Kinesiske varer optager i dag en stor del af markedet over hele verden. I Rusland er for eksempel denne andel 80%. Dette skyldes, at produkter fra Celestial Empire er blevet billigere, varieret, høj kvalitet og funktionelle end for flere årtier siden. Og derfor kan du bygge en god forretning på varer fra Kina.
Selv hvis du aldrig har været involveret i salg og ikke har iværksætterevner, har du enhver chance for at starte en virksomhed og tjene penge. Mange entusiaster har allerede set dette. Det er nok at have et ønske, interessante ideer og lidt startkapital.
Forretnings essensen
I princippet er en forretningsordning ikke forskellig fra almindeligt salg af et produkt. Alt arbejde reduceres til tre hovedpunkter:
1. Søg efter det billigste produkt i Kina.
2. Organisering af dens levering.
3. Salg med margin. Himmelske produkter er meget billige, og du kan gøre det dobbelt snyderi. Herfra kan vi konkludere, at den mest rentable forretning er varer fra Kina.
Hvor skal man starte en uerfaren forretningsmand? Elleve trin i træk fortæller dig, hvad du skal gøre.
1. trin - lær forretningsmodeller
Der er flere måder at sælge varer på. Du kan kombinere dem eller kun bruge en, der er mere velegnet til dig.
1. Dropshipping. Dette er en mulighed for en virksomhed uden investeringer. Hoveddelen er, at du bliver en formidler og får en procentdel af det. Købere afgiver en ordre hos dig, du sender ansøgningen til leverandøren, og han sender pakken til kundens adresse. Alt ville være fint, men folk er sjældent enige om at foretage en forskud og vente på varerne på ubestemt tid.
2. Engroshandel. Du fungerer igen som formidler, sælg kun varerne i store mængder. Du kan finde partnere på gratis klassificerede websteder eller på sociale netværk. Det er nok at notere “i bulk”.
3. Online butik. Du køber varerne fra leverandøren og opretter dit katalog. Du kan sende det på et specielt oprettet sted eller i dine grupper af sociale netværk.
4. Detailhandel. I dette tilfælde vil handelen foregå offline på det lejede område eller deres boligområde. Den sidste mulighed har endda et smukt navn "show room".
2. trin - identificer dine ressourcer
Før du starter en virksomhed med varer fra Kina, skal du forstå, hvor meget du kan og er villig til at bruge. Valget af en salgsmodel afhænger direkte af det disponible beløb. Hvis du ikke har dem, eller hvis der er meget få, er det bedre at starte med dropshipping. Det minimerer omkostningerne ved varer og eliminerer "udbrændingen" af virksomheden.
Hvis du har mindst flere titusinder af rubler, og du er klar til at tage en chance, kan du købe varerne på forhånd. Start med populære opslagstavler og grupper på sociale medier. En online butik, der er underlagt god forfremmelse, vil øge overskuddet markant og dermed mængden af arbejde. Med en betydelig startkapital kan du deltage i engrossalg eller endda åbne din egen forretning.
3. trin - find din niche og evaluer udsigterne for produktet
Mange iværksættere vælger produkter fra Kina som en forretningsidé. Men hvad kan du sælge nøjagtigt? Som praksis viser, alt fra papirvarer til stor elektronik. Det vigtigste er at elske de solgte varer og ideelt set at forstå dem godt.
Også af stor betydning er populariteten, kundernes efterspørgsel. Du kan kontrollere det i henhold til statistikken for Yandex-tjenesten - Wordstat. Samtidig bør markedet ikke være overmættet med disse produkter, ellers vil konkurrence ødelægge hele forretningen.
Oftest er folk interesseret i visse produkter fra Kina.Små virksomheder eller stor handel kan bygges på følgende kategorier:
- Beklædning og sko. De kan være til hele familien eller til en bestemt kategori: kvinder, mænd eller børn.
- Tilbehør: tasker, ure, bælter, paraplyer, smykker og mere.
- Mobile enheder.
- Kabinetter og tilbehør til smartphones.
- Laptops, tablet-computere, e-bøger.
- Husholdningsapparater.
- Enheder til biler: navigatorer, DVR'er, gulvmåtter, telefonholdere og mere.
- Husholdningsartikler: hygiejneprodukter, køkkenredskaber, interessante husholdningsartikler.
- Børns legetøj og designere.
- Langvarige opbevaringsprodukter: te, nødder, tørret frugt, øl snacks.
Naturligvis er dette ikke en komplet liste over populære og populære varer, men først kan du stoppe med det.
4. trin - find produkter og leverandører i Kina
Når du har bestemt dig for typen af produkt, kan du fortsætte med at søge efter leverandører. Hvis du planlægger en stor virksomhed - en online butik med varer fra Kina, det vil sige, at dit mål vil være engrossalg, skal du bestemt gå til direkte producenter eller distributører. Så varerne kan købes meget billigere. For at gøre dette, bliver du nødt til at gå til det himmelske imperium for at besøge lagrene og blive enige om en aftale.
Hvis du kun ønsker at fokusere på små virksomheder, er dine interesses sfære formidlingswebsteder. Takket være dem kan du ikke gå nogen steder og bestille produkter direkte på Internettet uden at forlade dit hjem. Sådanne websteder inkluderer: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart og andre. Dette er de mest populære steder, og de vil være nok for første gang. For at gennemføre transaktioner skal du registrere dig på den valgte ressource og blive bekendt med ordrens betingelser. For at kommunikere med sælgere er det nyttigt at bruge online oversættere, hvis du ikke taler kinesisk eller engelsk.
