Σήμερα, το κλειστό σύλλογο πωλήσεων αγαθών παιδιών Mamsi έχει μια πλατφόρμα με κέρδος 2,5 δις δισεκατομμυρίων ρούβλια και δέκα εκατομμύρια συνδρομητές. Και όλα ξεκίνησαν με την οικογενειακή επιχείρηση της Μαρίας και Αντρέι Σκούρουφ, που οργάνωσε το έργο έτσι ώστε η νεαρή μητέρα να είχε κάτι να κάνει.
Επιχειρηματική ιδέα
Το 2011, η νεαρή μητέρα Μαρία Skurova αποφάσισε να δημιουργήσει δική της μικρή επιχείρηση που πωλεί παιδικά προϊόντα. Πριν από αυτό, εργάστηκε ως δικηγόρος σε μια εκμετάλλευση στο Διαδίκτυο, και ο σύζυγός της είχε το δικό του έργο. Ο Αντρέι αποφάσισε να κάνει ένα δώρο στη σύζυγό του με τη μορφή μιας εταιρείας που θα εμπόδιζε την κοπέλα να πεθάνει από την πλήξη. Έτσι αποφασίστηκε η δημιουργία μιας ιστοσελίδας που θα επιτρέπει στη Μαρία να συνειδητοποιεί τα πράγματα των παιδιών στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.
Ξεκινήστε
Με βάση την προσωπική εμπειρία ενός γονέα που θέλει το παιδί της να ντυθεί με όμορφα πράγματα, η γυναίκα βρήκε μια πρωτότυπη ιδέα. Κατανοούσε πόσα κοστίζουν τα ρούχα και πόσο σημαντικό είναι να μην ξοδεύουν πολλά χρήματα για την αγορά τους. Εξάλλου, ένα παιδί μεγαλώνει πολύ γρήγορα και τα αγαθά που αγοράζονται σε υψηλές τιμές γίνονται αμέσως μικρά. Ως εκ τούτου, το μοντέλο λήφθηκε σχέδιο για γρήγορες πωλήσεις. Αυτές οι κατευθύνσεις ήταν ήδη ευρέως διαδεδομένες στη Δύση, αλλά στη χώρα μας υπήρξε μια περιέργεια. Η Μαρία βρήκε μια παραλλαγή του αμερικανικού ηλεκτρονικού καταστήματος με "συμφωνίες της ημέρας".
Νέα μορφή
Η κατώτατη γραμμή ήταν να πουλήσει μια μεγάλη παρτίδα προϊόντων σε εξαιρετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Ταυτόχρονα, οι αγοραστές μπορούν να εξοικονομήσουν μέχρι και το 80% του ποσού. Τα πράγματα τίθενται προς πώληση, η έκπτωση ισχύει για τρεις ημέρες (και μερικές φορές μία), οπότε πρέπει να απαντήσετε γρήγορα και να αγοράσετε αμέσως ποιοτικά πράγματα, εφόσον υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία. Η Μαρία παρατήρησε ότι οι νεαρές μητέρες ανήκουν στο σώμα, το οποίο προσπαθεί να ενεργήσει αποφασιστικά και γρήγορα ανταποκρίνεται σε νέες προτάσεις.
Κλειστή λέσχη
Αρχικά, οι Skurovs δεν είχαν καμία ευκαιρία (και δεν επιθυμούσαν) να αγοράζουν αποστολές αγαθών, έτσι περιορίστηκαν σε ένα μικρό ποσό. Δημιούργησαν γρήγορα μια κλειστή ιστοσελίδα του συλλόγου, η αρχή της οποίας ήταν η απόκρυψη των τιμών για τους λιανοπωλητές. Αν είδαν ότι τα αγαθά που πωλούνται για πεντακόσια ρούβλια προσφέρονται σε αυτούς από τους προμηθευτές για χίλιους, θα αρνούνταν αμέσως τέτοιες προμήθειες. Έτσι, η Μαρία και η Αντρέι δεν παρενέβησαν σε άλλους προμηθευτές ή τους διανομείς τους.
