Φαίνεται σε ένα απλό απλό να αγοράσει ένα διαμέρισμα ή άλλο ακίνητο, αρκεί να πάρει το απαραίτητο ποσό, να επιλέξει ένα αντικείμενο και να συντάξει έγγραφα. Ωστόσο, οι μεσίτες γνωρίζουν ότι στην πράξη, τα πράγματα μπορεί να αποδειχθεί ότι δεν είναι τόσο απλό. Συνήθως, ένα ακίνητο πωλείται για να αγοράσει κάτι σε αντάλλαγμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν μεγάλες "αλυσίδες" αποτελούμενες από αγοραστές και πωλητές, γεγονός που περιπλέκει σημαντικά κάθε συναλλαγή.
Κατάσταση της αγοράς ακινήτων
Μακριά από το πρώτο έτος, πολλές συναλλαγές που σχετίζονται με την αγορά και πώληση διαμερισμάτων συμβαίνουν με τη μορφή "αλυσίδων". Πωλούν ακίνητα, οι άνθρωποι σχεδιάζουν αμέσως να αγοράσουν νέα στέγαση χρησιμοποιώντας τα έσοδα. Ωστόσο, κανένας από αυτούς, κατά κανόνα, δεν θέλει να ταξιδέψει στο κενό.
Για το λόγο αυτό, ο αγοραστής ακινήτων δεν βρίσκεται σε πολύ ευνοϊκή θέση. Αφού πληρώσει για το διαμέρισμα, πρέπει να περιμένει έως ότου ο πωλητής εγκαταλείψει το χώρο διαβίωσης. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα και αν πληρώσετε την πλήρη τιμή, ο αγοραστής δεν θα είναι σε θέση να γίνει αμέσως ο πλήρης ιδιοκτήτης του αγορασθέντος διαμερίσματος. Αυτό αποτελεί σημαντικό μειονέκτημα της λεγόμενης "αλυσίδας".
Ο αριθμός των συναλλαγών αυτών είναι περίπου 60-70 τοις εκατό και ακόμη περισσότερο. Ο αριθμός των συμμετεχόντων σε μια "αλυσίδα" μπορεί να είναι οκτώ έως δέκα συμμετέχοντες.
Ποιοι αγοραστές δεν ξέρουν;
Κατά κανόνα, οι πωλητές διαμερισμάτων αναζητούν νέα αντικείμενα, οπότε κάθε αγοραστής στην "αλυσίδα" πρέπει να περιμένει μέχρι να υπάρξει μια αξιόλογη εναλλακτική λύση και ο πωλητής θα εκκενώσει το χώρο διαβίωσης. Πρέπει να πω, ορισμένοι πωλητές αρχίζουν να ψάχνουν για ένα κατάλληλο αντικείμενο μόνο αφού καταλήξουν σε συμφωνία με τον αγοραστή.
Είναι πιθανό ότι το επιλεγμένο αντικείμενο θα είναι επίσης μέλος της "αλυσίδας". Αυτό τραβάει ακόμα περισσότερο τη συμφωνία. Ωστόσο, μια καθαρή πώληση, η οποία συνεπάγεται την πώληση ενός διαμερίσματος χωρίς να χρειάζεται να αγοράσει άλλο, είναι πολύ σπάνια στην αγορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι συχνά απαραίτητο να επεξεργαστούμε πολλές επιλογές ταυτόχρονα.
Βεβαιωθείτε ότι τα οικονομικά σας είναι εντάξει
Όταν πρόκειται για την αγορά ακινήτων, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι όλα τα οικονομικά σας είναι εντάξει. Μια πρόσφατη μελέτη έδειξε ότι μία στις δέκα "αλυσίδες" καταρρέει λόγω του γεγονότος ότι ο αγοραστής δεν μπορεί να παράσχει τη χρηματοδότηση που απαιτείται στα τελικά στάδια της εξαγοράς. Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν έχει τα χρήματα για να πληρώσει πλήρως το δάνειο ή να το πάρει.
Η απόκτηση ακινήτων είναι μια επίπονη διαδικασία. Χωρίς την απαραίτητη χρηματοδότηση, υπάρχει πραγματικός κίνδυνος να χαθεί ένα ενδιαφέρον αντικείμενο. Ευτυχώς, υπάρχουν ορισμένα χρηματοοικονομικά προϊόντα που μπορούν να προσαρμοστούν στις ατομικές ανάγκες του αγοραστή. Για παράδειγμα, ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο ή μια μακροπρόθεσμη υποθήκη.
Συμβουλές αγοραστών
Εάν γίνετε μέλος της "αλυσίδας" κατά την αγορά ακίνητης περιουσίας, υπάρχουν ορισμένοι κίνδυνοι που πρέπει να προσπαθήσετε να αποφύγετε.
- Ανακαλύψτε αμέσως με ποιον τρόπο αντιμετωπίζετε: καθαρό ή εναλλακτικό. Συνήθως, οι διαφημίσεις υποδεικνύουν αυτήν την επιλογή. Ωστόσο, θα είναι χρήσιμο να διευκρινιστεί αυτή η απόχρωση αν το χρονοδιάγραμμα της αγοράς ενός διαμερίσματος είναι σημαντικό για εσάς.
- Διαπραγμάτευση όρων. Μην αφήνετε τα πάντα να πηγαίνουν τυχαία και να βασίζονται στην ειλικρίνεια του πωλητή με τον οποίο πρέπει να κάνετε επιχειρήσεις. Συμφωνείτε σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία όταν το αντικείμενο πρέπει να μεταφερθεί σε εσάς. Εάν ο πωλητής λέει ότι αυτό θα συμβεί μετά την αγορά ενός εναλλακτικού διαμερίσματος, θα πρέπει να ειδοποιηθείτε. Αυτή η διατύπωση δεν σας υποχρεώνει σε τίποτα.
- Προσδιορίστε το κόστος. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε συνθήκες οικονομικής αστάθειας.
Συμβουλές για πωλητές
Εάν πρέπει να αγοράσετε ένα εναλλακτικό διαμέρισμα, αυτό περιπλέκει πολύ τη συμφωνία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να αρχίσετε να ψάχνετε για μια κατάλληλη επιλογή εκ των προτέρων. Ακόμα και πριν υπάρχει ένας πραγματικός αγοραστής. Αυτό θα επιταχύνει σημαντικά τη συμφωνία.
Αναλύστε τις προσφορές των άλλων πωλητών για να καθορίσετε την τιμή του διαμερίσματος. Λάβετε υπόψη ότι μερικές φορές πρέπει να κάνετε έκπτωση για να επισπεύσετε τη συναλλαγή.
Αυτό δεν θα χάσει τους ενδιαφερόμενους αγοραστές.