Η Maria Nurislamova είναι συνιδρυτής και στην πραγματικότητα ο ιδρυτής της υπηρεσίας επιλογής αρωμάτων Scentbird. Στις τριάντα μία, κατόρθωσε να γίνει επιτυχημένη επιχειρηματίας, ούτε καν στην πατρίδα της στη Ρωσία, αλλά πολύ πέρα από τα σύνορά της. Μια εταιρεία που έχει συσταθεί στην Αμερική έχει έσοδα 60 εκατομμυρίων δολαρίων. Σίγουρα πριν από δέκα χρόνια, μια απλή κοπέλα από τον Μπερεζνιάκοφ, που ήρθε να κατακτήσει τη Νέα Υόρκη, δεν πίστευε καν ότι σύντομα θα γίνει μια από τις πιο σημαντικές γυναίκες στον επιχειρηματικό κόσμο.
Φιλόδοξος φοιτητής
Η Μαρία γεννήθηκε στο Bereznyaki. Ήδη ένας μαθήτρια, μετακόμισε με τους γονείς της στο Perm και πήγε στο σχολείο με μια εις βάθος μελέτη των μαθηματικών και των αγγλικών. Οι γονείς δεν ήθελαν να γίνει η κόρη της ανθρωπιστής, έτσι επέμειναν να εισέλθει στο Πολυτεχνείο. Ωστόσο, οι μελέτες της Μάσα έμοιαζαν βαρετές. Όπως πολλοί φιλόδοξοι νέοι, η κοπέλα ονειρευόταν πώς να βγει από την πατρίδα της και να πάει να κατακτήσει τον κόσμο.
Αυτή η ευκαιρία παρουσιάστηκε στη Μάσα. Στα δεκαεννέα πήγε στη Νέα Υόρκη με το πρόγραμμα Work & Travel. Όταν τελείωσε η πρακτική, η ηρωίδα μας αποφάσισε να μείνει στην Αμερική. Οι γονείς ήταν σοκαρισμένοι, ειδικά ο μπαμπάς. Ευτυχώς, η μητέρα του κατάφερε να τον πείσει για την ανάγκη να δώσει στην κόρη της την ευκαιρία να επιλέξει.
Χρήσιμοι σύνδεσμοι
Στην Αμερική, η Μαρία εισήλθε σε ένα φτηνό κολέγιο επιχειρήσεων. Ακόμα, έπρεπε να αποκτηθεί τριτοβάθμια εκπαίδευση, διότι χωρίς δίπλωμα δεν μπορείτε να δημιουργήσετε καριέρα. Το κορίτσι κέρδισε χρήματα για την ίδια τη μελέτη, δεν πήρε ούτε μια δεκάρα από τους γονείς της. Εργάστηκε ως σερβιτόρα και μασέρ. Με την ευκαιρία, στην Αμερική είναι πολύ εύκολο να συνδυάσεις την εργασία και τη μελέτη. Οι ίδιοι οι σπουδαστές επιλέγουν πότε θα παρακολουθήσουν μαθήματα: τα Σαββατοκύριακα, οκτώ το πρωί ή οκτώ το βράδυ.
Στο κολέγιο, πραγματοποιήθηκαν συχνά σεμινάρια όπου ήρθαν αξιόπιστοι ομιλητές. Μόλις τους επισκέφθηκε ο Alexis Ohanyan, ο οποίος είναι ο ιδρυτής του κοινωνικού φόρουμ Reddit. Αφού άκουσε την ομιλία του, η Μάσα ήταν άβολα ευχαριστημένη. Αποφάσισε ότι θα γίνει με οποιονδήποτε τρόπο επιχειρηματίας και θα ανοίξει την εκκίνηση. Με την ευκαιρία, μετά το σεμινάριο, το κορίτσι πήγε στον Αλέξη και άφησε τις επαφές της, λέγοντας ότι θέλει να είναι φίλοι.
Φυσικά, ο Ohanyan δεν έρχεται σε επαφή, αλλά μετά από λίγο ο Masha τον συναντούσε τυχαία σε ένα καφενείο. Η κοπέλα κάλεσε τον επιχειρηματία να καταγράψει μια συνέντευξη μαζί του και την έβαλε στο YouTube. Αρκετά περίεργα, συμφώνησε ο Αλέξης. Έτσι, η ηρωίδα μας είχε την ευκαιρία να κάνει χρήσιμες επαφές και να μάθει περισσότερα για τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Μοιραία συνάντηση
Η Μαρία συμμετείχε ενεργά στο έργο και ξεκίνησε αρκετά έργα, αλλά δεν έφεραν πολλά κέρδη. Υπήρχε πολλή περιττή ρουτίνα και μηδενική επίδραση. Ωστόσο, το κορίτσι δεν παραιτήθηκε και συνέχισε να ψάχνει για τον εαυτό της. Μια μέρα, η μοίρα της έφερε μαζί με τον συμπατριώτη Σεργκέι Γκούσεφ. Ο τύπος κάποτε μετακόμισε από το Περμ στη Μόσχα και επίσης προσπάθησε ως επιχειρηματίας. Οι νέοι αποφάσισαν να ενώσουν τις δυνάμεις τους. Παράλληλα, ρομαντικά συναισθήματα εξερράγησαν μεταξύ τους. Έτσι ποιος ξέρει, ίσως το Scentbird θα γίνει η οικογενειακή του επιχείρηση.
