Εάν είστε στα πρόθυρα παραγωγής περιεχομένου βίντεο για να προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ήρθε η ώρα να κατεβείτε και να ξεκινήσετε να προβάλλετε τις προσφορές σας με τα καλύτερα διαθέσιμα μέσα. Είναι σημαντικό να δίνετε στους πελάτες ό, τι θέλουν και τα δεδομένα από το HubSpot δείχνουν ότι οι καταναλωτές θέλουν το περιεχόμενο βίντεο υψηλού επιπέδου από μάρκες.
Το βίντεο δίνει στους χρήστες έναν τόνο πληροφοριών για τη μάρκα σας, τα πάντα είναι γεμάτα σε μια όμορφη και διασκεδαστική εμπειρία. Αυτό παρέχει μια πιο διαδραστική εμπειρία χρήστη, μια καλύτερη ευκαιρία για να μοιραστείτε λεπτομέρειες και οφέλη με ένα διασκεδαστικό τρόπο, καθώς και την ευκαιρία να παρουσιάσετε τη μάρκα σας με ζωντανές εικόνες και δημιουργικά σενάρια.
Σύντομη και γλυκιά εργασία καλύτερα
Σε ένα βίντεο 10 δευτερολέπτων, οι θεατές μπορούν να δουν τις λεπτομέρειες, να μελετήσουν τις πληροφορίες και να λάβουν απόφαση για το προϊόν ή την υπηρεσία με τρόπο που δεν είναι εφικτός με τη χρήση γραμμής κειμένου ή φωτογραφίας. Επειδή τα βίντεο είναι πιο συναρπαστικά και διαδραστικά από το κείμενο και τις φωτογραφίες, το περιεχόμενό σας είναι πιο πιθανό να προκαλέσει τον ενθουσιασμό των χρηστών και να αυξήσει την αφοσίωση του πελάτη από τη στιγμή που κάποιος το βλέπει, το πρώτο βήμα στο ταξίδι του πελάτη.
Ποιο είναι το πλεονέκτημα ενός σύντομου βίντεο;
Σύμφωνα με μια μελέτη WyzOwl, το 77% των καταναλωτών δήλωσαν ότι αποφάσισαν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αφού παρακολούθησαν το αντίστοιχο βίντεο. Επιπλέον, η έρευνα της Google δείχνει ότι σχεδόν το 50% των χρηστών του Διαδικτύου αναζητούν ενεργά βίντεο σχετικά με προϊόντα ή υπηρεσίες πριν από την αγορά. Για παράδειγμα, κάθε μήνα μια εταιρεία, όπως λέγεται N, δημιουργεί σύντομα βίντεο για το Metro Places, έναν προγραμματιστή της κοινότητας στον κόλπο Tampa.
Τα σύντομα βίντεο επιτρέπουν στην εταιρεία να αποδείξει τις μοναδικές παροχές που υπάρχουν στις κοινότητες του Μετρό. Με τη σειρά τους, το Metro (και ακόμη και οι καταναλωτές) μπορούν να μοιράζονται αυτά τα βίντεο σε κοινωνικά δίκτυα, blogs ή μέσω ψηφιακών διαφημίσεων, στο πλαίσιο μίας εκστρατείας εισερχόμενου μάρκετινγκ. Προσέχετε και γνωρίζετε ότι τα πρότυπα για τους καταναλωτές είναι υψηλά, επομένως πρέπει να εστιάσετε στην παραγωγή βίντεο υψηλής ποιότητας.
Αυτές οι τρεις μέθοδοι θα σας επιτρέψουν να βεβαιωθείτε ότι τα βίντεό σας πραγματικά φτάνουν στο απαιτούμενο επίπεδο. Τώρα θα εξετάσουμε το καθένα λεπτομερώς.
Εστίαση στην ιστορία, όχι στην πώληση
Το Storytelling είναι ένα ισχυρό εργαλείο για κάθε είδος μάρκετινγκ, αλλά το βίντεο είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε γρήγορα με τους καταναλωτές και να δημιουργήσετε μια θετική σχέση με το εμπορικό σήμα σας. Για παράδειγμα, δημιουργήσαμε μια σύντομη σειρά βίντεο για τα Cardel Homes, εστιάζοντας στην έννοια των "σπιτιών που χτίστηκαν για την πραγματική ζωή". Το βίντεο επικεντρώθηκε στις καθημερινές καθημερινές οικογενειακές δραστηριότητες, όπως η παραμονή στον καναπέ τα σαββατοκύριακα και οι ανόητες στιγμές από τον σύζυγο που ζούσαν μαζί.
