Στα 20 χρόνια του, ο Dan Lock έχει συγκεντρώσει χρέη ύψους 150.000 δολαρίων. Για τρία χρόνια, υλοποίησε 13 επιχειρηματικές ιδέες, καθεμία από τις οποίες απέτυχε. Σήμερα, ο Lock είναι ένας πλούσιος άνθρωπος και μέντορας για επίδοξους επιχειρηματίες. Όλα χάρη στη βοήθεια ενός ατόμου και τη δική του επιμονή!
Προσωπική ιστορία
Οι γονείς του Locke διαζευγμένοι όταν ήταν 14 χρονών. Την ίδια χρονιά μετανάστευσαν μαζί με τη μητέρα του από το Χονγκ Κονγκ στο Βανκούβερ (Καναδάς). Ο πατέρας συνέχισε να τους παρέχει για κάποιο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, όταν ο Loku έγινε 16 ετών, ο γονέας κατέθεσε πτώχευση και δεν ήταν πλέον σε θέση να υποστηρίξει τον γιο και την πρώην σύζυγό του.
"Δεν μπορώ ποτέ να ξεχάσω την απελπισία που εκφράζεται στο πρόσωπο της μητέρας μου και τα δάκρυα στα μάτια της", λέει ο Locke. "Εκείνη τη στιγμή, αποφάσισα ότι θα πετύχαινα, δεν χρειάζονταν πλέον πατέρα, έπρεπε να φροντίσω τη μητέρα μου. δεν ήθελε να δει την καταδικασμένη της να κοιτάζει πια ".
Για να βοηθήσει τη μητέρα του, ο νεαρός άνδρας είχε μια μερική απασχόληση σε ένα παντοπωλείο. Εκεί έλαβε ένα ελάχιστο μισθό. Ένα χρόνο αργότερα, ο Locke έλαβε ένα διδακτικό μάθημα: "Μου είπαν ότι ήμουν απολυμένος γιατί δεν μου αρέσει να του λέω τι να κάνω." Το Lock δεν μπορούσε να αντικρούσει αυτή τη δήλωση.
Διδάγματα από τις απώλειες
Ο Locke κόβει τους χλοοτάπητες, παραδίδει εφημερίδες και παίρνει όλα όσα έδωσαν τουλάχιστον την παραμικρή ευκαιρία να κερδίσουν. Μετά το σχολείο, πήγε στο Douglas College στο Βανκούβερ. Ο νεαρός παρακολούθησε μαθήματα επιχειρήσεων, προσπαθώντας να πραγματοποιήσει διάφορες επιχειρηματικές ιδέες: από μηχανές αυτόματης πώλησης έως υπηρεσίες παράδοσης. Όλοι όμως απέτυχαν το ένα μετά το άλλο.
Το κλείδωμα εκδίδει και εκκενώνει διάφορες πιστωτικές κάρτες και δανείζεται από όλους όσους γνώριζε. Παρά τις καταθλιπτικές αυτές καταστάσεις, δεν βιάστηκε να ψάξει για δουλειά. Ο νεαρός εξήγησε τη θέση του: «Ήξερα ότι δεν θα μπορούσα ποτέ να ξεπληρώσω τα χρέη μου και να φροντίσω για την οικογένειά μου, που εργαζόμουν για κάποιον για έναν πενιχρό μισθό, ήμουν σίγουρος ότι θα μπορούσα να συνειδητοποιήσω τον εαυτό μου ως επιχειρηματία, έστω και αν παίρνει μια δεκαετία. "Δεν παραιτήθηκα επειδή δεν είχα την πολυτέλεια να παραιτηθώ από τα πάντα. Αν δεν σταματήσετε στο μισό, τότε δεν θα αποτύχετε".
Ο Locke καλεί τα πρώτα του εγχειρήματα στο επιχειρηματικό περιβάλλον "διδάγματα από τις απώλειες". Ο νεαρός είναι πεπεισμένος ότι η επιτυχία συνοψίζει την ήττα. Οι συμβουλές του: "Όταν σκέφτεστε ότι τα πράγματα δεν μπορούν να χειροτερέψουν, υπομείνετε λίγο περισσότερο."
Συλλογή σκουπιδιών για ένα όνειρο
Αφού ο Locke διαβάσει το βιβλίο του Claude Hopkins "Science Ads", έγινε εμμονή με το μάρκετινγκ. Σύντομα ενδιαφερόταν για έναν άλλο ειδικό στον τομέα αυτό - τον Alan Jacques. Ο μελλοντικός πολυμηνιαίος κόσμος μελέτησε τα έργα του και παρακολούθησε σεμινάρια. Εκεί συναντήθηκε με τον Jacques.
