Χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός ατόμου καθορίζουν τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς του σε διαφορετικούς τομείς της ζωής. Όπως έχουν δείξει νέες μελέτες, το φαινόμενο αυτό επεκτείνεται στη συμπεριφορά των ανθρώπων σε σχέση με τα χρηματοοικονομικά έξοδα.
Μορφή μελέτης
Κατά τη διάρκεια της μελέτης της επιρροής των προσωπικών ποιοτήτων στην κατανάλωση αγαθών, εμπειρογνώμονες με βάση τη θεωρία, που υποδηλώνει ότι κάθε άτομο κάνει ορισμένες αγορές για να εκφραστούν. Για να προσδιοριστεί με μεγαλύτερη ακρίβεια η σχέση μεταξύ χαρακτηριστικών προσωπικότητας και οικονομικών δαπανών, οι ειδικοί ανέλυσαν στοιχεία δαπανών περίπου 2.000 ανθρώπων. Επιπρόσθετα, κάθε συμμετέχων υποβλήθηκε σε μια έρευνα για να εντοπίσει ατομικά χαρακτηριστικά, συμπεριλαμβανομένου του νευρωτισμού, της εξωστρέφειας, της καλής πίστης, της επιθυμίας να αποκτήσει νέα εμπειρία κλπ. Και οι δύο ομάδες δεδομένων που ελήφθησαν υποβλήθηκαν σε επεξεργασία σε μια μηχανή με τεχνητή νοημοσύνη, που μας επέτρεψε να προσδιορίσουμε αν η συμπεριφορά του καταναλωτή αντιστοιχούσε σε προσωπικά χαρακτηριστικά .
Ερευνητικά ευρήματα
Τα αποτελέσματα της ανάλυσης είναι σε μεγάλο βαθμό λογικά και μπορούν να εξηγηθούν ακόμη και χωρίς να συνδέονται τα εργαλεία μηχανικής μάθησης που χρησιμοποιήθηκαν για την επεξεργασία των δεδομένων. Παρ 'όλα αυτά, ήταν δύσκολο να προβλεφθούν ορισμένα συμπεράσματα χωρίς ειδική έρευνα:
- Οι εξωστρεφείς είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τρόφιμα.
- Οι άνθρωποι που είναι ανοιχτοί στη νέα εμπειρία δαπανούν περισσότερα χρήματα για τα αεροπορικά ταξίδια.
- Οι εξοικονομήσεις είναι πιο χαρακτηριστικές για τους ευσυνείδητους καταναλωτές.
- Οι υλιστές δεν διακρίνονται μόνο από μια λαχτάρα για κοσμήματα, αλλά είναι επίσης πιο πρόθυμοι να συμμετάσχουν σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.
- Η νευρολογία, των οποίων τα χαρακτηριστικά είναι το άγχος και το άγχος, προσπαθεί είτε να αποφύγει τις υποθήκες είτε να το πάρει στα χαμηλότερα ποσοστά.
Ταυτόχρονα, οι φτωχοί από φτωχές και μειονεκτούσες περιοχές δεν μπορούν πρακτικά να υποβληθούν σε τέτοιες μελέτες, καθώς το επίπεδο εισοδήματος δεν τους επιτρέπει να αποκαλύψουν επαρκώς το καταναλωτικό δυναμικό τους.
Ερευνητικοί κίνδυνοι
Οι ειδικοί εξέφρασαν επίσης την ανησυχία τους για την ίδια τη δυνατότητα διεξαγωγής τέτοιων αναλύσεων σχετικά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Σημειώνουν ότι η τεχνολογία για την ακριβή μελέτη του κοινού-στόχου δίνει στους εμπόρους νέες ευκαιρίες να εφαρμόσουν την ιδέα των εξατομικευμένων αγορών. Μεγάλες εταιρείες θα είναι σε θέση να αναλύσουν λεπτομερώς τη διάρθρωση του εισοδήματος ενός δυνητικού πελάτη, επηρεάζοντας περαιτέρω μέσω της διαφήμισης στις "αδύναμες" θέσεις τους. Η κατάσταση αυτή δημιουργεί νέα ηθικά ζητήματα για την κοινωνία στο επίπεδο της σχέσης μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή.