Η δημιουργία και η ανάπτυξη μιας πολλά υποσχόμενης εταιρείας είναι το όνειρο κάθε εκκίνησης. Οι νέες μη αναπτυγμένες αγορές ονομάζονται "μπλε ωκεανοί", αλλά η εξεύρεση μιας τέτοιας θέσης είναι πολύ δύσκολη. Κάποια στιγμή, το Uber έγινε ένα τόσο πρωτοποριακό έργο. Τώρα η ψηφιοποίηση προχωρά περαιτέρω και καλύπτει το πεδίο επισκευής. Δύο Ρώσοι ήρθαν με έργα Rewedo και Rerooms, τα οποία δείχνουν εξαιρετικά αποτελέσματα.
Τώρα στην αγορά υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός ηλεκτρονικών υπηρεσιών. Στον τομέα της επισκευής και του σχεδιασμού, υπάρχουν παίκτες όπως ο Ινδός Livspace, ο κινέζος Tubatu και ένας άλλος Ρώσος ομόλογός του, "Made.ru". Η κύρια ιδέα είναι ένας εικονικός εσωτερικός σχεδιασμός σε ένα διαμέρισμα χωρίς σημαντικές επενδύσεις και σε ψηφιακή μορφή. Η επιλογή των ιδεών βασίζεται στην εκπαιδευμένη τεχνητή νοημοσύνη.
Γιατί να αλλάξετε δροσερό γραφείο σε συνεργασία;
Οι ιδρυτές του σχεδίου Dmitry Borisov και Yuri Goldberg - προέρχονται από μια μεγάλη επενδυτική επιχείρηση. Κάθε μία από αυτές έχει υλοποιήσει περισσότερα από ένα επιτυχημένα έργα. Ωστόσο, και οι δύο επιχειρηματίες ήρθαν με την ιδέα να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.
Η έμπνευση ήρθε μετά από μια μεγάλη παραγγελία από έναν συνεργάτη που ασχολούνταν με την ατομική κατασκευή σετ κουζίνας. Όπως αποδεικνύεται, μόνο το 25% του συνολικού κόστους μειώνεται στο κόστος των επίπλων. Ένα σημαντικό μέρος του κόστους που σχετίζεται με το μάρκετινγκ και την αναζήτηση των πελατών, το έργο ενός εσωτερικού σχεδιαστή και συντάκτες των αποφάσεων σχεδιασμού. Αυτές οι διαδικασίες μπορούν ενδεχομένως να μετατραπούν σε ηλεκτρονική μορφή. Στη συνέχεια, το υπόλοιπο 75% των εσόδων με την αρμόδια διοίκηση μπορεί να είναι στο κέρδος.
Για τους εταίρους, η επενδυτική ιδέα φάνηκε πολλά υποσχόμενη. Για να οικοδομήσουμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο, παραμένει να κατανοήσουμε πώς να μειώσουμε τον αριθμό των συνεργατών και να δημιουργήσουμε μια ψηφιακή λύση.
Σφάλμα αποτυχίας
Η συγκέντρωση μόνο στις κουζίνες είναι μια θέση πολύ στενή. Το 2014, ξεκίνησε μια πιλοτική εκκίνηση "Own Tender" για εξειδίκευση στην κατασκευή, το σχεδιασμό και την επισκευή, καθώς και την επιλογή επίπλων. Πρώτον, ένας ειδικός πήγε στο σπίτι του πελάτη και έκανε τις απαραίτητες μετρήσεις. Επιπλέον, το σύστημα με βάση μια προσφορά επιλεγμένων συν-ανάδοχοι που αποδέχτηκαν την προϋπόθεση για τον όγκο και το κόστος της εργασίας.
Θεωρητικά, η ιδέα δεν ήταν κακή, αλλά στην πράξη άρχισαν τα προβλήματα. Από καθαρά ψυχολογική άποψη, οι πελάτες δεν ήθελαν να εμπιστευτούν τον ενδιάμεσο και αναζητούσαν έναν τρόπο να παντρευτούν άμεσα τον ερμηνευτή.
Στην αρχική διαμόρφωση, ο ιστότοπος ολοκλήρωσε μόνο 10 παραγγελίες, μετά την οποία άλλαξε το διάνυσμα και άρχισε να λειτουργεί με βάση την αρχή της αγοράς στον τομέα της επισκευής.
