Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους μια μικρή επιχείρηση παραμένει μικρή. Συχνά οι ιδιοκτήτες του δεν γνωρίζουν τι πρέπει να γίνει για την ανάπτυξή του. Σε μια άλλη περίπτωση, αυτό διευκολύνεται από τον πολύ υψηλό ανταγωνισμό σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Ο κύριος λόγος για αυτό μπορεί επίσης να είναι ότι η αγορά είναι υπερκορεσμένη.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις εμπίπτουν σε μία από τις τέσσερις κατηγορίες.
Επίπεδο 1. Σε αυτό το επίπεδο, υπάρχει μόνο ένας λόγος αποτυχίας. Είναι ιδρυτής της επιχείρησης. Οι μικροσκοπικές επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν επαρκή αριθμό εργαζομένων δεν φέρνουν αρκετά κέρδη και δεν είναι βιώσιμα. Οι περισσότερες εταιρείες ξεκινούν σε αυτό το επίπεδο. Για να επιτύχει μια επιχείρηση, πρέπει να εγκαταλείψει αυτό το επίπεδο το συντομότερο δυνατό. Οι περισσότερες εταιρείες αποτυγχάνουν στο επίπεδο 1.
Επίπεδο 2. Η επιχείρηση φέρνει αρκετά κέρδη για να τη διατηρήσει σε αυτή την κατάσταση και να κάνει πληρωμές στον ιδιοκτήτη της. Σε αυτό το στάδιο, αρκετά χρήματα για να προσλάβει αρκετούς υπαλλήλους. Οι περισσότερες εταιρείες επιβιώνουν σε αυτό το στάδιο, αλλά παραμένουν μικρές. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με το επίπεδο 2. Μπορείτε να είστε ευχαριστημένοι με μία ή δύο εταιρείες σε αυτό το επίπεδο. Απαιτείται εντελώς διαφορετικός τύπος σκέψης για την επίτευξη του επιπέδου 3.
Επίπεδο 3. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης κατάφερε να αυξήσει το μέγεθός της. Μια επιχείρηση μπορεί να φτάσει σε αυτό το σημείο μόνο εάν ο ιδιοκτήτης της έχει τη θέληση και την επιθυμία να μεταβιβάσει την εξουσία. Οι περισσότερες εταιρείες δεν φτάνουν ποτέ στο σημείο αυτό. Η κλιμάκωση απαιτεί ένα σύστημα. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στην "κατάργηση των πυρκαγιών", παρά στη δημιουργία ενός συστήματος. Χωρίς σύστημα, η επέκταση μιας επιχείρησης είναι αδύνατη. Είναι πολύ δύσκολο για πολλούς επιχειρηματίες να καταλάβουν. Τα συστήματα καθιστούν περιττές τις ιδρυτικές επιχειρήσεις.
Επίπεδο 4. Μεγάλες εταιρείες με έσοδα άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Σε αυτό το επίπεδο, ολόκληρη η επιχείρηση βασίζεται σε συστήματα που κυμαίνονται από τη διαδικασία της οργάνωσης πωλήσεων έως την εξυπηρέτηση των πελατών. Σε αυτό το επίπεδο, όλα είναι εντελώς εναλλάξιμα. Η επιχείρηση είναι ένα αυτοκίνητο. Δεν εξαρτάται πλέον από τον ήρωα, ο οποίος είναι επιχειρηματίας. Επιπλέον, το ίδιο το σύστημα είναι αυτός ο ήρωας.
Οι κύριοι λόγοι για τους οποίους η επιχείρηση παραμένει μικρή
Μην μειώνετε τον εαυτό σας
Η μετριοφροσύνη είναι μια θαυμάσια ποιότητα, αλλά όχι για μια επιχείρηση που χρειάζεται λίγη ώθηση. Εάν υποτιμάτε την επιχείρησή σας, άλλοι θα κάνουν το ίδιο. Πρέπει να τραγουδήσετε λαϊκά τραγούδια για αυτό που κάνετε. Κάνετε τους ανθρώπους να μιλούν για την επιχείρησή σας, αυτό θα κάνει από στόμα σε στόμα εργασία. Μιλήστε για την επιχείρησή σας με ανθρώπους όπου και να τις γνωρίσετε. Μην ξεχάσετε τα κοινωνικά δίκτυα. Μπορείτε να δημιουργήσετε άμεση επικοινωνία με πιθανούς πελάτες / αγοραστές με πολλούς τρόπους.