Κάθε σύντομο βίντεο μίλησε σε μια ιστορία που αντανακλούσε την ιδέα της "πραγματικής ζωής", και υπογράμμισε την ιδέα ότι κάθε σπίτι της Κάρδελ χτίστηκε για να περάσει αυτές τις εκπληκτικές οικογενειακές στιγμές. Ένας από τους σημαντικούς παράγοντες ήταν ότι το βίντεο δεν περιείχε λεπτομέρειες όπως οι τιμές ή οι επιλογές σχεδιασμού. Παρουσιάσαμε το προϊόν στο παρασκήνιο, αλλά η κύρια μας εστίαση ήταν η ιστορία. Τα σπίτια είναι προσωπικά, επομένως αυτές οι ιστορίες αποσκοπούν στην επικοινωνία με το κοινό σε ένα κατάλληλο επίπεδο.
Αυτή η μέθοδος σας αποκαλύπτει πολύ θετικά ως προμηθευτή μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος σε πιθανούς αγοραστές, σας εκτιμούν ως αξιόπιστες και καταρτισμένες ανάγκες άλλων πωλητών, επομένως με μεγαλύτερη πιθανότητα μετά την παρακολούθηση του βίντεο που θα θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας.
Φτάστε στο σημείο
Μια μελέτη AdAge διαπίστωσε ότι περίπου το 20% των θεατών θα αφήσουν το βίντεο μέσα σε 10 δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Πρέπει να πάτε κατ 'ευθείαν στο σημείο για να ενδιαφέρει τον αγοραστή εδώ και τώρα, και όχι στο τέλος του βίντεο όπου επικολλάτε το σύνδεσμο προς το κατάστημα. Σε όλο το βίντεο, ένα άτομο πρέπει να κατανοήσει την προσφορά σας και να είναι πρόθυμος να το αγοράσει. Τα σύντομα βίντεο, φυσικά, μπορεί να διαφέρουν σε μήκος. Εντούτοις, είναι πιο πιθανό να τραβήξετε την προσοχή κάνοντας το βίντεο όσο το δυνατόν συντομότερο και παρέχοντας άμεση έκκληση για δράση.
Δεν θα ακούσετε συχνά αυτή την συμβουλή μάρκετινγκ, αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί ώστε τα βίντεό σας να μην φαίνονται υπερβολικά επώνυμα. Όταν τα χρώματα, τα κινούμενα σχέδια ή οι φωνές στα βίντεό σας ακούγονται ακριβώς όπως η εταιρεία σας με κάθε τρόπο, το περιεχόμενο αρχίζει να αισθάνεται σαν διαφημιστικό υλικό που αποσυνδέει τους θεατές τις περισσότερες φορές, δηλαδή είναι απίθανο να ανταποκριθούν σε τέτοια διαφήμιση από μέρους σας. Να είναι πρωτότυπο και εποικοδομητικό.
Μην υπερφορτώνετε τη μορφή
Είναι σπουδαίο να είναι εκπαιδευτικό και προσανατολισμένο στην αξία, αλλά η δημιουργία ενός ελαφρού και διακριτικού περιεχομένου είναι ένα πολύ περίπλοκο αλλά αποτελεσματικό έργο. Κανείς δεν θέλει να σας μιλήσει άσχημα, βγάζετε βίντεο και γράφετε σενάρια με τέτοιο τρόπο ώστε το κοινό να αισθάνεται ότι συμμετέχουν στη συζήτηση, όχι παρατηρητές.
Πρώτα απ 'όλα, το κλειδί για την επιτυχία στο μάρκετινγκ περιεχομένου βίντεο παρέχει αξία στο κοινό σας. Δημιουργήστε κάτι που οι άνθρωποι μπορούν να απολαμβάνουν να παρακολουθούν ή να επικοινωνούν χωρίς να έχουν ρητή μάρκα. Στο τέλος, εξετάστε τις φράσεις σχετικά με τη μάρκα σας ή εισάγετε σιωπηλά περιεχόμενο που δημιουργεί μια σύνδεση με το προϊόν σας σε όλο το βίντεο και οι θεατές δεν αισθάνονται ότι χτυπήθηκαν από υλικά μάρκετινγκ. Η παροχή στο κοινό-στόχο σας πολύτιμου περιεχομένου είναι το κλειδί για όλα τα εισερχόμενα μάρκετινγκ.
Συμπέρασμα
Το βίντεο όχι μόνο δίνει στους θεατές σας αυτό που θέλουν, αλλά προσθέτει ένα δημιουργικό αποτέλεσμα στο εσωτερικό μάρκετινγκ, εμπλέκοντας τους χρήστες στη διοχέτευση μάρκετινγκ. Κάνετε το σωστό, και στη συνέχεια μπορείτε να προσελκύσετε ένα ακροατήριο.