Τίποτα δεν συμβαίνει χωρίς πώληση. Κάθε άτομο είναι, κατά μία έννοια, ένας πωλητής, για παράδειγμα, πείθει τα παιδιά του να κάνουν την εργασία, προσπαθώντας να πάρουν μια συνέντευξη ή να τρέξουν μια επιχείρηση. Τα επιτυχημένα άτομα σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας γνωρίζουν ακριβώς πώς να παρουσιάζουν το "προϊόν" τους με τον καλύτερο τρόπο. Πωλήσεις γκουρού μοιράζονται μυστικά για το πώς να γίνει ο καλύτερος πωλητής.
"Να είστε παθιασμένοι με αυτό που πουλάτε", - Kara Goldin
"Πιστεύω ότι οι καλύτεροι πωλητές είναι ειλικρινά παθιασμένοι με αυτό που πωλούν. Σας βοηθά πραγματικά να κατανοήσετε τα οφέλη του προϊόντος, πραγματικά και πειστικά μιλήστε γι 'αυτό. Γίνεται η δεύτερη φύση σας ", δήλωσε ο Kara Goldin, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Hint Inc., δημιουργού του The Kara Network, ενός ψηφιακού πόρου για επιχειρηματίες.
Κατά τη γνώμη της, εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σχέση με τον αγοραστή και να περάσετε χρόνο προσπαθώντας να μάθετε ποιος είναι και τι θέλει, η πρώτη πώληση μεγαλώνει σε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία. Η Kara ισχυρίζεται ότι είναι παθιασμένη με την αποστολή να κάνει το ζωντανό υγιεινό τρόπο ζωής εύκολο και ευχάριστο. Το νερό που παράγεται από την εταιρεία της βοηθά να ερωτευτεί αυτό το προϊόν. Έχει μια υπέροχη γεύση, που συμπληρώνεται από μια ουσία φρούτων χωρίς ζάχαρη, διαιτητικά γλυκαντικά ή συντηρητικά. Αυτό είναι καλό για εσάς και σας κάνει να αισθάνεστε καλύτερα.
"Ξέρεις πώς να ακούσεις, να μην μιλάς," Dan Lock
Ποιο είναι το κύριο λάθος των πωλητών; Μιλούν πάρα πολύ. "Μην πουλάτε με το στόμα σας - πουλάτε με τα αυτιά σας. Είναι για να ακούτε, να μην μιλάτε. Όσο λιγότερο λέτε, τόσο περισσότερο κερδίζετε. Κάντε ερωτήσεις για να ξεκινήσετε μια συζήτηση που θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε τις ανάγκες του δυνητικού πελάτη σας, ποια είναι τα κίνητρά του και τα σημεία πόνου του ", λέει ο Dan Lock, ένας σεινά επιχειρηματίας Sino-Καναδάς, παγκόσμιος καθηγητής και συγγραφέας του διεθνούς bestseller" Ξεκλειδώστε! " .
Πολλοί πωλητές επιβάλλουν ένα προϊόν, το οποίο είναι πολύ ενοχλητικό. Ο επαγγελματίας είναι κοντά αλλά δεν πιέζει. Σας κάνει να θέλετε να αγοράσετε. Ο πωλητής πρέπει να αποκαλύψει το πρόβλημα του αγοραστή και να υποβάλει μια λύση. Ως εκ τούτου, δεν είναι ο πωλητής που ενδιαφέρεται να αγοράσει, αλλά ο αγοραστής.
«Εστίαση στις σκέψεις και τις πεποιθήσεις σας», Katrina Ruth
"Με την εμπειρία της οικοδόμησης μιας επιχείρησης, η αξία της οποίας αποτελείται από επτά αριθμούς, η επιτυχία είναι 100% σκέψη και πεποιθήσεις. Χρειάζεται επίσης μια στρατηγική, αλλά αυτή είναι δευτερεύουσα. Αναπτύξτε την πεποίθηση ότι μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε. Αποφασίστε ότι πωλείτε μόνο ειλικρινά, γνωρίζοντας ότι αυτό που προσφέρετε έχει εξαιρετική εξυπηρέτηση και αξία. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τη δράση για να φέρει την πίστη στη ζωή », δήλωσε η Katrina Ruth, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του The Katrina Ruth Show, μιας επιχείρησης online coaching για πολλούς εκατομμύρια δολάρια για επιχειρηματίες.
