Δυστυχώς, οι στατιστικές είναι αμείλικτες. Το 50% των νέων επιχειρήσεων δεν επιβιώνουν τα πρώτα 5 χρόνια μετά το άνοιγμα και το 96% των έργων δεν ζουν για να δουν τη δέκατη επέτειό τους. Είναι όμως πιθανό να προβλέψετε με κάποιο τρόπο εκ των προτέρων ποια ομάδα θα ξεκινήσει η εκκίνηση σας: στα μακρά ήπατα ή σε όσους δεν θα διαρκούν ένα χρόνο;
Αυτό είναι ένα σημαντικό ζήτημα, διότι κανείς δεν θέλει να ξοδέψει το χρόνο και τα χρήματά τους σε ένα μάταιο έργο. Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας επεσήμανε 5 σημάδια που δείχνουν ότι η εκκίνηση δεν θα διαρκέσει ένα χρόνο.
Οι επενδυτές δεν ενδιαφέρονται να υποστηρίξουν την ιδέα σας.
Τα κεφάλαια των επενδυτών θα σας επιτρέψουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας γρηγορότερα από ό, τι μπορείτε να το κάνετε με δικά σας χρήματα. Με τη διαθεσιμότητα χρηματοδότησης έχετε αμέσως την ευκαιρία να επενδύσετε σε διαφημίσεις, να προσλάβετε ειδικούς πρώτης κατηγορίας και να αγοράσετε το απαραίτητο λογισμικό και εξοπλισμό. Όλα αυτά στην αρχή δίνουν στην επιχείρησή σας απτό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.
Εάν αγωνίζεστε να προσελκύσετε ενδιαφέρον για τους επενδυτές αλλά αποτυγχάνετε, υπάρχει ένα σοβαρό πρόβλημα. Φυσικά, μπορείτε να αναγνωρίσετε την πιθανότητα ότι δεν γνωρίζετε πώς να παρουσιάσετε τις ιδέες σας, αλλά κατά πάσα πιθανότητα η ιδέα σας δεν είναι καθόλου τόσο καλή όσο νομίζετε. Κατά κανόνα, οι επενδυτές είναι έμπειροι επιχειρηματίες, έτσι ώστε να μπορούν γρήγορα να αξιολογήσουν τις προοπτικές μιας ιδέας.
Δεν έχετε σχέδιο για να δοκιμάσετε το προϊόν και την προσαρμογή του στην αγορά
Η επιτυχία δεν είναι φίλοι με πεισματάρης και ανένδοτους επιχειρηματίες. Όσο πιο γρήγορα το περιβάλλον αλλάζει: οι αγορές, οι ανταγωνιστές, οι καταναλωτές και οι ανάγκες τους. Για το λόγο αυτό, σκεφτείτε την έναρξη του έργου σας, θα πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά τις δοκιμές προϊόντων, την προσαρμογή τους στις μεταβαλλόμενες ανάγκες, τη βελτιστοποίηση, την αλληλεπίδραση των πελατών και την ανταγωνιστική ανάλυση. Το περιβάλλον αλλάζει μόνο ταχύτερα και ταχύτερα, μόνο η επιχείρηση που είναι έτοιμη να αλλάξει με τον κόσμο και να προσαρμοστεί σε αυτήν θα επιβιώσει και θα είναι επιτυχής. Αυτό είπε ο Jeff Bezos: "Πρέπει να καθοδηγούμε πάντα από το μέλλον. Ο κόσμος αλλάζει γύρω σας, αυτό που ήταν παλιρροϊκό μπορεί τώρα να είναι ανοιχτό. Πρέπει να το δεχτείτε αυτό και να καταλάβετε τι πρέπει να κάνετε, γιατί η καταγγελία δεν είναι στρατηγική. "
Η επιχείρησή σας δεν επιλύει το πρόβλημα της αγοράς με νέο τρόπο
Η παρουσία ανταγωνισμού στην αγορά, ακόμη και πολύ μεγάλη, δεν σημαίνει ότι η επιχείρησή σας είναι καταδικασμένη σε αποτυχία. Στην πραγματικότητα, ο ανταγωνισμός είναι καλό για έναν επιχειρηματία, αποτελεί δείκτη της ζήτησης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν όμως το επιχειρησιακό μοντέλο σας είναι ένα ακριβές αντίγραφο αυτού που έχετε ήδη και πολλοί επιχειρηματίες κατασκευάζουν το ίδιο έργο, είναι απίθανο να είστε επιτυχείς.
Το ερώτημα που πρέπει πρώτα να αναρωτηθείτε και το άπειρο είναι: "Τι θα κάνει τους ανθρώπους να αγοράσουν από μένα, όχι από τον ανταγωνιστή μου;" Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή σε μια προκαταρκτική ανάλυση των ανταγωνιστών, να προσδιοριστεί τι κάνουν λάθος ή όχι, όπως οι πελάτες επιθυμούν, όπου δεν εργάζονται για να χτίσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα τους.
