Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι οι αδελφοί Gill ήθελαν περισσότερα όπλα Nerf και βιντεοπαιχνίδια. Ως εκ τούτου, ο 11χρονος Ryan, ο 13χρονος Colleen και το 8χρονο Όστιν ίδρυσαν μια οικογενειακή επιχείρηση κεριών. Επιπλέον, δίνουν το 10% των κερδών στους άστεγους.
Πώς όλα άρχισαν
Οι γονείς τους αρνήθηκαν να ξεδιψάσουν για το τι ήθελαν τα αγόρια, έτσι ώστε οι αδελφοί αποφάσισαν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση για να κερδίσουν χρήματα. Αλλά για το τι να το χτίσει; Ζήτησαν στη μητέρα τους, τη Σελένα, τι της αρέσει να κάνει. Απάντησε "κεριά" και η επιχείρηση γεννήθηκε.
Σχεδόν δύο χρόνια αργότερα, μπορεί να εξαχθεί το συμπέρασμα ότι το έργο ήταν πιο επιτυχημένο από ό, τι περίμενε. Τώρα 36 προϊόντα πωλούν τα προϊόντα τους, έχει υπογραφεί σύμβαση για την προμήθεια αγαθών στα Macy's. Τα αγόρια έχουν τώρα χρήματα για όλα τα όπλα και τα παιχνίδια Nerf που επιθυμούν.
Φιλανθρωπία
Αλλά αντί να ξοδεύουν χρήματα στα παιχνίδια, τα αγόρια αποφάσισαν να βοηθήσουν. Από την αρχή, οι αδελφοί έδωσαν το 10 τοις εκατό των κερδών τους σε άστεγα καταφύγια στην περιοχή της Ουάσινγκτον. Ήταν η ιδέα του Ryan: «Κάθε φορά που είδα έναν άστεγο, ζήτησα πάντα από τη μητέρα μου αν μπορούσαμε να του δώσουμε χρήματα, και τώρα μπορώ να το κάνω μόνος μου», λέει.
Ο Colleen είπε ότι τον κάνει να αισθάνεται ότι η επιχείρηση έχει άλλο σκοπό εκτός από το εμπόριο. "Η κοινότητα μας βοηθάει, οπότε πρέπει να τον βοηθήσουμε", είπε. "Η φιλανθρωπία σας βοηθά και τους ανθρώπους που δίνετε."
Προσωπική εμπλοκή
Οι αδελφοί στέλνουν επιταγές στα καταφύγια κάθε μήνα και συναντώνται με μερικούς από τους υπαλλήλους τους. Αλλά θέλουν επίσης να είναι πιο πρακτικοί, έτσι προγραμματίζουν τον Αύγουστο και στη συνέχεια κάθε δύο μήνες για να επισκεφθούν καταφύγια για να περάσουν χρόνο με τους ανθρώπους που ζουν εκεί. Μόλις μπορούν να βρουν τα μέσα και το χώρο, ελπίζουν να ανοίξουν ένα κατάστημα και να προσλάβουν τους άστεγους ως εργαζόμενους.
Επιχειρηματική ανάπτυξη
Κάτω από το εμπορικό σήμα, το οποίο τα αγόρια ονομάζεται Frères Branchiaux, περίπου 400 κεριά πωλούνται ανά μήνα. Μια μονάδα κοστίζει από 18 έως 36 δολάρια. Τα κεριά, που έρχονται σε 23 γεύσεις, είναι το πιο δημοφιλές προϊόν. Προσφέρουν επίσης έλαια διαχύτη, σπρέι χώρου, σαπούνια, βόμβες και άλατα μπάνιου.
"Οι πωλήσεις είναι καλές, οπότε είναι εύκολο να καταστήσεις την Frères Branchiaux μια κερδοφόρα επιχείρηση", δήλωσε η μαμά των αγοριών. Σύμφωνα με αυτήν, ένα μέρος των χρημάτων πηγαίνει πίσω στην επιχείρηση, και μέρος - για να αγοράσει τα παιχνίδια, και τα αγόρια μπορούν να δώσουν καταφύγια κατά μέσο όρο 500 δολάρια το μήνα. "
Ορισμένοι πελάτες αγοράζουν κεριά στα καταστήματα, άλλοι στις αγορές των αγροτών, άλλοι παραγγέλλουν από έναν ιστότοπο και άλλοι βρίσκουν διαφημίσεις στους λογαριασμούς τους στο Facebook, Instagram και στο Twitter. Η Σελένα λέει ότι οι περισσότερες φορές οι ειδήσεις διαδίδονται από στόμα σε στόμα: γείτονες, φίλοι, γνωστοί.
