Η ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου αποτελεί προϋπόθεση για την προώθηση μιας εκκίνησης. Ακολουθούν οι διαδικασίες χρηματοδότησης και υλοποίησης του προετοιμασμένου έργου. Ωστόσο, η προσπάθεια που δαπανάται σε αυτά τα στάδια μπορεί να είναι μάταιη, αν η ιδέα είναι καταρχήν μη βιώσιμη κάτω από συγκεκριμένες συνθήκες.
Η πρακτική της μετάφρασης πολλών νέων επιχειρήσεων στην πράξη έδειξε ότι οι συντάκτες τους είχαν υπερβολική αισιοδοξία, που δεν τους επέτρεψε να εκτιμήσουν αντικειμενικά τις πιθανότητες επιτυχίας. Και το πιο σημαντικό, αξιοσημείωτες ενδείξεις για αμφιβολίες σχετικά με τη βιωσιμότητα μιας ιδέας σε πραγματικό ανταγωνισμό μπορούν να συμβούν ακόμη και πριν από τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Οι λόγοι για τέτοιες αμφιβολίες μπορεί να προέρχονται από τις παρακάτω 5 ερωτήσεις.
1. Υπάρχει ζήτηση για το προϊόν;
Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις σκέπτονται σε συνθήκες απεριόριστης ελευθερίας ιδεών, το οποίο αποτελεί το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα τους. Είναι η ελευθερία της δημιουργικής σκέψης χωρίς όρια και περιορισμούς που τελικά δίνουν στον κόσμο μοναδικές εφευρέσεις και πολύτιμα προϊόντα μαζικής κατανάλωσης. Ωστόσο, μια βιώσιμη ιδέα θα πρέπει επίσης να έχει ένα ακόμη σημαντικό χαρακτηριστικό - τη ζήτηση της αγοράς. Τα παράγωγα ενός επιχειρηματικού σχεδίου με τη μορφή αγαθών και υπηρεσιών πρέπει να είναι πρακτικής χρήσης σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Εάν το ίδιο το προϊόν αρέσει από τον δημιουργό του και θέλει να κορεστεί η αγορά μαζί του, αλλά δεν υπάρχει επαρκής ζήτηση από τον καταναλωτή, η ιδέα είναι καταδικασμένη σε αποτυχία.
Η επαλήθευση της παρουσίας μιας τέτοιας ζήτησης σε ένα συγκεκριμένο τμήμα θα βοηθήσει στην έρευνα αγοράς. Τουλάχιστον από τα προϊόντα που βρίσκονται κοντά στην εξειδικευμένη θέση, μπορεί κανείς να αξιολογήσει πόσο δικαιολογημένη θα είναι η υλοποίηση ενός συγκεκριμένου έργου.
2. Είναι ανταγωνιστικό το προϊόν;
Ακόμα κι αν η αγορά έχει ένα κοινό-στόχο που μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν, αυτό δεν σημαίνει ότι η ιδέα θα είναι επιτυχής. Ένας από τους κύριους λόγους για την κατάρρευση πολλών εταιρειών σε πρώιμα στάδια είναι η αδυναμία αντοχής στον ανταγωνισμό. Εάν ισχυροί παίκτες με παρόμοια προσφορά υπάρχουν ήδη στον ιστότοπο όπου σχεδιάζεται να προωθήσουν και να πουλήσουν προϊόντα, μια νέα εταιρεία μπορεί να μην έχει καμία πιθανότητα.
Και πάλι, πρέπει να στραφείτε στην έρευνα αγοράς ή απλώς να μελετήσετε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα για την πώληση προϊόντων προκειμένου να αξιολογήσετε το επίπεδο του ανταγωνισμού. Είναι σημαντικό να καθοριστεί εάν το προϊόν, λόγω των πλεονεκτημάτων και των χαρακτηριστικών του, μπορεί να προκαλέσει μεγαλύτερο ενδιαφέρον από την εναλλακτική στην αγορά.
