγουρα, η Rydy περιμένει πάρα πολύ την ερωμένη της. Μετά από μια συζήτηση στις 11 μ.μ. με τον σύζυγό της, ο οποίος είναι σε επαγγελματικό ταξίδι στην Αυστραλία, ο δημοπράτης πηγαίνει για ύπνο: η μέρα αποδείχθηκε πολύ απασχολημένη.