Μερικές φορές μια εταιρεία λαμβάνει υποστήριξη από διασημότητες ή τοπικούς πολιτικούς. Η ηθοποιός Robin Givens και ο δήμαρχος Columbia Muriel E. Bowser εμφανίστηκαν στις θέσεις του Instagram με τα αγόρια ή τα κεριά τους.
Μάρκα διαφορά
Σχεδόν όλα τα αδέλφια πωλούν χαμογελαστά εικονογραφήματα των τριών προσώπων τους. Αυτό βασίζεται σε μια φωτογραφία που τραβήξατε κατά την πρώτη επαγγελματική φωτογράφηση μετά την ίδρυση του Frères Branchiaux. Η Colleen πρόσθεσε ένα σχέδιο στην ετικέτα της εταιρείας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν ότι αυτά τα τρία αγόρια κάνουν πραγματικά αυτά τα πράγματα.
Κάθε προϊόν είναι χειροποίητο από έναν από τους αδελφούς. Η μαμά τους διδάσκει αυτή την τέχνη. Σύμφωνα με τη Selena, που είναι η παλαιότερη, η Colleen διαχειρίζεται το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής, παράγοντας μεταξύ 50 και 60 τοις εκατό των προϊόντων κάθε μήνα.
Ο Colleen δήλωσε ότι δεν φοβήθηκε να αναλάβει το μεγαλύτερο μέρος του έργου.Συνήθως εργάζεται τρεις με τέσσερις ώρες την ημέρα. Βάζει τα ακουστικά του, επιλέγει τα αγαπημένα του κομμάτια και κάνει τη δουλειά. Το αγόρι λέει ότι θεωρεί αυτή τη διαδικασία χαλαρωτική. Επιπλέον, μυρίζει πολύ καλά.
Το πιο σημαντικό πράγμα είναι οι μυρωδιές
Κάθε ένα από τα 23 αρώματα είναι ένα προσεκτικά φυλαγμένο οικογενειακό μυστικό που αναπτύχθηκε από ένα από τα τρία αγόρια, Ryan. "Είμαι κύριος των μυρωδιών", είπε.
Η Ryan έχει αναπτύξει τα περισσότερα αρώματα και οι δημιουργίες του συχνά κορυφούνται στη λίστα των καλύτερων πωλητών. Η δημιουργική διαδικασία του αγοριού έχει ως εξής: αξιολογεί όλες τις μυρωδιές, επιλέγει δύο ή τρεις που του αρέσουν περισσότερο και δοκιμάζει διάφορους συνδυασμούς. Μόλις ικανοποιηθεί, επιλέγει τα ονόματα και τις ψήφοι της οικογένειας.
Η διαδικασία Colleen είναι λίγο διαφορετική. Αγαπά να αναμειγνύει "αρώματα της διάθεσης", αυτά είναι κεριά που κάνουν τους πελάτες να νιώθουν με κάποιο τρόπο. Η τυπική δημιουργία του Collin - και το αγαπημένο του κερί - είναι το ζεστό πουλόβερ.
"Είναι ένα αρωματικό φθινόπωρο, ειρηνικό, σαν να περπατούσατε κατά μήκος ενός πεζοδρομίου που ήταν στρωμένο με φύλλα του φθινοπώρου", είπε.
Εν τω μεταξύ, ο νεότερος Ώστιν συνέλεξε μόνο τρεις γεύσεις. Η κύρια δύναμή του αυτή τη στιγμή είναι ο «παράγοντας χάριτος» που φέρνει στις πωλήσεις, είπε η μητέρα του.
Διαχωρισμός καθηκόντων
Οι γονείς κάνουν πολύ λίγα, γεγονός που επιβεβαιώνει τη Selena. Αυτή και ο σύζυγός της Patrick, ο οποίος εργάζεται ως σύμβουλος στον κυβερνοχώρο, βοηθά με τη διοίκηση, τους γιους υποστήριξης και επιβλέπει την εργασία.
Αν και οι αδελφοί είναι τελείως διαφορετικοί, πάνε καλά. Καταφέρνουν να βρουν χρόνο για τυπικά παιχνίδια για παιδιά: ποδόσφαιρο, μπέιζμπολ, Netflix, skateboarding. Και οι τρεις από αυτούς σχεδιάζουν να κάνουν το εμπορικό σήμα που ίδρυσαν μια επιχείρηση της ζωής τους.