For ikke så længe siden, lige for 10 eller 15 år siden, var mange venturekapitalister klar til at satse på de tidlige og endog indledende faser af startups. Dette skete, efter at de ramte jackpotten hos virksomheder som Yahoo osv. Den tidlige generation af teknologiinvestorer har nu flere penge, som de kan bruge.
Paradokset er imidlertid, at det er mindre sandsynligt, at de bruger dem på at finansiere unge startups, der har brug for tid og kræfter for at vokse videre. Dette fører til det faktum, at det er utroligt vanskeligt for unge virksomheder at tiltrække udenlandske investorer, der er klar til at tro på deres idé og investere penge. Fortvivl ikke. Du kan stadig finde pengene, hvis du ved, hvor du skal kigge efter.
Hvorfor sker dette?
Investeringer i opstart på et tidligt tidspunkt trådte ind i en periode med nedkøling. Mens store puljer af venturekapitalpenge fortsætter med at vokse, er startfinansiering faldet fra 10 procent til 5 procent. Venturekapitalfirmaer er mindre tilbøjelige til at tage risici ved at investere i virksomheder på et tidligt tidspunkt og foretrækker i stedet at investere store beløb i færre mere etablerede virksomheder.
Årsagen er enkel. For halvandet årti nød mange af dem at investere i en aftale, der i sidste ende kunne give et betydeligt afkast. Denne første generation af teknologiinvestorer er modnet. De blev ældre, og deres risikoappetit blev markant reduceret. Dette er gode nyheder for store virksomheder, der allerede har resultater. Imidlertid er unge virksomheder tvunget til at søge den finansiering, de har brug for for en vellykket start.
For startups er der dog også penge, som nogle investorer, acceleratorer og inkubatorer tilbyder, samt nogle andre muligheder.
Brug for at vokse op og gå videre
Finansieringen til startups begyndte at accelerere i de tidlige 2000'ere, da mange nye teknologiselskaber brast ud på scenen med stor energi og løfter. Mange af disse startups har draget fordel af fremskridt inden for åben og cloud computing, hvilket gør dem billigere og lettere end nogensinde.
Næsten to årtier senere blev folk, der investerede tidligt i Yahoo osv., Til erfarne investorer. De flyttede opstrøms til større og mere rentable tilbud.
Efterhånden som gruppen bliver ældre, har denne gruppe af investorer kortere tidshorisonter for at opnå et acceptabelt afkast på investeringen. De har også mindre tid til overvågning og aktiv deltagelse i flere transaktioner. Det er klogere at styre fem transaktioner for hundrede millioner end 50 transaktioner for det samme beløb. Små tilbud, der ikke kan medføre mærkbar fortjeneste, er ikke længere deres tid værd.
Uforholdsmæssig finansiering
Finansieringstransaktioner for virksomheder i de tidlige faser falder, mængden af tilgængelig kapital har nået et rekordniveau. En betydelig del af det er koncentreret i transaktioner, der kan nå hundreder af millioner. Eksperter siger, at vi er i en "penge boble", når "der bruges for mange penge på et lille antal transaktioner."
I stedet for at risikere virksomheden på et tidligt tidspunkt, som ifølge statistikker kan bryde sammen inden for det første år, tager erfarne investorer i stigende grad en vent-og-se-tilgang og stoler på virksomheder, der bliver de største konkurrenter i en bestemt niche eller sektor.Investering i veletablerede virksomheder kan have lavere risiko, men disse transaktioner har også højere kapitalkrav.
Alternative kilder til nye virksomheder
På trods af en nylig tendens vender nogle investeringsselskaber deres opmærksomhed mod finansiering i tidlig fase. For eksempel annoncerede det i januar 2019 oprettelsen af en ny fond til en værdi af seks hundrede millioner dollars til finansiering af nystartede virksomheder.
Iværksættere vinder også fart fra det udvidede økosystem med opstartacceleratorer, som giver en anden udviklingsvej for unge virksomheder. De hjælper unge startups med at vokse ved at yde finansiering, træning, mentoring og plads til at udvikle deres prototyper.
I det sidste årti er der også markant vækst i organiserede investeringsgrupper, hvoraf mange især fokuserer på opstart. En betydelig håndfuld elitecolleger dannede endda graduerede investeringsgrupper.
Ikke så slemt
Selv i nutidens meget konkurrenceprægede miljø har startups bestemt udviklingsmuligheder. Det kan ikke argumenteres for, at investorer fuldstændigt nægtede at finansiere virksomheder, der er i et tidligt stadium af deres udvikling. Hvis de drager fordel af sådanne projekter, vil det tiltrække nye investorer.
Nicheteknologiområder som datasikkerhed og softwaretest er på sit højeste, så mange startups bliver stærke spillere. Nogle af dem værdsættes i imponerende mængder.
Tiltrækning af investeringer
Det vigtigste spørgsmål er, hvordan startups bedst kan positionere sig for at vinde finansieringsløbet. Efter stiftelsen af virksomheden overlever de bedst mulige. Få virksomheder overlever uden investorer.
På trods af det generelle fald i tendensen med at investere i nystartede virksomheder, er den gode nyhed, at der stadig er mange investorer, acceleratorer og venturekapitalister, der vil hjælpe potentielle startupejere med at blive på markedet og blomstre.
Opstart-økosystemet i dag ser bestemt anderledes ud end det gjorde for ti år siden, men mulighederne er stadig rigelige for iværksættere, der er villige til at lære af eksperter og søge kreative finansieringsalternativer. Iværksættere, der ikke tillader sig at gå ned, har ingen steder at gå bortset fra op.
Selv hvis noget ikke fungerede med det samme, skal du ikke fortvivle og give op. Du behøver ikke være bange for at prøve forskellige muligheder for at tiltrække investeringer. En dag kan dit forsøg lykkes. Dette er bedre end straks at forlade markedet og give plads til mere arrogante konkurrenter.