5. trin - tjek den kinesiske partner, fjern svindel
Det er i dialogen, at man kan kontrollere sælgers tilstrækkelighed og professionalisme. Hvor meget din virksomhed vil være ved videresalg af varer fra Kina afhænger i vid udstrækning af dem. Når du vælger en formidler, skal du også undersøge anmeldelserne om ham og hans dokumenter. Arbejd aldrig med en upålidelig sælger: Kineserne er meget gode til at snyde. Sørg for at kontrollere, om sælgeren er på scam-listen. Dette er meget let at gøre gennem pålidelighedsverificeringstjenester, der er mange på Internettet.
Vær opmærksom på leverandørens butiks levetid. Jo længere det fungerer, jo bedre. Ideelt set et par år. Men butikker oprettet for et par dage eller uger siden bør undgås. Undersøg også kontakterne. Hvis kun byen er angivet, er dette en lejlighed til at passe på. Men på websteder som "Aliexpress" betragtes det som normal praksis at ikke angive en bestemt adresse. Det er ikke altid værd at bekymre sig om dette og tænke, at du ikke vil være i stand til at sælge varer fra Kina som en virksomhed med en bestemt leverandør.
Hvis den fremtidige partner ikke skubber dig væk, kan du prøve at få en invitation til en studietur til lageret hos producenten eller leverandøren. Men dette er helt valgfrit.
6. trin - undersøge betingelserne for levering og ordre af varer
Normalt er alle nødvendige oplysninger om køb og levering angivet på leverandørens websted, inklusive rabatter for store ordrer. Men praksis viser, at alle har en chance for selv at vælge mere rentable muligheder. For at gøre dette, skal du bare kontakte sælgeren og bede om en rabat med angivelse af, at du ønsker at bestille en engros-vare og åbne din egen virksomhed. Ved levering af varer fra Kina kan du gemme på en anden måde. Bare samarbejd med dine venner.
Sørg for at diskutere sanktioner i tilfælde af overtrædelse af aftaler og andre nødsituationer. Tolden må simpelthen ikke gå glip af store leverancer eller indføre en importtold. I et sådant tilfælde er det værd at dele pakken i mindre og bestille dem på pårørendes adresser.
7. trin - find potentielle købere
Tænk nøje over til hvem og hvor du med fordel kan sælge dit produkt. Hvis du ikke passe på dette på forhånd, er du i stor risiko for at sidde i dine arme i lang tid med en stor fest.
Opret annoncer ved at oprette forskellige annoncer på Avito. Jo mere informative de er, jo bedre. Ikke alle er klar til at ringe og bede om de nødvendige oplysninger. Dette websted besøges dagligt af ca. 7 millioner mennesker, så dette er en god mulighed for promovering. Hvis du vælger et populært produkt, vil det blive udsolgt i den første måned.
Opret grupper på sociale netværk. Dette er en anden almindelig måde at fremme en forretning på kinesiske varer. Brug faktisk likes, indstillingen "fortæl venner", konkurrencer og rabatter til de første kunder. Du kan oprette annoncer i andre grupper, men det er normalt ikke gratis, så du bliver nødt til at afpakke.
Trin 8 - Beregn rentabilitet
Skynd dig ikke at bestille varer fra Kina: en forretningsplan er dit næste trin. Det betyder ikke noget, hvis du investerer i et projekt eller bare den brugte tid.
Udforsk markedet for lignende produkter, se hvor meget andre sælger dem. Din pris bør ikke være højere, ellers vil du ikke være i stand til at konkurrere. Det er bedre at vælge den lavest mulige tærskel. Hvis du på samme tid kan returnere mindst 200-300% af omkostningen for varerne, vil det være rentabelt med god fortjeneste.
Hvis du planlægger at investere i en virksomhed, skal der være mindst 10 tusind rubler, ideelt set 20-30 rubler. Det er med dette beløb, du kan tjene gode penge. For eksempel køber du 50 T-shirts til 300 rubler (inklusive levering). Lav en tre-gangs markering på dem. Glem ikke reklameomkostningerne (normalt udgør de 10-15%). Således får du et overskud på mindst 25 tusind.
9. trin - test og køb varerne
Når du har studeret leverandørerne og beregnet omkostninger og indtægter, kan du fortsætte med købet. Men køb ikke med det samme i store mængder. Sørg for at tage produkter til test. Du kan ikke bygge en god forretning på varer fra Kina, medmindre du er sikker på deres kvalitet. Købere af lavkvalitetsprodukter fejer hurtigt væk og tøv ikke med at efterlade fortjente negative anmeldelser om det.
10. trin - start med at sælge
Start som iværksætter. Start kataloger med smukke fotos af produkter på websteder og i dine grupper af sociale netværk. Lav detaljerede beskrivelser for dem, fortæl os i detaljer om betingelserne for ordren. Stop ikke med at reklamere for at tiltrække så mange kunder som muligt. Så snart du begynder at modtage en stabil og god indkomst, er du velkommen til at registrere din virksomhed. Dette kan naturligvis gøres med det samme, hvis du ikke er bange for at tage risici.
Det 11. trin er at formalisere en virksomhed
Før eller senere er alle iværksættere registreret for at roligt tjene penge. Hvad skal der gøres for dette?
- Registrer virksomheden som en individuel iværksætter eller LLC i skattetjenesten. Det er bedre at vælge en forenklet tilstand. Så du vil give mindre interesse for statskassen.
- Åbn en bankkonto som en juridisk enhed.
- Få overensstemmelsescertifikater for varer.
- Indsend rettidig regnskabsrapporter.
Som du kan se, er alt enkelt. En råvarevirksomhed fra Kina kan være rentabel, hvis du nærmer dig den klogt.