Τα μηνύματα είναι η κύρια μορφή μάρκετινγκ. Το μήνυμά σας πρέπει να συνδέει τους ανθρώπους με αυτά που πιστεύουν και τι τους έχει σημασία. Όταν ακούμε κάτι αλήθεια, είπε ειλικρινά από άλλο άτομο, έχουμε μια συναισθηματική απάντηση. Έτσι, πιστεύετε ότι μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας επειδή είναι σωστό. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τα συμφωνημένα βήματα.
"Επικύρωση πρακτικής και οπτικοποίηση", - Andres Pira
"Όταν άρχισα για πρώτη φορά την πώληση ακίνητης περιουσίας, έγραψα μηνύματα στην παλάμη του χεριού μου. Όταν οδηγούσα στο γραφείο, κοίταξα τα χέρια μου στο τιμόνι και είδε "LP", που σημαίνει "best seller".Τότε επαναλάμβανα τον εαυτό μου: «Είμαι ο καλύτερος πωλητής στην Ταϊλάνδη», λέει ο Andres Pira, δημιουργός, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Blue Horizon Developments και συγγραφέας του άστεγου δισεκατομμυριούχου: 18 αρχές για την αύξηση του πλούτου και τη δημιουργία απεριόριστων ευκαιριών.
Σκεφτείτε τα πάντα που κάνετε κάθε μέρα χωρίς να εστιάζετε στο τι συμβαίνει. Το μυαλό σας είναι βασικά μια υποσυνείδητη μηχανή. Οι καθημερινές επιβεβαιώσεις προγραμματίζουν το μυαλό σας, γεμίζοντας το με τις σωστές σκέψεις και συμπεριφορά για να πετύχετε τους στόχους σας. Δημιουργήστε μικρές συμβουλές για να επιβεβαιώσετε αυτές τις θετικές σκέψεις όλη την ημέρα.
Είναι επίσης σημαντικό να απεικονίσετε τους στόχους σας με ζωντανές λεπτομέρειες, χρησιμοποιώντας σαφείς εικόνες που δημιουργούνται στον δικό σας εγκέφαλο. Φανταστείτε την επιτυχία σας σε χρωματιστές λεπτομέρειες με ανθρώπους, πράγματα και μέρη. Νιώστε αυτά τα συναισθήματα, απολαύστε τα. Με την πάροδο του χρόνου, θα δημιουργήσετε την καλύτερη πραγματικότητά σας.
"Ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις", - Keri Schull
"Το να είσαι εξαιρετικός πωλητής σημαίνει να ρωτάς τις σωστές ερωτήσεις και έπειτα ακόμα πιο σωστές ερωτήσεις. Είναι τόσο απλό. Πρέπει να φροντίσετε για το πώς αισθάνεται ο δυνητικός πελάτης σας και τον κόσμο γύρω. Μόνο τότε μπορείτε να βελτιώσετε τη ζωή σας χάρη σε αυτό που πουλάτε. Αυτή είναι η ουσία των πωλήσεων ", δήλωσε ο Keri Shull, ιδρυτής της ομάδας Keri Shull, ο οποίος πούλησε ακίνητη περιουσία αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων, συνιδρυτής της επιχείρησης ακινήτων της HyperFast Agent.
"Να είστε ο πωλητής που θα αγοράσετε από" - Dottie Γερμανικά
"Οι μεγαλύτεροι πωλητές δεν γεννιούνται, γίνονται έτσι. Δεν πωλούν μόνο το προϊόν ή την υπηρεσία τους, αλλά πωλούνται. Εάν κάποιος δεν σας εμπιστεύεται, δεν θα αγοράσει από εσάς. Έλαβα δάνειο ύψους 7 εκατομμυρίων δολαρίων για να αγοράσω την εταιρεία μου χωρίς χρήματα σε τραπεζικό λογαριασμό επειδή άλλοι πίστευαν σε μένα », εξήγησε ο Dottie Γερμανός, Διευθύνων Σύμβουλος του Douglas Elliman, μια αυτοκρατορία μεσιτών ακινήτων με ετήσιο κύκλο εργασιών άνω των 27 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Ένας καλός πωλητής καταλαβαίνει ποιος πωλεί. Αναμένουν τις ανάγκες των πελατών τους και κάνουν ό, τι είναι δυνατόν για να τους ικανοποιήσουν. Να είστε ο πωλητής που θα αγοράσετε από - ευέλικτο, φιλόξενο και σκληρό, αλλά δίκαιο. Τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής πρέπει να φύγουν, νιώθοντας καλά, κάνοντας μια συμφωνία. Θα λάβετε εμπιστοσύνη, φιλικότητα και μελλοντικές επιχειρήσεις.
