Η 18χρονη Roanna Corling από το Νότιο Λονδίνο είδε κάποτε τη δυνατότητα στο εφηβικό χόμπι της να αγοράζει και να πωλεί ρούχα online. Τώρα, χρόνια αργότερα, κάνει επιτυχώς επιχειρήσεις στον Ιστό, και κάνει πολλά χρήματα.
Το κορίτσι, το οποίο κάποτε είχε εγγραφεί στο eBay για να πουλήσει ένα περιττό CD Pearl Jam το 2001, έδειξε πώς κατάφερε να κερδίσει £ 1 εκατομμύριο. Σήμερα έχει ακόμη μια ομάδα εργαζομένων.
Πώς όλα άρχισαν
Η Roanna Corling της Cobham, Surrey, Ηνωμένο Βασίλειο, υπενθυμίζει τη στιγμή που αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση. Αυτό ήταν χρόνια πριν αποφασίσει να σταματήσει την καθημερινή της εργασία για να ξεκινήσει μια οικογένεια και να γίνει δικό της αφεντικό.
"Εργάστηκα ως εκπρόσωπος πωλήσεων, αλλά ο συνεργάτης μου Martin και εγώ ήμασταν έτοιμοι να ξεκινήσουμε μια οικογένεια, οπότε εγκατέλειψα το 2015", ανέφερε η Roanna σε συνέντευξή του. - Ξεκίνησα να κερδίζω ενεργά χρήματα στο eBay από την ηλικία των είκοσι ετών. Έβαλα τον εαυτό μου έναν προϋπολογισμό £ 200 και άρχισα να ψάχνω πράγματα που μπορούσα να αγοράσω και να πουλήσω με κέρδος », συνέχισε.
"Για παράδειγμα, αγόρασα τσάντες σχεδιαστών για £ 30 για να πουλήσω για 80. Ξεκίνησα να επισκέπτομαι τις αγορές - μόλις αγόρασα πολλά κοστούμια χορού στην κοιλιά που έβαλα αμέσως για πώληση στο διαδίκτυο σε υψηλότερη τιμή».
Οι ενιαίες πωλήσεις έγιναν τεράστιες
"Τότε όλα πήγαν πραγματικά - έλαβα τα πάντα από αρώματα σε ρούχα. Επισκέφθηκα τις αποθήκες της εταιρείας και αγόρασα το υπόλοιπο των αγαθών για να πουλήσω μέσω του Διαδικτύου. Πριν από την αποστολή, έκοψα τις ετικέτες τιμών για να αυξήσω την αξία κάθε θέσης. Συχνά πλήρωσα ολόκληρες βαλίτσες με αποθέματα πραγμάτων - το γεγονός είναι ότι δεν μου έφερε πολλά χρήματα και η διαδικασία αποθήκευσης έγινε κουραστική ».
Έτσι, η Roanna συνέχισε να εργάζεται, διαχειρίζοντας το έργο της ως πρόσθετη μερική απασχόληση μέχρι το 2015. Τότε αποφάσισε να ξεκινήσει μια οικογένεια και να αφιερώσει περισσότερο χρόνο σε αυτήν. Το κορίτσι άρχισε να αγοράζει σπάνια είδη και στη συνέχεια να τα πουλάει για κέρδος.
Αποφάσισε να κάνει την επιχείρηση την κύρια δουλειά.
"Το 2015, άφησα την κύρια εργασία μου για να κάνω online επιχειρήσεις. "Ήθελα ευελιξία και ελευθερία να ξεκινήσω μια οικογένεια - και ήξερα ότι θα ήταν αδύνατο με τα καθημερινά μου ταξίδια στο γραφείο στο Λονδίνο".
Η Roanna δήλωσε ότι άρχισε να παρευρίσκεται σε εμπορικές εκθέσεις, όπου καθιέρωσε σχέσεις με προμηθευτές. Χρησιμοποιεί ακόμα μερικές από αυτές τις χρονολογούνται. Ήταν τότε που η κοπέλα άρχισε να ψάχνει κυρίως για ρούχα με τη μόδα του rockabilly, punk και της δεκαετίας του 1950 - τα οποία, κατά την ίδια της, ήταν δύσκολο να βρεθεί στην πώληση από την προσωπική της εμπειρία. Ήταν αυτά τα πράγματα που κανένας κανένας δεν προσέφερε στις διαφημίσεις.
Και επέλεξε τη δική της θέση
"Παρατήρησα ένα κενό στην αγορά - γι 'αυτό επέλεξα αυτή την κατεύθυνση. Από αυτή την αρχική ιδέα, γεννήθηκε το ηλεκτρονικό κατάστημα Ro Rox Boutique. Σήμερα, το ζευγάρι πωλεί πάνω από 1300 μονάδες την εβδομάδα. Έτσι, το κορίτσι γύρισε τις επενδύσεις εκατό κιλά σε 100.000 λίβρες σε έξι μήνες, και σύντομα κέρδισε ένα εκατομμύριο.
