Από την πλευρά, η επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να φανεί εύκολη και απίστευτα κερδοφόρα. Η επιχείρηση είναι σαν εισιτήριο στον κόσμο των επιτυχημένων και πλούσιων ανθρώπων που χτίζουν μόνο το κεφάλαιό τους, έχοντας καμία ιδέα για οικονομικά προβλήματα. Φυσικά, στην πράξη αυτό δεν είναι καθόλου αληθές. Οι επιτυχημένες εταιρείες που έχουν φτάσει σε κάποια ύψη στη θέση τους είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου, πίσω από την οποία είναι ένας ολόκληρος στρατός ερειπωμένων επιχειρηματιών.
Όπως δείχνουν μελέτες, η μεγάλη πλειοψηφία των ανθρώπων που αποφασίζουν να ξεκινήσουν το ταξίδι τους στην επιχείρηση κλείνουν ήδη τα έργα τους κατά το πρώτο έτος, συχνά παραμένοντας σε χρέη. Και το ζήτημα δεν είναι μόνο στις δυσμενείς συνθήκες της αγοράς ή στην μη βιωσιμότητα των επιχειρήσεων καταρχήν. Οι περισσότεροι νεοφερμένοι κάνουν τα ίδια λάθη, λόγω της απειρίας τους και της έλλειψης γνώσεων στον τομέα της διαχείρισης. Τα πιο συνηθισμένα σφάλματα αυτού του τύπου θα συζητηθούν παρακάτω.
1. Υπερβολική πίστη στην επιτυχία
Η επιχείρηση είναι ένα μάλλον επιθετικό περιβάλλον στο οποίο δεν επιβιώνουν οι ιδεαλιστές αλλά οι πραγματιστές. Πολλοί νεοφερμένοι πιστεύουν ότι η ιδέα τους μπορεί να αποφέρει σημαντικά οφέλη στην κοινωνία, οπότε όλοι γύρω τους θα χαρούν να συνεισφέρουν στην προώθηση του. Αλλά ακόμη και πραγματικά πολύτιμες νέες επιχειρήσεις πρέπει να αντιμετωπίσουν τεράστιες δυσκολίες και εμπόδια που θα προκύψουν σε μεγάλο βαθμό στο πλαίσιο του έντονου ανταγωνισμού. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να μην υπάρχουν αφηρημένες ελπίδες για την υλοποίηση της ιδέας, αλλά να αναπτυχθούν σαφείς πρακτικοί μηχανισμοί για την προώθηση του σχεδίου.
2. Φόβος αποτυχίας
Οι αποτυχίες στην επιχείρηση μαστίζουν πολλά εξέχοντα στελέχη, αλλά καθένας από αυτούς γνώριζε πώς να συνάγει συμπεράσματα και να προχωράει με νέα εμπειρία. Ο φόβος των λαθών είναι εξίσου επικίνδυνος με την υπερβολική πίστη στην επιτυχία. Αυτά είναι δύο άκρα που δεν σας επιτρέπουν να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
3. Ακούστε άλλους περισσότερο από τον εαυτό σας
Τι είναι ένα από τα μυστικά επιτυχημένων επιχειρηματιών; Το γεγονός ότι οδήγησαν τις εταιρείες τους σε υψηλά αποτελέσματα, βασιζόμενοι στο όραμά τους, στο ένστικτο των επιχειρηματιών και στη στρατηγική τους σκέψη. Μια μοναδική άποψη και κατανόηση των επιχειρησιακών διαδικασιών τους επέτρεψε να μεταφέρουν την επιχείρηση σε μια ξεχωριστή κατεύθυνση, οικοδομώντας τη δική της πορεία προς την επιτυχία.
Αυτό σημαίνει ότι ένας νεοφερμένος σε μια επιχείρηση πρέπει να βασίζεται μόνο στον εαυτό του και, κατ 'αρχήν, να απορρίπτει όλες τις συμβουλές; Όχι, αλλά πρέπει να έχει τη δική του καλή αντίληψη για τις αρχές, τις τακτικές και τις στρατηγικές προώθησης και οι συστάσεις από το εξωτερικό θα πρέπει να εξεταστούν όσον αφορά τις ευκαιρίες για τη βελτίωση της επιδιωκόμενης πορείας.
4. Αγνοήστε αρχές πειθαρχίας
Ένα από τα κλειδιά για την επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η συμμόρφωση με τους κανόνες της ηθικής εργασίας. Η πειθαρχία θα πρέπει να υποστηρίζεται από ολόκληρη την ομάδα, και ιδιαίτερα από τον ηγέτη της. Το λάθος πολλών επιχειρηματιών έγκειται στο γεγονός ότι, έχοντας ξεπεράσει επιτυχώς την περίοδο σχηματισμού και οργάνωσης του έργου της επιχείρησής τους, αρχίζουν να απομακρύνονται από τα καθήκοντά τους. Χάνουν τη λαβή των διαχειριστών και μεταθέτουν τις βασικές λειτουργίες της ηγεσίας στους διαχειριστές και αφιερώνουν όλο και περισσότερο τον ελεύθερο χρόνο και την προσωπική ζωή, αποκομίζοντας τους πρώτους καρπούς αυτών των ίδιων εισοδημάτων.