Δεν ξέρετε πού να πάτε
Πρέπει να έχετε καλύτερη κατανόηση της επιχείρησής σας. Μην εστιάζετε στις καθημερινές δουλειές. Πώς βλέπετε την επιχείρησή σας στο μέλλον; Σκοπεύετε να μεταβείτε σε άλλους τομείς υπηρεσιών ή πωλήσεων; Πρέπει να απεικονίσετε τις επιθυμίες σας. Αν έχετε μια σημαντική ιδέα, γράψτε το κάτω. Κάντε το σχέδιό σας τόσο ξεκάθαρο όσο η μέρα. Καταγράψτε βήμα προς βήμα αυτό που σκοπεύετε να κάνετε για να πετύχετε τον στόχο σας. Εκτός αν έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς θα αλλάξετε την τρέχουσα κατάσταση, δεν μπορείτε να το αλλάξετε. Εάν δεν καταλαβαίνετε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε, θα περιπλανηθείτε στο σκοτάδι. Λάβετε λοιπόν λίγες μέρες για να αποφασίσετε πού πρέπει να πάτε και τι πρέπει να κάνετε.
Μην χάσετε χρόνο κάνοντας τετριμμένα καθήκοντα
Τώρα που ξέρετε πού κατευθυνθείτε, σκεφτείτε τις καθημερινές προτεραιότητές σας. Εσείς ως ιδιοκτήτης επιχείρησης εκτελείτε τεράστιο αριθμό διαφορετικών καθηκόντων. Είναι πιο εύκολο να περάσετε ένα μεγάλο χρονικό διάστημα κάνοντας ένα μεγάλο μέρος διαφορετικών εργασιών. Αλλά η απασχόληση δεν σημαίνει παραγωγικότητα. Είναι πολύ σημαντικό να μην χάνετε χρόνο σε καθήκοντα που είναι λιγότερο σημαντικά. Ορισμένα καθήκοντα φαίνονται σημαντικά επειδή η προθεσμία τους λήγει. Σκεφτείτε το, είναι τόσο σημαντικά αυτά τα καθήκοντα; Θυμηθείτε τους στόχους της επιχείρησής σας και τη σειρά με την οποία επιτυγχάνονται και σκεφτείτε αν αυτά τα καθήκοντα είναι πιο κοντά στους στόχους αυτούς; Αν όχι, απορρίψτε τα ή μεταβιβάστε τους σε άλλους ανθρώπους.
Τιμολόγηση βασισμένη στο φόβο
Όταν ξεκινήσατε την επιχείρησή σας, θέτετε χαμηλές τιμές, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Αλλά όταν δηλώνετε την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι πιστεύουν στην αξία τους, η οποία αντανακλά τους αριθμούς. Μην φοβάστε να αυξήσετε τις τιμές. Τώρα έχετε περισσότερη εμπειρία και ξέρετε πώς να εξασφαλίσετε καλή ποιότητα. Γιατί να μην αντικατοπτρίσετε την τιμή; Κοιτάξτε όχι μόνο αυτό που έχετε κερδίσει, αλλά και τι θα μπορούσατε να κερδίσετε. Μην αποφεύγετε να κάνετε αλλαγές λόγω των φόβων σας. Η έλλειψη αλλαγών είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι μικρές επιχειρήσεις δεν αναπτύσσονται.
Μην οδηγείτε στον θάνατο
Οι επιχειρηματίες συχνά πιστεύουν ότι πρέπει να κάνουν τα πάντα. Από την αρχή, βιάζεστε να έχετε χρόνο να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Τότε θα ανακαλύψετε ότι εργάζεστε ή σκέφτεστε να εργάζεστε συνεχώς. Αλλά αυτό είναι λάθος. Σε ένα ατύχημα σε ένα αεροπλάνο, οι οδηγίες σας προτείνουν να τοποθετήσετε την μάσκα στον εαυτό σας πρώτα και μόνο στη συνέχεια βοηθώντας άλλους. Στην επιχείρηση, πρέπει επίσης να φροντίσετε πρώτα τον εαυτό σας. Μόνο εάν διατηρήσετε την υγεία και την υγεία σας, μπορείτε να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Μην ξεχάσετε να μεταβιβάσετε την εξουσία σας. Υπάρχουν διαθέσιμοι συγγραφείς, λογιστές και εικονικοί βοηθοί 24 ώρες το εικοσιτετράωρο. Πρέπει να σκεφτείτε συνεχώς την εξωτερική ανάθεση συγκεκριμένων εργασιών ή την ανάθεση τους στους υπαλλήλους της εταιρείας σας.
Λανθασμένη στάση απέναντι στον κίνδυνο
Υπάρχουν δύο τύποι κινδύνου σε μια επιχείρηση που είναι επικίνδυνη γι 'αυτό. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σπάνια διατρέχουν κίνδυνο. Επενδύουν σε νέες ιδέες που δεν έχουν αρκετό χρόνο και χρήμα, έτσι δεν μπορούν να επιτύχουν τους στόχους τους. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν και εκείνοι οι επιχειρηματίες που διατρέχουν συνεχώς μεγάλο κίνδυνο. Φυσικά, οι αποτυχίες τους συμβαίνουν συχνότερα. Μπορεί να συμβεί ότι μετά από κάποιες αποτυχίες θα είναι αδύνατο να ανακάμψει.
Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι που εμποδίζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, πολλές από αυτές μπορούν να αποφευχθούν με λίγη προσπάθεια.