"Επωφεληθείτε από την κλήση βίντεο," Patch Baker
"Δεν χρειάζεται πάντα να διαπραγματευτείτε προσωπικά ένα συμβόλαιο εκατομμυρίου δολαρίων, αλλά δεν πρέπει να το κάνετε αυτό τηλεφωνικά. Το μυστικό μου είναι οι βιντεοκλήσεις. Έκανα συμφωνίες αξίας άνω του 1 εκατομμυρίου δολαρίων μέσω του Skype. Όταν μπορείτε να δείτε τη συμπεριφορά, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου ενός άλλου ατόμου, μπορείτε να είστε πιο ανοιχτοί και σαφείς από ό, τι στο τηλέφωνο. Μπορώ να δω αν ο συνομιλητής παίρνει σημειώσεις, είναι ντροπιασμένος ή αποσπασμένος. Αν ναι, θα σταματήσω και θα είμαι σίγουρος ότι είναι έτοιμος να συνεχίσει. Οι τηλεφωνικές κλήσεις σας βοηθούν να δημιουργήσετε σχέσεις όταν δεν μπορείτε να συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο », δήλωσε ο Patch Baker, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Mobius Media Solutions.
"Ελάτε σε επαφή," Jeremy Harbour
"Η εστίαση στο κίνητρο των πελατών είναι το κλειδί στις πωλήσεις. Επενδύστε στην οικοδόμηση μιας σχέσης μαζί του, στη συνέχεια βρείτε το πονόχρωμο σημείο τους και βρείτε μια λύση. Άρχισα να πωλούν ρολόγια για 99 σεντς σε έναν πάγκο της αγοράς, έπειτα πωλούνται μηχανές τυχερών παιχνιδιών αξίας χιλίων δολαρίων. Μετά τη μετάβασή μου σε συμβάσεις τηλεπικοινωνιών αξίας δεκάδων χιλιάδων δολαρίων και μικρών επιχειρήσεων για εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια.
Τώρα πουλάω εταιρείες για δεκάδες εκατομμύρια δολάρια - τόσο η διαδικασία όσο και η επικοινωνία είναι βασικά οι ίδιες. Οι προσπάθειες που απαιτούνται για την πώληση της εταιρείας δεν διαφέρουν από την πώληση ενός συμβολαίου τηλεπικοινωνιών ", δήλωσε ο Jeremy Harbour, ειδικός επενδυτών και συγχωνεύσεων και εξαγορών, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Unity Group και της Λιμενικής Λέσχης.
"Ας αισθανόμαστε το επείγον," - Mark Bloom
"Για να αποκτήσετε οποιαδήποτε δεξιότητα, πρέπει να το εφαρμόσετε καθημερινά, επομένως αναθεωρήστε τις ικανότητές σας σε κάθε ευκαιρία.Μάθετε πώς να μεταφέρετε νόμιμα ή να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης. Όσο μεγαλύτερη είναι αυτή η εμπειρία των πελατών, τόσο πιο πιθανό είναι να συνάψετε γρήγορα μια σύμβαση », συμβουλεύει ο Mark Bloom, πρόεδρος της NetWorth Realty.
Αυτές οι συμβουλές επιχειρηματικών ηγετών θα σας βοηθήσουν όχι μόνο στις πωλήσεις, αλλά και σε πολλούς τομείς της ζωής σας. Η ικανότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους είναι μια από τις σημαντικότερες ιδιότητες που είναι απαραίτητες για την επιτυχία.