5. Έλλειψη στόχων και αποστολή
Χωρίς το όραμα και την κατανόηση του ρόλου της εταιρείας του στη δημόσια ζωή από την άποψη της καταναλωτικής αγοράς, ο επιχειρηματίας κινδυνεύει επίσης να είναι μεταξύ των ηττημένων.Δεν γνωρίζει και δεν αισθάνεται ποια θέση κατέχουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες του στη ζωή του κοινού-στόχου και επομένως δεν μπορεί να προγραμματίσει το μέλλον της εταιρείας του, καθορίζοντας τις τάσεις και λαμβάνοντας πιο κατάλληλες αποφάσεις στην πραγματικότητα.
6. Αναμονή των εσόδων από τις επιχειρήσεις
Ένα από τα μεγαλύτερα στρατηγικά λάθη στη διαχείριση μιας επιχείρησης στα αρχικά στάδια είναι όταν ένας επιχειρηματίας αρχίζει με ανυπομονησία να περιμένει μια οικονομική απόδοση της επιχείρησής του. Επιπλέον, μεγάλα έσοδα ενδέχεται να πραγματοποιηθούν σε πρώιμο στάδιο. Αυτό είναι ακριβώς το αλίευμα. Ένας άπειρος επιχειρηματίας χαλαρώνει και καταλαβαίνει ότι η καριέρα του ήταν επιτυχημένη - τότε μόνο η ανανέωση του πορτοφολιού ακολουθεί.
Στην πραγματικότητα, τα πρώτα χρόνια είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επενδύσουμε όλα τα έσοδα στην ανάπτυξη της επιχείρησης, διαφορετικά δεν θα μπορέσει να επιβιώσει στον ανταγωνισμό. Οι τιμές αυξάνονται με την επέκταση της επιχείρησης και ο διαχειριστής, ο οποίος δεν συμμετέχει στη διαδικασία αυτή, κινδυνεύει να παραμείνει στο εγγύς μέλλον χωρίς τίποτα.
7. Αγνοώντας τα συμφέροντα της ομάδας
Η ομάδα δεν είναι λιγότερο πολύτιμος πόρος στη ζωή της εταιρείας παρά ο ρόλος του ίδιου του ηγέτη. Πολλοί διαχειριστές θεωρούν την ομάδα τους καθαρά τεχνικά ως μηχανισμό που εκτελεί τα καθήκοντα που του έχουν ανατεθεί. Αλλά αυτό δεν είναι η σωστή προσέγγιση, αφού ο ανθρώπινος παράγοντας στις επιχειρήσεις είναι μεγάλης σημασίας. Το επίπεδο των κινήτρων, η ψυχολογική άνεση, η κουλτούρα των σχέσεων - όλα αυτά επηρεάζουν την παραγωγικότητα των εργαζομένων. Ένας ηγέτης ο οποίος λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα των υφισταμένων και ακούει τους υδρορροές ή ακόμα και σκληρή κριτική θα έχει πάντα καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
8. Μη αποτελεσματικός έλεγχος κόστους
Έχουμε ήδη μιλήσει για την ανάγκη τακτικών επενδύσεων στην εταιρεία προς όφελος της ανάπτυξης και της επέκτασής της. Αλλά το κόστος πρέπει να επαληθευτεί προσεκτικά. Συχνά η αιτία της οικονομικής κατάρρευσης δεν είναι άμεση επένδυση στην παραγωγή, αλλά έμμεσες δαπάνες. Κάθε άρθρο ξεχωριστά μπορεί να απαιτεί μικρές ποσότητες. Αλλά το γεγονός είναι ότι μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση παρέχεται από δεκάδες τέτοια άρθρα, τα οποία πρέπει να υπολογίζονται κάθε μήνα.
9. Υποεκτίμηση των ανταγωνιστών
Αν ένας επιχειρηματίας επικεντρώνεται μόνο στα πλεονεκτήματα του έργου του, δεν κατανοεί την κατάσταση της αγοράς μεταξύ των ανταγωνιστών, αυτό αυξάνει τον κίνδυνο αποτυχίας. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποιες προσφορές και πλεονεκτήματα έχουν οι άλλοι παίκτες στη στοχευόμενη θέση.
10. Έλλειψη γνώσης σχετικά με το κοινό-στόχο
Και πάλι μιλάμε για την έλλειψη μιας ευρείας άποψης για το εύρος των δραστηριοτήτων τους. Το προϊόν ως τέτοιο μπορεί να είναι αυθαίρετα καλό στα μάτια του ίδιου του κατασκευαστή, αλλά εάν ο καταναλωτής δεν το ενδιαφέρει, τότε δεν θα έχει νόημα η ύπαρξη στην αγορά. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ολοκληρωμένη μελέτη του κοινού-στόχου και να προσδιοριστούν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που ενδιαφέρει πριν ξεκινήσει η επιχείρηση.