3. Ποιο είναι το οικονομικό δυναμικό της ιδέας;
Αυτό είναι το πιο προβληματικό ερώτημα που πρέπει να απαντηθεί, διότι ακόμη και στο στάδιο της ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι εξαιρετικά δύσκολο να εκτιμηθεί η πιθανή εμπορική απόδοση. Και όμως, πολλές ιδέες, κατ 'αναλογία με τις εφαρμοσμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, τουλάχιστον περίπου, αλλά δίνουν κάποιες πληροφορίες. Πρώτα από όλα, ξεκινώντας από την πλευρά της παραγωγής βασίζεται στο πόσα μέσα θα χρειαστούν για την παραγωγή του προϊόντος-στόχου; Συγκρίνοντας αυτούς τους δείκτες με το δυνητικό ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών και εν γένει με την κατάσταση στην αγορά, θα είναι δυνατό να καταρτιστεί μια γενική ιδέα της οικονομικής βιωσιμότητας της επιχείρησης.
4. Υπάρχουν ανυπέρβλητα εμπόδια στην πραγματοποίηση της ιδέας;
Ακόμα κι αν όλες οι συνθήκες στην αγορά ευνοούν την εμφάνιση μιας νέας εταιρείας με τους δείκτες του προϊόντος και των οικονομικών δεικτών της, υπόσχονται να ανταποκριθούν στις πιο θετικές προσδοκίες, μην βιαστείτε να δημιουργήσετε επιχειρηματικό σχέδιο. Ίσως τέτοιες ελκυστικές συνθήκες χωρίς ανταγωνιστές να έχουν αρκετά απλές εξηγήσεις που βρίσκονται σε ένα τελείως διαφορετικό επίπεδο.
Το γεγονός είναι ότι η εφαρμογή πολλών νέων επιχειρήσεων παραμένει στα σχέδια των επιχειρηματιών λόγω νομικών ή τεχνολογικών περιορισμών. Για παράδειγμα, σε μια περίπτωση θα είναι αδύνατη η απόκτηση άδειας παραγωγής προϊόντων με συγκεκριμένο σύνολο χαρακτηριστικών και στην άλλη περίπτωση τα εμπόδια στην εφοδιαστική δεν θα επιτρέψουν την τεχνική οργάνωση της παραγωγής σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
5. Υπάρχουν επαρκείς πόροι για την υλοποίηση της ιδέας;
Το πρώτο στάδιο της υλοποίησης του σχεδίου είναι το πιο δύσκολο και προβληματικό. Δεν θα απαιτηθούν μόνο υλικές επενδύσεις πολύ διαφορετικής φύσης ανάλογα με το είδος του προϊόντος, αλλά και τις ψυχολογικές δυνάμεις. Πρέπει να υπάρχει εμπιστοσύνη ότι το έργο δεν θα εγκαταλειφθεί στις πρώτες ημέρες εργασίας λόγω έλλειψης αποτελεσμάτων. Πράγματι, οι νεοσύστατες εταιρείες συχνά φέρνουν το πρώτο τους κέρδος μόνο μετά από χρόνια. Ακόμα κι αν μπορείτε να βρείτε χρηματοδότηση, δεν πρέπει να υπερεκτιμάτε τις προσωπικές σας ιδιότητες ως ηγέτη. Μόνο μια σταθερή και τεκμηριωμένη πίστη στην επίτευξη των καθορισμένων στόχων θα δώσει μια πιθανότητα επιτυχίας.
Φυσικά, οι θετικές απαντήσεις στα ερωτήματα που συζητήθηκαν δεν σημαίνουν ότι η ιδέα θα είναι βιώσιμη. Μπορεί να είναι τέτοια, αλλά μόνο εάν πληρούνται μια ολόκληρη σειρά άλλων, έμμεσων και δευτερογενών συνθηκών. Με εντελώς διαφορετικό τρόπο, η ιδέα θα εμφανιστεί με τη μορφή ενός έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου που θα περιγράφει λεπτομερώς το σχέδιο και θα εντοπίζει ίσως και άλλα αδιάλυτα εμπόδια. Θα πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι για αυτό, αξιολογώντας τις δυνατότητες προσαρμογής.