Πρώτη επένδυση
Ευτυχώς για την Skurovs, εμφανίστηκε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, το οποίο βρισκόταν στα πρόθυρα της πτώχευσης. Οι ιδιοκτήτες ήταν στην ευχάριστη θέση να πουλήσουν τουλάχιστον ένα μέρος των προϊόντων σε προσιτές τιμές. Η Μαρία και ο Αντρέι επενδύθηκαν τα είκοσι χιλιάδες δολάρια για να αγοράσουν αγαθά, να νοικιάσουν μια αποθήκη, να βρουν μέρος στην αίθουσα εκθέσεων και να διαφημίσουν στο Διαδίκτυο. Τα πράγματα πήγαν ακόμα πιο γρήγορα από ό, τι περίμεναν. Αυτό δεν έφερε πολλά κέρδη, αλλά οι τύποι είδαν τις δυνατότητες αυτής της επιχείρησης. Η ζήτηση σαφώς υπερέβη την προσφορά, καθώς ο αριθμός των νεαρών μητέρων που επιθυμούν να αγοράσουν αγαθά με έκπτωση αυξανόταν συνεχώς. Ο Ανδρέας έφυγε από το έργο του και άρχισε να βοηθά τη σύζυγό του, επειδή η ίδια η Μαρία δεν κατάφερε να αντεπεξέλθει.
Μεγάλη ιδέα
Το όλο θέμα της επιχείρησης ήταν να δημιουργηθεί μια διαφημιστική εκστρατεία γύρω από το προϊόν. Οι αγοραστές παρακολούθησαν στενά τη διαθεσιμότητα των αποθεμάτων, προσπάθησαν να τηρήσουν τις προθεσμίες. Όλοι καταλάβαιναν ότι αν δεν αγοράσετε κάτι τώρα, δεν μπορείτε ποτέ να το αγοράσετε. Ως εκ τούτου, όλοι μαζί εντάχθηκαν σε ένα είδος παιχνιδιού, το οποίο ήταν μια εξαιρετική ευχαρίστηση. Στη Ρωσία, αυτό δεν έχει συμβεί πριν, και οι ανακαλύπτες γίνονται πάντα πραγματικοί ήρωες, επιτρέποντας στους ανθρώπους να κοιτάζουν τη συνηθισμένη διαδικασία με διαφορετικά μάτια.
Προώθηση
Μετά την εφαρμογή ολόκληρης της παρτίδας αγαθών, η οποία διήρκεσε δύο μήνες, ήταν απαραίτητο να αναζητηθούν νέοι προμηθευτές.Η Μαρία άρχισε να ψάχνει ενεργά στο Διαδίκτυο μεταξύ ρωσικών και ξένων κατασκευαστών παιδικών ενδυμάτων. Καταρχάς, όλοι αντιτάχθηκαν στο να δώσουν στη νέα εταιρεία αγαθά προς πώληση, οι προμηθευτές ζήτησαν πλήρη προκαταβολή. Από την άποψη αυτή, η Skurov έπρεπε επίσης να πωλήσει τη Mercedes για να μπορέσει να εξαγοράσει μικρές ποσότητες αγαθών προς πώληση. Έτσι, σταδιακά η επιχείρηση άρχισε να κερδίζει μεγάλη δυναμική. Η ποικιλία ήταν απεριόριστη, διότι κάθε φορά διαφορετικές προσφορές προέρχονταν από τους κατασκευαστές.
Διορθώστε τον υπολογισμό
Τα πράγματα πωλήθηκαν σε λίγες μέρες. Οι αγοραστές θα μπορούσαν να κρατήσουν τα εμπορεύματα και στη συνέχεια να τα εξαργυρώσουν για ορισμένο χρόνο. Η Μαρία και ο Αντρέι υπολόγισαν ότι θα αγόραζαν περίπου το 70%, άλλα πράγματα παραμένουν μη πραγματοποιημένα (τουλάχιστον κατά τη διάρκεια της κατανομής). Άρχισαν να καταλαβαίνουν πόσα αγαθά θα έπρεπε να παραγγείλουν και πόσα κέρδη αναμένουν. Υπήρχαν επίσης τακτικοί προμηθευτές που είχαν ήδη εμπιστοσύνη στους τύπους. Η Μαρία αναζητούσε νέα προϊόντα και συνεργάτες και ο Αντρέι ήταν υπεύθυνος για την υποδομή και την εφοδιαστική.
Επιτυχής επιχείρηση
Σε λιγότερο από δέκα χρόνια, η επιχείρηση Skurovs έχει γίνει επιτυχημένη και δημοφιλής. Υπάρχουν επενδυτές, αξιόπιστοι προμηθευτές και ένας τεράστιος αριθμός αγοραστών. Αυτό επέτρεψε τη μετάβαση σε νέο γραφείο, την εισαγωγή νέων τεχνολογιών και τη λήψη μεγάλου ποσού κέρδους. Έτσι, η νεαρή μητέρα με την απόφασή της να συμμετάσχει σε μια χρήσιμη και συναρπαστική επιχείρηση έγινε ένας από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες του σήμερα.