Εάν σκεφτήκατε ποτέ να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, ίσως διαβάσετε συμβουλές για επιδιώκοντας επιχειρηματίες: τι να αναζητήσετε, τι σημεία να εξετάσετε, τι να κάνετε πρώτα και τι τελευταίο. Και ένα από τα πιο σημαντικά σημεία ήταν η διαθεσιμότητα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αναμφισβήτητα, χωρίς αυτό το σοβαρό έγγραφο, ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να επιτύχει στην ανάπτυξη μιας εκκίνησης.
Ίσως ήταν δέκα ή δεκαπέντε χρόνια πριν, αλλά σήμερα οι καιροί έχουν αλλάξει. Οι συμβουλές που ήταν σχετικές χθες ήταν ήδη ξεπερασμένες σήμερα. Τώρα, σύγχρονοι ειδικοί και χρηματοδότες μας διαβεβαιώνουν ότι δεν πρέπει να σπαταλάμε τον πολύτιμο χρόνο μας για ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Γιατί; Υπάρχουν έξι λόγοι για αυτό.
Έχοντας ένα επιχειρηματικό πλάνο ευελιξίας
Τα επιχειρηματικά σχέδια συνδέονται με την ακριβή στιγμή κατά την οποία δημιουργήθηκαν. Δεν λαμβάνει υπόψη τις δυναμικές, ταχείες μεταβολές της αγοράς, τις οικονομικές συνθήκες. Στην πραγματικότητα, αυτά τα έγγραφα προορίζονται να προβλέψουν τον απρόβλεπτο. Όπως καταλαβαίνουμε, στην περίπτωση αυτή, "η αποστολή είναι αδύνατη". Οποιοσδήποτε εσφαλμένος υπολογισμός θα ακυρώσει το επιχειρηματικό σχέδιο και θα το καταστήσει μη ρευστό.
Ποτέ δεν γνωρίζετε τι θα αντιμετωπίσετε όταν ανοίξετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να αξιολογήσετε αντικειμενικά την τρέχουσα κατάσταση και να διακρίνετε τις τάσεις μόνο τους πρώτους μήνες μετά την έναρξη της εκκίνησης. Λοιπόν, ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν θα σας επιτρέψει να είστε ευέλικτοι στη λήψη αποφάσεων. Ως αποτέλεσμα, οι ξηροί αριθμοί και οι υπολογισμοί θα διαλυθούν σε θραύσματα, αντιμέτωποι με την πραγματικότητα.
Λίγη ώρα
Όταν καθίσετε για να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα αισθανθείτε σαν μαθητής στο σχολείο ή φοιτητής σε πανεπιστήμιο. Αυτό είναι ένα τρομερό συναίσθημα, όπως ένας ενήλικας εργαζόμενος. Θα αφιερώσετε πολύ χρόνο σε υπολογισμούς, στην σωστή κατάρτιση προγραμμάτων και ακόμη και στην ορθή διατύπωση προτάσεων. Πράγματι, είναι: αλλά στο σχολείο θα περίμενε κανείς να φτάσει τα πέντε πρώτα, αλλά εδώ αναμένετε να ενδιαφερθείτε και να προσελκύσετε επενδυτές. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς την απογοήτευσή σας όταν βλέπετε βαρεμένα πρόσωπα αντί για ενθουσιώδη σχόλια και έκπληξη κοιτάζοντας την παρουσίαση. Πιστέψτε με, οι επενδυτές επίσης δεν χρειάζονται αυτούς τους τόνους χαρτιού.
Θα ξεχάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο μόλις γράψετε την τελευταία πρόταση
Αυτό κάνουν οι περισσότεροι. Φαίνεται ότι έγραψε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, έβαλε ένα «τσιμπούρι» σαν να ήταν για τον εαυτό του ότι, όπως λένε, είχε εκπληρώσει ένα υποχρεωτικό στοιχείο και ξέχασαν για την ύπαρξη αυτού του άχρηστου εγγράφου. Αλλά ακόμη και αν αρχικά αποφασίσετε να επιμείνετε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε αργότερα, όταν αντιμετωπίσετε ασυνέπειες, θα το βάλετε και σε ένα μακρινό κουτί. Το γεγονός είναι ότι αφού κάνετε τις παραμικρές αλλαγές στους αριθμούς, τα διαγράμματα κ.λπ., θα πρέπει, στην πραγματικότητα, να το ξαναγράψετε ξανά. Μετά από όλα, όλοι οι προηγούμενοι υπολογισμοί σας θα καταρρεύσουν σαν ένα σπίτι των καρτών.