Πρώτα βήματα
Ωστόσο, ας μην ξεπεράσουμε τον εαυτό μας. Το πρώτο πράγμα που αποφάσισε ο Σεργκέι και η Μαρία είναι μια θέση. Αποφάσισαν να κατακλύσουν την αγορά αρωμάτων. Το κορίτσι αποφάσισε να βοηθήσει κάθε άτομο να βρει το τέλειο άρωμά του. Για να γίνει αυτό, τα παιδιά δημιούργησαν έναν ιστότοπο στον οποίο οι χρήστες κλήθηκαν να αφήσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, να γράψουν τρία αγαπημένα αρώματα και να περιγράψουν τους λόγους για τους οποίους επιλέχθηκαν. Έτσι, δημιουργήθηκε μια βάση για να υπάρξει μια ιδέα των υφιστάμενων προτάσεων.
Στη συνέχεια, η Μαρία και ο Σεργκέι αποφάσισαν να στείλουν στους ανθρώπους τρεις καθετήρες. Ήλπιζαν ότι ο άνθρωπος που άρεσε το μπουκάλι θα έμενε στον εαυτό του και τα υπόλοιπα θα επέστρεφαν.Φυσικά, θα μεταφέρει χρήματα για αρώματα στο λογαριασμό των παιδιών. Ωστόσο, οι Αμερικανοί αποδείχθηκαν ότι είναι εκείνοι οι κλέφτες. Όλοι έφυγαν από τους δειγματολόγους για τον εαυτό τους, αλλά δεν πληρώνουν ούτε μια δεκάρα γι 'αυτούς.
Νέο σχέδιο
Τότε τα παιδιά αποφάσισαν να ενεργήσουν διαφορετικά. Για να λάβετε ανιχνευτές, θα πρέπει να εγγραφείτε με ονομαστική χρέωση. Η Μαρία και ο Σεργκέι έριξαν αρώματα σε μπουκάλια που είχαν παραγγείλει από την Κίνα με τα χέρια τους, κολλημένα αυτοκόλλητα Scentbird και τα έστειλαν στους παραλήπτες. Υπήρχαν τόσο λίγες παραγγελίες ώστε τα παιδιά να παρουσιάζουν σχεδόν βίαια αρώματα σε bloggers και freelancers, ελπίζοντας ότι κάποιος θα τους διαφημίζει. Και έτσι συνέβη. Ένας από τους bloggers δημοσίευσε μια κριτική βίντεο, μετά την οποία οι ήρωές μας έλαβαν αμέσως τριακόσιες παραγγελίες.
Σιγά-σιγά, η επιχείρηση άρχισε να αναπτύσσεται, αλλά η ανάπτυξή της απαιτούσε τη συμμετοχή των επενδυτών. Όταν το μηνιαίο εισόδημα έφθασε το σήμα των 50 χιλιάδων δολαρίων (περισσότερα από τρία εκατομμύρια ρούβλια), η Μαρία μετατράπηκε σε μακρόχρονη γνωριμία με τον Igor Shoifot, ο οποίος είχε απλώς εμπλακεί σε επενδύσεις. Είπε στην ηρωίδα μας να έρθει στο Σαν Φρανσίσκο.
Η κοπέλα προετοίμασε μια παρουσίαση έτσι ώστε η πρόταση να ενδιαφέρει τους επενδυτές. Λειτουργούσε με ακριβείς αριθμούς, γεγονός που έκανε μεγάλη εντύπωση στους επιρροή ανθρώπους. Το έργο της Μαρίας και του Σεργκέι συμφώνησε να χρηματοδοτήσει. Η ηρωίδα μας επέστρεψε στη Νέα Υόρκη με επιταγή 350 χιλιάδων δολαρίων (περισσότερα από 22 εκατομμύρια ρούβλια).
Επιτυχημένη επιχειρηματίας
Το έργο ξεκίνησε το 2014. Για αρκετά χρόνια, έχει συγκεντρώσει πάνω από 300 χιλιάδες συνδρομητές. Δεδομένου ότι η επιχείρηση διεξάγεται στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι κύριοι πελάτες είναι Αμερικανοί. Κυρίως άνδρες ηλικίας 28-32 ετών και γυναίκες ηλικίας 26-28 ετών. Τα μηνιαία έσοδα είναι 5 εκατομμύρια δολάρια (πάνω από 314 εκατομμύρια ρούβλια).
Εκτός από τα αρώματα, η υπηρεσία προσφέρει και άλλα προϊόντα ομορφιάς. Για έναν ανιχνευτή, ένας άνθρωπος πληρώνει $ 15 (944 ρούβλια), για τρία - 35 (2200 ρούβλια). Για να αναπτύξουν τη ζήτηση για τις επιχειρήσεις και τη μελέτη, η Μαρία και ο Σεργκέι διενεργούν τακτικά έρευνες μεταξύ των συνδρομητών και ζητούν να μοιραστούν τις εντυπώσεις τους σχετικά με αυτό ή το άρωμα.