Θα χαρούμε να γνωρίζουμε ότι ο αμερικανός δισεκατομμυριούχος Mark Kuban έχει ρωσικές ρίζες. Ο ιδιοκτήτης μιας περιουσίας αξίας 2,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων, έδειξε επιχειρηματικό ταλέντο ήδη από την ηλικία των 12 ετών και μετά την αποφοίτησή του ίδρυσε ήδη την πρώτη του εταιρεία λογισμικού. Στο ABC στην εκπομπή Tank Shark, ο επιχειρηματίας μοιράστηκε ποια λάθη συχνά γίνονται από αρχάριους επιχειρηματίες.
Άγνοια των βασικών στοιχείων της επιχείρησης
Οι επιχειρήσεις χρειάζονται επενδύσεις, αλλά συχνά οι φιλόδοξοι και παθιασμένοι επιχειρηματίες δεν διαθέτουν βασικές γνώσεις. Θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, δεν κατανοούν τη διαφορά μεταξύ του "προϊόντος" και των "χαρακτηριστικών" του.
Μια θεμελιώδης κατανόηση αυτού είναι απαραίτητη ακόμη και στο στάδιο της συζήτησης και όχι στο στάδιο της αναζήτησης πιστώσεων. Είναι εύκολο να καεί όταν υπάρχει μια παρανόηση ότι ένα προϊόν, μια υπηρεσία είναι σημαντική για τους καταναλωτές, και ένα χαρακτηριστικό μπορεί μόνο να αυξήσει την αξία τους.
Παραθέτει ως παράδειγμα την παραγωγή πουκάμισων. Εάν ένας ανταγωνιστής τους πουλάει μόνο με μπλε χρώμα, τότε η απελευθέρωση παρόμοιων κόκκινων πουκάμισων θα δημιουργήσει ένα χαρακτηριστικό, ενώ οι ανάγκες των ανθρώπων θα ικανοποιούν τις λειτουργίες που εκτελεί αυτό το προϊόν. Οι επιτυχημένες εταιρείες βασίζονται σε προϊόντα, όχι στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους.
Αδυναμία αξιολόγησης του ανταγωνισμού
Η δημιουργία μιας νέας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος δεν είναι εύκολη δουλειά, η οποία μοιάζει με ένα κατόρθωμα. Αλλά συχνά οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν είναι ανταγωνιστικοί όταν μια σοβαρή εταιρεία εισέλθει στην αγορά. Έχουν προβλήματα, επειδή δεν μπορούν να ξεπεράσουν τους επιχειρηματικούς καρχαρίες σε τιμή. Πρέπει να είστε σε θέση να υπολογίσετε τον πιθανό ανταγωνισμό.
Σύνδεση επιχειρηματικής επιτυχίας με έναν υπάλληλο ενός αστεριού
Από την παιδική ηλικία, γνωρίζουμε ότι δεν πρέπει να βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, αλλά στην επιχείρηση, οι επίδοξοι επιχειρηματίες συχνά βασίζονται σε έναν εργαζόμενο. Εάν ήταν τυχεροί και έλαβαν έναν κορυφαίο έμπορο στη βιομηχανία, για παράδειγμα, τότε η επιτυχία δεν θα είναι πολύ καιρό να έρθει. Ωστόσο, ένας υπάλληλος μπορεί να κάνει ένα θανατηφόρο λάθος ή να εγκαταλείψει, έτσι δεν μπορεί κανείς να επιτρέψει το κέρδος να εξαρτάται από ένα άτομο. Για να επιτύχετε βιώσιμη επιτυχία, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα, τα μέλη της οποίας συμμετέχουν στις προσπάθειές τους.
Ο Mark Kurban επαναλαμβάνει πάντα ότι ακολουθεί τις συμβουλές του πατέρα του, ενός απλού εσωτερικού χλοοκοπτικού, ο οποίος επαναλάμβανε συνεχώς: "Πρέπει να εργαστείτε σκληρότερα, να σκεφτείτε περισσότερο και να πουλήσετε περισσότερα". Δεν υπάρχουν εύκολοι τρόποι στις επιχειρήσεις, για τις οποίες προειδοποιεί τους αρχάριους επιχειρηματίες. Επομένως, δεν πρέπει να αναζητηθούν.