Εξετάστε ένα απλό παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να εισέλθετε στην αγορά για πράσινα προϊόντα καθαρισμού. Αυτή είναι μια τάση που γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι ανησυχούν για την υγεία τους και το περιβάλλον. Αλλά υπάρχουν αρκετοί κατασκευαστές σε αυτήν την αγορά, οπότε αν αρχίσετε να παράγετε και προσπαθείτε να πωλούν προϊόντα καθαρισμού, θα είναι πολύ δύσκολο.Απλώς πρέπει να σκεφτείτε το γεγονός ότι οι συνειδητοί καταναλωτές ενδιαφέρονται όχι μόνο για το περιεχόμενο του πακέτου αλλά και για το τι θα συμβεί στη συνέχεια με αυτό το πακέτο, είτε πρόκειται για ανακύκλωση είτε όχι, και είναι καλύτερα ότι δεν υπάρχει καθόλου, θα διαπιστώσετε ότι οι κατασκευαστές που πωλούν κεφάλαια στη συσκευασία του αγοραστή ή προσφορά χρήσης ανακυκλωμένων συσκευασιών, σχεδόν καθόλου.
Αν μελετήσετε την ιστορία επιτυχημένων επιχειρήσεων, θα διαπιστώσετε ότι πολλοί επιχειρηματίες κερδίζουν απλά ανακαλύπτοντας και εξαλείφοντας τις αδυναμίες των ανταγωνιστών.
Το μαθηματικό είναι πολύ σημαντικό.
Συχνά μια καλή επιχείρηση είναι απλώς μαθηματικά. Εάν θέλετε να κάνετε τα χρήματα, θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα. Είναι σημαντικό να αναλύσετε προσεκτικά τους αριθμούς: επιβάρυνση, αγοραία αξία, πιθανό κέρδος.
Αν, για παράδειγμα, βρείτε ένα χάσμα μεταξύ του ποσού που σχεδιάζετε να παράγετε και του ποσού που μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε, τότε θα πρέπει είτε να αναζητήσετε μια νέα αγορά όπου μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας σε υψηλή τιμή είτε να αρχίσετε να παράγετε κάτι λιγότερο δαπανηρό .
Δυστυχώς, λίγοι επιχειρηματίες έχουν το χρόνο να αναλύσουν προσεκτικά τον προϋπολογισμό του έργου τους εκ των προτέρων, πριν από την έναρξη. Και αυτό γρήγορα τους οδηγεί σε οικονομική κατάρρευση.
Η επιχείρησή σας υστερεί σε τεχνολογική βάση
Ο κόσμος αλλάζει διαρκώς. Και ο ταχύτερος τρόπος που συμβαίνει αυτό είναι στον τομέα της τεχνολογίας. Απλά σκεφτείτε ότι μας χρειάστηκαν μόνο 20 χρόνια για να μεταβείτε από το dial-up Internet σε επικοινωνία υψηλής ταχύτητας, διαθέσιμο σε κάθε κινητό τηλέφωνο. Και αν αναμείνετε την επιχείρησή σας να υπάρχει για αρκετά χρόνια, πρέπει να είστε διατεθειμένοι να προσαρμόζεστε συνεχώς στις τεχνολογικές αλλαγές. Για παράδειγμα, αν νωρίτερα ήταν αρκετό για να ανοίξετε ένα κατάστημα, τώρα είναι σημαντικό να έχετε παρουσία στο Διαδίκτυο, στα κοινωνικά δίκτυα, στις εφαρμογές για κινητά, καθώς οι άνθρωποι κάθεται σε υπολογιστή όλο και λιγότερο και προτιμούν να κάνουν τις περισσότερες λειτουργίες χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό τους.
Πόσο καιρό θα ζεί το έργο σας;
Θα λειτουργήσει η επιχείρησή σας το δεύτερο έτος; Εξαρτάται από τα ίδια 5 κριτήρια που αναφέρονται παραπάνω. Πρέπει να καθίσετε και να δοκιμάσετε το σχέδιό σας σε αυτές τις βασικές παραμέτρους κάθε χρόνο. Αν διαπιστώσετε ότι κάποια πτυχή έχει αρχίσει να ξεφλουδίζει, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο και να σκεφτείτε πώς μπορείτε να εξαλείψετε τις διαπιστωμένες ελλείψεις. Η επιχείρησή σας πρέπει να παρουσιάζει ενδιαφέρον για τους πιθανούς επενδυτές, η δοκιμή προϊόντων και η βελτιστοποίηση θα πρέπει να αποτελούν μέρος του ετήσιου σχεδίου, η πρότασή σας θα πρέπει πάντα να συμβάλει στην επίλυση των προβλημάτων των καταναλωτών με νέο τρόπο. Φροντίστε να αναλύσετε τον προϋπολογισμό, να μην αποφύγετε την τεχνολογική πρόοδο και να εισαγάγετε ενεργά καινοτομίες. Εάν το κάνετε όλα αυτά, τότε θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση που θα αποπληρώσει και θα σας φέρει κέρδος για πολλά χρόνια.