Μετά το επόμενο μάθημα, ο Locke πρότεινε ότι ο Ζακς έδωσε γεύμα και έλαβε τη συγκατάθεσή του. Μιλούσαν για αρκετές ώρες. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ο Locke ρώτησε τον Alan Jacques να γίνει ο μέντορας του, αλλά ο έμπορος αρνήθηκε. Ο Locke δεν αποθαρρύνθηκε: "Πήγα στο γραφείο του κάθε μέρα για ένα μήνα, έκανα ό, τι μπορούσε για να δείξω την προθυμία μου να βοηθήσω, συλλέγοντας ακόμη και τα σκουπίδια κοντά στο γραφείο και τελικά μου προσέλαβε".
Ο Locke έφυγε από το κολέγιο για να συνεργαστεί με τον Jacques. Πέρασε αρκετές εβδομάδες γράφοντας μια επιστολή πωλήσεων, αλλά ο διευθυντής βρήκε τη δουλειά φοβερή. Το Lock το μεταγράφει επτά φορές πριν ο Jacques ικανοποιήσει το έργο του.
Αν και η συνεργασία με τον Jacques Locke δεν κέρδισε πολλά χρήματα, ισχυρίζεται ότι ένα έτος τέτοιας εμπειρίας επηρέασε σημαντικά την οικονομική του ευημερία. Ο νεαρός δεν τον αποκαλεί τίποτα άλλο από "το πρώτο εκατομμυριοστό έτος". Υπό την ηγεσία του Jacques Locke ίδρυσε διαφημιστικό πρακτορείο και μέσα σε 12 μήνες οι πελάτες του έλαβαν εκατομμύρια δολάρια χάρη σε διαφημιστικές επιστολές.Μέχρι την ηλικία των 22 ετών, ο νέος μετανάστης κέρδισε περίπου 10.000 δολάρια για το έργο και με αυτοπεποίθηση πήγε σε αριθμούς έξι αριθμών.
Το παιχνίδι άξιζε το κερί
"Τέλος, ήμουν σε θέση να προσφέρω τη μητέρα μου", λέει ο νεαρός άνδρας. "Η καθοδήγηση από τον Alan άλλαξε δραματικά τη ζωή μου και τώρα δουλεύω καθημερινά για νέους επιχειρηματίες".
Λίγα χρόνια αργότερα, ο Dan Lock επέστρεψε για πρώτη φορά στο Χονγκ Κονγκ για να επισκεφτεί τον πατέρα του. Ο άνθρωπος ανησυχούσε ότι δεν είχε πουθενά να ζήσει. Περπατώντας κάτω από το δρόμο, ο Lock σταμάτησε και επισήμανε στο παράθυρο. Έβγαλε μια δέσμη κλειδιών και είπε: «Αγόρασα αυτό το διαμέρισμα για σένα». Η έκφραση στο πρόσωπο του πατέρα του πάλι έπεισε τον νεαρό ότι ο αγώνας δεν ήταν μάταιος.
Νέος εκατομμυριούχος
Ο Dan Lock επένδυσε σε ακίνητα από την επιχείρηση του στο Διαδίκτυο και έγινε εκατομμυριούχος σε ηλικία 27 ετών. Δεδομένου ότι εκείνη τη στιγμή η επιχείρησή του δεν απαιτούσε πλέον την καθημερινή παρουσία του ιδρυτή, αναστάληκε για κάποιο χρονικό διάστημα και ξεκίνησε να «ζει ένα όνειρο». Για ένα μήνα, ο Lock επισκέπτεται σχεδόν καθημερινά την παραλία και έπειτα ξοδεύει έναν άλλο μήνα παρακολουθώντας ταινίες. ζωγραφιές καθημερινά, δύο μήνες τέτοιου είδους ανάπαυσης ήταν αρκετοί.
Ο Locke αποφάσισε να μοιραστεί τις γνώσεις του. Δημιούργησε λοιπόν τον οδηγό μάρκετινγκ, την απαγορευμένη ψυχολογική τακτική. Σε μια προσπάθεια να πουλήσει το χειρόγραφο του, ο Dan γνώρισε το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Συνέχισε να βελτιώνεται ως έμπορος: πωλούσε προϊόντα πληροφορικής και δημιούργησε λογισμικό για copywriters.
