Det hele startede med det faktum, at Gill-brødrene ville have flere Nerf-våben og videospil. Derfor grundlagde 11-årige Ryan, 13-årige Colleen og 8-årige Austin en familieejet lysvirksomhed. Desuden donerer de 10 procent af overskuddet til hjemløse.
Hvordan det hele begyndte
Deres forældre nægtede at gaffel ud efter hvad drengene ville have, så brødrene besluttede at oprette deres egen virksomhed for at tjene penge. Men hvad skal man bygge det? De spurgte deres mor, Selena, hvad hun kan lide at gøre. Hun svarede ”stearinlys”, og virksomheden blev født.
Næsten to år senere kan det konkluderes, at projektet var mere vellykket, end de forventede. Nu sælger 36 produkter deres produkter, der er underskrevet en kontrakt om levering af varer hos Macy's. Drengene har nu penge til alle Nerf-våben og spil, de ønsker.
velgørenhed
Men i stedet for at bruge penge på legetøj, besluttede drengene at hjælpe. Fra starten donerede brødrene 10 procent af deres overskud til hjemløse krisecentre i Washington-området. Det var Ryans idé: ”Hver gang jeg så en hjemløs person, spurgte jeg altid min mor, om vi kunne give ham penge, og nu kan jeg gøre det selv,” siger han.
Colleen sagde, at det får ham til at føle, at virksomheden har et andet formål udover handel. ”Samfundet hjælper os, så vi er nødt til at hjælpe ham,” sagde han. "Kærlighed hjælper dig og de mennesker, du giver."
Personlig involvering
Brødrene sender check til krisecentre hver måned og mødes med nogle af deres ansatte. Men de vil også være mere praktiske, så de planlægger i august og derefter hver anden måned at besøge krisecentre for at tilbringe tid med de mennesker, der bor der. Så snart de kan finde midlerne og pladsen, håber de at åbne en butik og ansætte hjemløse som ansatte.
Forretningsudvikling
Under mærket, som drengene kaldte Frères Branchiaux, sælges ca. 400 lys pr. Måned. En enhed koster fra 18 til 36 dollars. Stearinlys, der kommer i 23 varianter, er det mest populære produkt. De tilbyder også diffusionsolier, rumspray, sæber, badebomber og salte.
”Salget er godt, så det er let at gøre Frères Branchiaux til en lukrativ forretning,” sagde drengens mor. Ifølge hende går en del af pengene tilbage til virksomheden, og en del - at købe legetøj, og drenge kan give krisecentre i gennemsnit $ 500 pr. Måned. "
Nogle kunder køber lys i butikkerne, andre på landmændsmarkederne, andre bestiller fra et websted, og andre finder annoncer på deres Facebook-, Instagram- og Twitter-konti. Selena siger, at nyhederne ofte spreder sig gennem mund til mund: naboer, venner, bekendte.
Nogle gange modtager et firma støtte fra berømtheder eller lokale politikere. Skuespillerinde Robin Givens og Columbia borgmester Muriel E. Bowser dukkede op på Instagram-indlæg med drenge eller deres lys.
Brandforskel
Næsten alt, hvad brødrene sælger, har smilende illustrationer af deres tre ansigter. Dette er baseret på et foto taget under den første professionelle fotoseanse efter grundlæggelsen af Frères Branchiaux. Colleen føjede en tegning til virksomhedens etiket, så kunderne kan se, at disse tre drenge virkelig gør disse ting.
Hvert produkt er håndlavet af en af brødrene. Mor lærer dem denne kunst. Ifølge Selena, der er den ældste, administrerer Colleen det meste af produktionen og producerer mellem 50 og 60 procent af produkterne hver måned.
Colleen sagde, at han ikke havde noget imod at påtage sig det meste af arbejdet.Han arbejder normalt tre til fire timer om dagen. Han sætter sine hovedtelefoner på, vælger sine yndlingsspor og gør jobbet. Drengen siger, at han betragter denne proces som beroligende. Plus det lugter rigtig godt.
Den vigtigste ting er lugt
Hver af de 23 parfume er en omhyggeligt beskyttet familiehemmelighed udviklet af en af tre drenge, Ryan. ”Jeg er en mester af lugt,” sagde han.
Ryan har udviklet de fleste duftstoffer, og hans kreationer ligger ofte på listen over bestsælgere. Drengens kreative proces er som følger: han evaluerer alle de lugte, vælger to eller tre, som han kan lide mest, og tester flere forskellige kombinationer. Så snart han er tilfreds, vælger han navnene, og familien stemmer.
Colleen-processen er lidt anderledes. Han elsker at blande "aromaer af humør", dette er lys, der får kunderne til at føle sig på en bestemt måde. Collins typiske skabelse - og hans yndlingslys - er den varme sweater.
”Det er en efterårsduft, fredelig, som om du gik langs en fortov, der er strøet med efterårsblade,” sagde han.
I mellemtiden indsamlede den yngre Austin kun tre varianter. Hans vigtigste styrke i øjeblikket er den "nåde faktor", han bringer til salg, sagde hans mor.
Opdeling af opgaver
Forældre gør meget lidt, hvilket bekræfter Selena. Hun og hendes mand Patrick, der arbejder som cybersikkerhedskonsulent, hjælper med administration, støtter sønner og fører tilsyn med arbejdet.
Selvom brødrene er helt forskellige, klarer de sig meget godt. De formår at finde tid til typiske børns spil: fodbold, baseball, Netflix, skateboarding. Alle tre af dem planlægger at gøre det mærke, de grundlagde en forretning i deres liv.