Επέκταση του Horizon
Παράλληλα, η ομάδα εργάστηκε σε μια συλλογή προτάσεων πελατών. Όλες οι υπηρεσίες και το κόστος των υλικών θα μπορούσαν να καταχωρηθούν στη βάση δεδομένων και να κατασκευαστεί ένας υπολογιστής κατασκευής στη βάση του. Δεν μπορούσε μόνο να υπολογίσει το κόστος της εργασίας, αλλά και να προτείνει τον καλύτερο καλλιτέχνη ή κατάστημα.
Η ιδέα αυτή έγινε βασική και η ψηφιακή πλατφόρμα εξασφάλισε ότι η τιμή των αγαθών και των εργασιών που ανακοινώθηκαν κατά τους υπολογισμούς θα είναι τελική. Ωστόσο, ούτε η αγορά υποστήριξε αυτό το έργο. Αυτή τη φορά, οι ηττημένοι ήταν οι εκτελεστές που ήταν έτοιμοι να παραδώσουν το προϊόν ή την υπηρεσία, αλλά οι πελάτες απλώς εξαφανίστηκαν από την όραση.
Επίσης απέτυχε να πιάσει ένα σημείο ισορροπίας μεταξύ εκτελεστών και πελατών. Κάποιος έλειπε πάντα και όλοι ήταν δυσαρεστημένοι.
Στην κορυφή ενός κύματος
Ένα εμπορικά επιτυχημένο μοντέλο που ξεκίνησε το 2016 και ονομάστηκε Rewedo. Λίγο αργότερα, εμφανίστηκε η Rerooms, η οποία στην πραγματικότητα αντιπροσωπεύει πλέον ένα έργο. Η αυτοματοποίηση των έργων σχεδιασμού διαμερισμάτων έχει κατακτήσει την αγορά. Έγινε δυνατή η δημιουργία ενός πλήρους εσωτερικού χώρου μόνος σου με ελάχιστη προσπάθεια για 20 χιλιάδες ρούβλια. Τώρα ο στόχος του κύκλου εργασιών είναι 1000 έργα ανά μήνα και 25 εκατομμύρια ρούβλια εσόδων ανά μήνα.Δεν υπάρχει ούτε ένα παραδοσιακό γραφείο σχεδιασμού.
Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, το τμήμα του σχεδιασμού στην οικονομική θέση είναι 20-30 δισεκατομμύρια ρούβλια και σε μακροπρόθεσμη 3-5 χρόνια θα έχουν εκρηκτική ανάπτυξη.
Οι προοπτικές της αγοράς δείχνουν ότι στο μέλλον το σχέδιο θα γίνει εντελώς δωρεάν ως διαφήμιση και πρόσθετη υπηρεσία κατά την πώληση επίπλων ή διακόσμησης. Μεγάλα δίκτυα, όπως ο OBI και ο Hoff, επικεντρώνονται ήδη σε αυτό.
Το μερίδιο για την ανάπτυξη ψηφιακών έργων πραγματοποιήθηκε από το Ταμείο Ανάπτυξης Πρωτοβουλιών για το Ίντερνετ, το οποίο είχε επενδύσει 1,2 εκατομμύρια ρούβλια στο έργο, ενώ άλλα 40 εκατομμύρια ρούβλια επενδύθηκαν από έναν ιδιωτικό επιχειρηματικό άγγελο. Μια ομάδα 12 προγραμματιστών στον τομέα της μηχανικής μάθησης εργάζεται στο έργο.
"Ο κύριος στόχος είναι να διδάξει το μηχάνημα να κάνει όλη την τεχνική εργασία και να αφήσει μόνο τη δημιουργικότητα και την ψυχολογία στους ανθρώπους", εξηγεί ο Γιούρι Γκόλντμπεργκ, συνιδρυτής της επιχείρησης.
Βασικές κατευθυντήριες γραμμές για την ανάπτυξη: το κόστος ενός έργου σχεδιασμού από 5 έως 10 χιλιάδες ρούβλια και την πρόσβαση σε ξένες αγορές, από τις οποίες ήδη υποβάλλονται προτάσεις συνεργασίας.