Κατά την επόμενη δεκαετία, ο ίδιος ο Locke ίδρυσε και συνεργάστηκε με περισσότερες από 15 εταιρείες σε διάφορες βιομηχανίες: από τα ινστιτούτα αισθητικής έως το ηλεκτρονικό εμπόριο. Σήμερα, οι συνολικές πωλήσεις τους για το έτος υπερβαίνουν τους οκταψήφιους αριθμούς. Το Lock αποδίδει αυτή την επιτυχία σε τρία πράγματα που του έλειπε στην αρχή της καριέρας του: καθοδήγηση, συγκέντρωση, "δεξιότητες υψηλού εισοδήματος", όπως copywriting, μάρκετινγκ και δημόσια ομιλία.
Μεγαλύτερη λύπη
Όταν ο πατέρας του Locke υπέστη ένα χτύπημα, ο επιχειρηματίας βρισκόταν στις Ηνωμένες Πολιτείες, κάνοντας τη μεγαλύτερη συμφωνία του. "Ήθελα ο πατέρας μου να είναι περήφανος για μένα, γι 'αυτό του είπα ότι θα έρθει μόλις τελειώσω το έργο μου, αυτή ήταν η τελευταία μου συνομιλία μαζί του, ποτέ δεν είπα αντίο στον πατέρα μου και αυτή είναι η μεγαλύτερη απογοήτευση μου".
Κίνητρο
«Συνειδητοποίησα ότι η επιδίωξη των χρημάτων και των επιτευγμάτων δεν με κάνει ευτυχισμένη. Σε μια στιγμή, όλα αυτά άρχισαν να σημαίνουν πολύ λιγότερα», ο Dan Lock μοιράζεται τις εμπειρίες του.
Το κίνητρο των επιχειρηματιών έχει αλλάξει. Τώρα δεν οδηγήθηκαν από την επιθυμία να εξασφαλίσουν την οικογένειά τους, αλλά από την επιθυμία να δοθεί η δυνατότητα στους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο να αλλάξουν τη ζωή τους και να επιτύχουν οικονομική σταθερότητα. Τώρα η αποστολή του είναι να εκπαιδεύσει νέους επιχειρηματίες. Κάθε μέρα, το Lock μοιράζεται την εμπειρία του και λέει στους αρχάριους επιχειρηματίες πώς να αναπτύξουν δεξιότητες υψηλού εισοδήματος και καθορίζουν ανεξάρτητα και να επιτύχουν το οικονομικό τους ανώτατο όριο.
Εκτεταμένες δραστηριότητες
Το Lock επενδύει τεράστιο χρονικό διάστημα στη διδασκαλία άλλων για τα κανάλια κοινωνικών μέσων και για το podcast του Dan Lok Show. Μέσω τηλεοπτικών σειρών και προγραμμάτων όπως το Ask Ask on Demand, ο Lock αποδίδει στους οπαδούς του πώς να αναπτύξουν την επιχείρησή τους μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
Ο εκατομμυριούχος έχει γράψει πάνω από δώδεκα βιβλία. Το τελευταίο του έργο: "Ξεκλειδώστε το!" (Eng. Ξεκλειδώστε το!) Βάζει τα ράφια στα καταστήματα τον Σεπτέμβριο του 2019.
Lock είναι επίσης ο ιδρυτής της πλατφόρμας Closers.com, η οποία συγκεντρώνει εταιρείες και στεγαστικά στελέχη (υψηλού επιπέδου ειδικούς στο κλείσιμο των διαπραγματεύσεων).
Υποστήριξη της συζύγου
Η σύζυγος της Loka, Jenny, με τον ίδιο τρόπο, ήταν ο κύριος βοηθός του. Μετά από συνάντηση στο καραόκε, όταν ο Dan ήταν 26 ετών, άρχισαν να χρονολογούνται και να δουλεύουν μαζί.
«Η διαίσθησή της και τα ένστικτά της δεν είναι καθόλου ταχύτερα», λέει ο Locke, «με γλιτώνει, θυμάμαι να επιστρέφω σπίτι μετά την πρώτη ομιλία μου στο TEDx, φορούσα κόκκινο κοστούμι και αισθάνθηκα στην κορυφή του κόσμου. βγάζω τα σκουπίδια, μου αρέσει. "
Αν και ο Locke είναι πολυεθνικός και διεθνής ομιλητής, δεν ξεχνά τις ρίζες του. "Ποιος θα πίστευε ότι ένα κακό μετανάστη αγόρι θα μπορούσε να το κάνει αυτό;" - Κάνει μια ερώτηση. Ο Dan Lock είναι πεπεισμένος ότι, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε και ό, τι εμπόδια αντιμετωπίζετε, μπορείτε να επιτύχετε οτιδήποτε, αν δεν το εγκαταλείψετε ποτέ.