"Έχω δημιουργήσει πολλές επαφές με προμηθευτές και έβαλα αρκετές ελάχιστες παραγγελίες - περίπου 8 στοιχεία διαφορετικών μεγεθών, κάθε στοιχείο £ 250. Όλα τα προϊόντα ήταν ολοκαίνουργια. Μετά πήγα στο eBay, άρχισα να εξετάζω τα τελικά στοιχεία των πωλήσεων και να καθορίζω πόσο μπορεί να πωληθεί κάθε προϊόν για κέρδος. Αυτή η ιδέα έχει οδηγήσει σε μεγάλη επιτυχία. "
Αυτή η ιδέα οδήγησε σε μεγάλη επιτυχία.
Τέσσερα χρόνια αργότερα, η Roanne και ο συνεργάτης της, Martin, είχαν μια αποθήκη στο New Malden, Νότιο Λονδίνο, όπου προσλαμβάνουν τέσσερα άτομα για να διαχειριστούν τις πωλήσεις και τις συναλλαγές τους. Το ζευγάρι έχει επίσης συνεργασίες με εργοστάσια σε όλο τον κόσμο που παράγουν τα δικά τους αγαθά. Η επιτυχία τους ήταν εκπληκτική.
Η Roanna μόλις γεννήθηκε σε ένα δεύτερο παιδί, ηλικίας έξι μηνών, και λέει ότι η μη άδεια μητρότητας είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Οι ιδιαιτερότητες αυτής της επιχείρησης είναι τέτοιες που μπορούν να συνεχίσουν να το κάνουν ενώ είναι στο σπίτι με παιδιά. Ωστόσο, ο σύζυγός της Martin τρέχει την επιχείρηση από τώρα και στο εξής, ενώ το κορίτσι φροντίζει τα παιδιά στο σπίτι. Η ίδια η Roanna ασχολείται άμεσα με διαφημίσεις στο πάτωμα συναλλαγών.
Έχει ήδη κερδίσει ένα εκατομμύριο
Εντούτοις, είναι έγκυος, έφθασε το πρώτο της εκατομμύριο λιβρών το περασμένο έτος, το μεγαλύτερο ορόσημο μέχρι σήμερα. «Πέρυσι, κερδίσαμε περισσότερα από ένα εκατομμύριο λίρες, και απλά δεν περίμενε τόσο μεγάλη αύξηση των πωλήσεων, η ζήτηση ήταν σταθερή».
"Μόλις βρείτε κάτι που λειτουργεί, απαιτεί λίγο χρόνο και αφοσίωση. Μόλις έκανα εργασία με πλήρες ωράριο στο κατάστημά μου eBay, ήμουν σε θέση να πραγματοποιήσω πολύ περισσότερες πωλήσεις. Όσο περισσότερο χρόνο έχετε, τόσο περισσότερα προϊόντα μπορείτε να τα διαθέσετε για πώληση στο Διαδίκτυο και να αναπτυχθούν. "
Τι συμβουλεύει τους άλλους
Η Roanna εξηγεί την επιτυχία της από το γεγονός ότι κάνει ό, τι αγαπά. Μιλώντας για τις συμβουλές της για όσους θέλουν να κερδίσουν χρήματα στο eBay, το κορίτσι λέει ότι το μυστικό είναι "να μην είναι άπληστοι".
"Μην είστε άπληστοι για κέρδος - αρχίστε μικρό και περιμένετε ένα μικρό εισόδημα. Είναι αυτή η αρχική επιτυχία που θα σας υποστηρίξει. Πουλήστε με βάση την ποσότητα των αγαθών - τόσο περισσότερο μπορείτε να πουλήσετε, τόσο το καλύτερο, "λέει. "Θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε." Για παράδειγμα, από ένα παλιό κουτί DVD σε ένα πακέτο ρούχων ή μια νέα βαλίτσα με επώνυμα αντικείμενα - το τέχνασμα είναι να πουλήσει όσο το δυνατόν περισσότερο.
Και να είστε συνεπείς στην επιλογή σας. Όσο μεγαλύτερος είναι ο ανταγωνισμός που έχετε, τόσο χαμηλότερες είναι οι πιθανότητες πώλησής σας, επομένως προσπαθήστε να μειώσετε την επιχείρηση σε εκείνα τα πράγματα που κανείς άλλος δεν προσφέρει. "
Επιπλέον, η Roanna συμβουλεύει την τοποθέτηση διαφημίσεων μόνο σε μορφή δημοπρασίας και ορίζει ένα μικρό αρχικό κόστος για την παρτίδα. Υπάρχει σαφής εξήγηση γι 'αυτό.
"Ξεκινήστε τις δημοπρασίες σας με 99 πένες - τουλάχιστον για ένα ξεκίνημα. Οι αλγόριθμοι του Ebay καθιστούν τους πελάτες λιγότερο πιθανό να δουν προϊόντα με υψηλές τιμές εκκίνησης, έτσι ώστε να επιδιώκουν χαμηλότερα ποσοστά και να παρακολουθούν την ανάπτυξή τους. "
Τέλος, λέει ότι πάντα αξίζει να έχετε ένα αξέχαστο όνομα σε αυτόν τον πόρο - γιατί έτσι θα σας θυμούνται οι πελάτες και θα συνεχίσετε να επιστρέφετε για περισσότερα. Το παράδειγμά της απέδειξε απλώς τα πάντα.