Κατά την αναζήτηση μιας εργασίας, οι υποψήφιοι πρέπει πρώτα απ 'όλα να δώσουν προσοχή στο επίπεδο του μισθού, του χρονοδιαγράμματος, των μπόνους. Ωστόσο, οι περισσότεροι θεωρούν αυτές τις πληροφορίες ως κάτι σταθερό και άφθαρτο. Γνωρίζετε ότι ένας υποψήφιος έχει την ευκαιρία να βελτιώσει τις συνθήκες εργασίας; Αλλά γι 'αυτό πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε σωστά. Η Caroline Keniza-Levin είναι διευθυντής προσλήψεων εδώ και πολλά χρόνια και ξέρει τι δύναμη πρέπει να ασκήσει ο υποψήφιος για να πάρει τη δουλειά των ονείρων. Ακολουθούν τρία παραδείγματα πραγματικής ζωής και τρία μαθήματα επιτυχίας για το πώς να διαπραγματευτείτε σωστά.
1. Προσφορά μισθού
Η Caroline κάποτε συνέντευξη σε μια γυναίκα που ισχυρίστηκε ότι ήταν διαχειριστής μάρκετινγκ. Στη συζήτηση, η προσφεύγουσα δεν ήταν υπερβολικά ευέλικτη, αλλά οι γνώσεις και οι δεξιότητές της ανταποκρίνονταν πλήρως στις απαιτήσεις του εργοδότη. Στο τέλος της συνέντευξης, η γυναίκα είπε: «Υποσχέθηκα στον εαυτό μου ότι δεν θα δεχόμουν προσφορά εργασίας μέχρι να μάθω αν υπάρχει πιθανότητα αύξησης μισθού».
Η Caroline στην καρδιά της θαύμαζε την απληστία του αιτητή. Δεδομένου ότι τα καθήκοντα του προστάτη δεν περιλαμβάνουν προσφορά για μισθούς, γύρισε στο αφεντικό και ρώτησε αν υπήρχε η ευκαιρία να αυξηθεί το επιτόκιο. Θα εκπλαγείτε, αλλά το αφεντικό συμφώνησε να πετάξει μερικές χιλιάδες ρούβλια στην κορυφή.
Μάθημα
Μερικοί άνθρωποι είναι πολύ ντροπαλοί για να εκφράσουν τις σκέψεις τους, τους φόβους και τις ανησυχίες τους. Αλλά μάταια. Δεν θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε σωστά εάν φοβάστε να απορριφθείτε και να ακούσετε την απόρριψη. Δεν μπορείτε ακόμη να φανταστείτε ποιες ευκαιρίες ανοίγουν για εσάς αν απλά εκφράσατε το ερώτημά σας ενδιαφέροντος.
2. Πρόγραμμα και μπόνους
Ένας τύπος ήρθε να βρει δουλειά ως διευθυντής ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, ολοκλήρωσε κάποιες ακαδημαϊκές σπουδές με σκοπό την απόκτηση ενός περαιτέρω πτυχίου και πιστοποιητικού. Η επιστημονική δραστηριότητα ήταν πολύ σημαντική γι 'αυτόν, γι' αυτό είπε αμέσως στον εργοδότη ότι σε μια τέτοια ημερομηνία αρχίζει να εργάζεται για το έργο και δεν θα είναι σε θέση να εργαστεί στο γραφείο με πλήρη απασχόληση. Στη συνέχεια ρώτησε αν υπήρχε η δυνατότητα αλλαγής σε ένα πιο ευέλικτο χρονοδιάγραμμα. Ο εργοδότης προχώρησε.
Ο υποψήφιος ήταν ευχαριστημένος και στη συνέχεια διαβάσει τη σύμβαση και ανακάλυψε ότι η πρώτη εργάσιμη ημέρα συμπίπτει με την ημερομηνία έναρξης των εργασιών για το έργο. Εάν προσληφθεί τώρα, δηλαδή ένα μήνα πριν από την έναρξη της εργασίας και της έρευνας, τότε τον επόμενο μήνα θα λάβει μπόνους, και αν όχι, τότε δεν θα υπάρχουν επιδόματα και κίνητρα. Και τι νομίζεις; Και έπειτα ο εργοδότης πήρε θέση και πήρε τον άντρα να δουλέψει αμέσως μετά τη συνέντευξη.
Μάθημα
Διαβάστε προσεκτικά τη σύμβαση εργασίας και μελετήστε κάθε θέμα. Πρέπει να γνωρίζετε καλά ποια είναι τα επιδόματα και τα επιδόματα στα οποία δικαιούστε, τι έχετε το δικαίωμα να υποβάλετε αίτηση και τι όχι, κ.λπ. Αν δεν μελετήσετε αυτά τα δεδομένα, τότε θα χάσετε τόσο χρήματα όσο και συνθήκες εργασίας. Πρέπει να γνωρίζετε ότι υπάρχει πάντα η ευκαιρία να καταλήξετε σε συμφωνία. Λοιπόν, εάν αντιμετωπίζετε ακόμη και μια άρνηση, τότε συνάγετε συμπεράσματα για τον εαυτό σας εάν είναι καταρχήν λογικό να ξεκινήσετε τη συνεργασία με αυτόν τον εργοδότη.
3. Πολύτιμες γνώσεις
Η εσωτερική κοπέλα ήρθε για να βρει δουλειά και ζήτησε συνέντευξη εργασίας πλήρους απασχόλησης. Επιπλέον, εκτιμά ότι η δουλειά της δεν είναι στα 700 ρούβλια την ώρα, αλλά στα 1300 ρούβλια την ώρα. Παραδόξως, ο εργοδότης συμφώνησε με τους όρους του, αν και ο αιτών δεν είχε την απαραίτητη εργασιακή εμπειρία. Πώς το έκανε; Έπεισε τα αφεντικά ότι είχε πραγματικά την απαραίτητη γνώση, είχε την κατάλληλη εκπαίδευση.Δεδομένου ότι ο εργοδότης χρειάστηκε πραγματικά έναν υπάλληλο, και δεν υπήρχαν άλλοι υποψήφιοι από αυτόν τον τομέα, έκανε παραχωρήσεις.
Μάθημα
Μην φοβάστε ότι δεν έχετε επαγγελματική εμπειρία. Η συνέντευξη είναι κάτι σαν αυτοπροβολή. Παρουσιάστε τον εαυτό σας έτσι ώστε ο εργοδότης να σας ενδιαφέρει πραγματικά. Εστιάστε στα δυνατά σας, όχι στα ελαττώματα.