Τα επιχειρηματικά σχέδια υπαγορεύουν ένα σχέδιο δράσης
Αυτή είναι η πιο επικίνδυνη συνέπεια, ειδικά για τους υποχρεωτικούς και σταθερούς ανθρώπους που συνηθίζουν να κάνουν τα πάντα σύμφωνα με τις "οδηγίες". Θα καθοδηγηθείτε αποκλειστικά από το επιχειρηματικό σχέδιο και θα καθοδηγηθείτε από τους αριθμούς που εφευρέσατε. Θα περιμένετε κάποια αποτελέσματα, αλλά δεν θα είναι, επειδή κανείς δεν μπορεί να προβλέψει το αποτέλεσμα μιας τέτοιας επιχείρησης. Ως αποτέλεσμα, το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο θα γίνει μια παγίδα, διότι, στηριζόμενος σε αυτό, θα αγνοήσετε την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά. Μια τέτοια απομόνωση από την πραγματικότητα θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε ένα φιάσκο εκκίνησης.
Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν προσελκύει κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου
Πολλοί νεοσύστατοι επιχειρηματίες εργάζονται σκληρά για τη δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων, επειδή πιστεύουν αφελώς ότι μπορούν να προσελκύσουν επιχειρηματικά κεφάλαια. Δυστυχώς, αυτές είναι κενές ελπίδες. Ο οικονομολόγος Carl Schramm ισχυρίζεται ότι μόνο ένα τοις εκατό των νεοσύστατων επιχειρήσεων λαμβάνουν χρηματοδότηση από τους επενδυτές. Πρόκειται για τρομακτικά στατιστικά στοιχεία, επομένως δεν πρέπει να βασίζεστε σε εξωτερική βοήθεια, στηριζόμενοι αποκλειστικά σε επιχειρηματικό σχέδιο. Ίσως νωρίτερα υπήρχαν μεγαλύτερες πιθανότητες απόκτησης επιχειρηματικού κεφαλαίου. Σήμερα, υπάρχουν τόσοι πολλοί επιχειρηματίες και νεοσύστατες εταιρείες που πραγματικά δεν έχουν αρκετούς επενδυτές.
Έτσι, αντί να καθίσετε και να συνθέσετε αυτό το νόημα έγγραφο βήμα προς βήμα, είναι καλύτερο να πάτε σε κάθε είδους συνέδρια, παρουσιάσεις, συναντήσεις. Ίσως είναι εκεί που θα είστε σε θέση να κάνετε κερδοφόρες επαφές. Με την ευκαιρία, γνωρίζατε ότι οι γίγαντες όπως το Facebook, η Apple, η American Airlines, η Amazon, η Microsoft, δεν είχαν επιχειρηματικό σχέδιο πριν από το άνοιγμα;
Τα επιχειρηματικά σχέδια δημιουργούν μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας
Όταν κάτι ξεκινάει να πάει στραβά μετά την εκκίνηση, μπορείτε να αγνοήσετε σοβαρά μηνύματα, γιατί θα είστε σίγουροι ότι στο τέλος όλα θα αποδειχθούν ακριβώς όπως περιγράψατε στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των αρχαίων επιχειρηματιών.
Δυστυχώς, παρά το γεγονός ότι βάλατε όλη την καρδιά και την ψυχή σας στο έγγραφο, αυτό το βράδυ κάνατε όλους τους υπολογισμούς και επαληθεύσατε τους αριθμούς, δεν σημαίνει καθόλου ότι είναι χρήσιμο. Ωστόσο, ένα άτομο έχει μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας, η οποία τελικά οδηγεί στην κατάρρευση μιας εκκίνησης. Είναι καλύτερα να αναγνωρίσετε αρχικά ότι το έγγραφο είναι άχρηστο από το να παρακολουθείτε με τρόμο, καθώς η επιχείρησή σας βυθίζεται.
Αντί για ένα συμπέρασμα
Η απόλυτη απόρριψη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να εκτελείτε ξεκάθαρα μια εκκίνηση. Ο σχεδιασμός, η ανάλυση της αγοράς, οι ανταγωνιστές - όλα αυτά, φυσικά, είναι απαραίτητα, αλλά όχι τόσο λεπτομερώς όπως περιγράφεται στο έγγραφο. Προβλέψεις είναι επίσης άχρηστες, ότι από το πρώτο έτος θα έχετε ένα τέτοιο κέρδος, από το δεύτερο - δύο φορές περισσότερο, κλπ. Μην σπαταλάτε το χρόνο και την ενέργεια σας δημιουργώντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αντ 'αυτού, εστιάστε και προσανατολίστε τον εαυτό σας στην τρέχουσα κατάσταση.